悟空保创始人陈志华创业4年最大的感悟:情怀如酒,愈品愈浓

业界动态
2019
08/05
中国商业电讯
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陈志华和湘创会的人笑谈中说“创始人的酒量和公司估值成正比,所以老姚(58集团创始人姚劲波)的酒量越来越好了,公司的市值也越来越高了。”

创业4年,陈志华的酒量也越来越好了,从当初带保险销售队伍的“一杯倒”,现在也能在谈笑风生中干个几杯了。

酒量好了,身体好了,啤酒肚也没有了。陈志华坚持每天走1万步,能动弹就绝不坐着,公司里开会经常是围坐着一圈人,创始人在旁边溜达。“我以前很胖,创业以来,就一直在减肥,我经常锻炼,好身体是创业的本钱。”每当爆出创业者因病逝世的新闻,陈志华总是默默地刷上10公里,然后在朋友圈晒一晒,“也是让投资人安心。”

“一转眼创业就4年了”。2015年8月1日,在北京东三环的一个孵化器大楼里,从一张桌子开始的悟空保,发展成了“为中国亿万家庭构建专业完整的保障体系”的悟空保集团,现在已经有了几百人的团队,两层楼的总部办公空间,十几个分布在全国各地的机构,。

创业者走的路,都是全新的,即便有无数人在前面、在身边,依然会面临巨大的不确定性,每一年的8月1日,陈志华都是在回顾自己的记录,记录下来的新的增长、新的尝试,他感觉自己一直带着队伍猛冲猛打,有成功,也有失败。

“方向对了,不怕路难走”,陈志华眼神坚毅,闪烁着创业者特有的单纯和执着。

创业如迷,变化如常

离开京东,卸下京东金融副总裁的身份,一个在保险行业勤恳奋斗了20年的老兵,成为了互联网保险行业的新人。

所有的创业者,都是迷路人。心中的信念,就是指南针。

1979年恢复办理国内保险业务,2019年是我国改革开放之后恢复国内保险业务40年,经过近40年的发展,中国已经成为世界第二大保险市场。从规模上来讲,中国已经是保险大国,但是从国内人均负担保费和保费占国内市场总之的比重来看,中国还没有达到世界平均水平,还不是保险强国,我们正在迈向保险强国,建设保险强国。

要实现保险普惠,使社会各阶层的人都能更便宜的、更方便的买到保险,并享受保险服务。但是现状堪忧,成本高,市场秩序混乱,产品和商业模式创新不足,销售渠道的确是创新了,买保险方便了,但商业模式基本上没有改变,竞争的手段主要还是靠高手续费,销售误导、理赔难也没有完全解决。

怀着对传统保险行业痛点的深刻感触,陈志华踏上了他的创业之路。互联网保险是他选择创业的行业。

悟空保主要是从产品定制切入保险市场的,基于C2B模式为用户提供定制化、极简化的产品。“因为传统的保险公司都是B2C的,在运营过程中一般是公司有什么产品,就跟用户推销什么产品。在推销的过程中,最大的平台一般还是银保、银行、保险产品代理人,他们并不重视用户的感受,不会在意每个人差异化的需求。”而悟空保主推的产品都是根据用户需求,与保险公司联合开发,做到由用户需求反向输出保险公司,通过C2B模式将产品的价值更有效地实现。

“刚创业的时候和很多B端合作场景险,结果保险产品刚做出来,合作方已经没有了”陈志华略显无奈地回忆起创业之初,“创业之路,改变是不变的主题,我们能做的就是拥抱变化。”

悟空保在2018年底完成了B轮融资,而新业务悟空筹、悟空互助社在2019年6月宣布获得了6000万天使轮融资,这家身处变化中的创业公司,正在获得越来越多用户、资本的认可。

从保出发,拥抱流量

“悟空保的基因就是保险。”陈志华说得很笃定。“我在保险行业奋斗了20年,还有团队里的很多人,都是从保险公司、代理机构里过来的。”

悟空保在众多互联网保险公司里,一直坚守着自己的专业性,作为北美精算师的陈志华,对于产品的每个细节都是追求完美,“毕竟在保险行业这么多年了,总怕出去的东西砸了自己的牌子”。

在2017年年中,推出“至尊保终身重疾险”长期寿险产品,创造了3天1000万元保费的销售业绩,悟空保也成为互联网保险届的“网红”。

陈志华将悟空保已有的保险业务版块,比做一个人的消化系统,胃、肠功能都很强了,现在只需要喂大量的食物,就能长得很好了。而众筹和互助业务带来的流量,就是悟空保的食物了。

“市场上已经有的模式,是从众筹到互助再到保险,”陈志华对于新业务的开展,是十分谨慎的,做了大量的研究,“我们是希望把保险行业积累的方法和经验,用到众筹和互助业务上去,从保险再到众筹和互助,是完全不一样的模式。”

众筹和互助正处于增量市场的初期,中国超过13亿人口的广阔市场,每年大病发病率持续升高,市场潜力巨大。陈志华坦言,“细分市场未得到充分深挖。市场上现有品牌主力市场为广东、山东、江苏和浙江,很多省市未得到充分开发。大量的垂直渠道流量都没有开发,天使轮的主要投资方58集团,则可以为悟空筹和悟空互助社业务注入海量垂直用户。”

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