二咖传媒：你究竟有多懂MCN

我们一起来想象一下，如果你是个足不出户的技术肥宅，此前对露营一无所知，这个周末有个暗恋对象约你去露营，你会怎么做?不想被看扁的话，相信你一定到处取经吧，问朋友：露营应该带什么?度娘搜索：露营应该注意什么?抖音刷刷：露营攻略。然后，肥宅本色地打开淘宝、天猫等等等，加购成交一笔新订单。而这个你心仪已久的姑娘，恰恰也很中意你，那么打开小红书，找找露营穿搭和妆容吧，搜搜防晒和口红雨衣，约会必须无懈可击。

这是一个美好又有些小清新的爱情故事，但也不单纯是个爱情故事，因为不管是淘宝、天猫、还是抖音、小红书，在具有消费意愿的朋友打开APP的一瞬间，属于KOL们的商机就降临了。说实话，作为常常被成功种草的一员，小编我也真的是相当的费解，为什么他们总是能够稳准狠的在我的心上花式种草，如果说KOL们能够洞察消费者的心思和行为，那么MCN就堪称是连接品牌方和KOL之间的纽带，他们是大规模内容的产出者、加工者，是红人背后的策划者和引导者，也是架设在广告和电商之间的桥梁。

在这一点上，业内知名的MCN机构二咖传媒，对自身定位有着非常清晰的认知。作为承接行业，我们必须清楚的明白，消费者永远会有新需求，MCN机构要做的，就是帮助他们做消费决策。而从内容产出者来说，KOL虽然难以复制，但同样新的KOL和擅长类型也往往层出不穷，令人感到惊喜万分。MCN就是一方面帮助KOL挖掘出自身的最大潜力值，另一方面洞察品牌主的直接诉求，将营销效果最大化。从内容生产到营销转化，MCN必须要做那个最清醒的角色，时刻去审视和分析局势，从而做出最有利的判断。

那么，不论是作为从业者，还是品牌主，你真的有多了解MCN呢?或者换句话说，你心里的MCN，究竟是做什么的呢?

其实，这个行业发展至今，已经不再像初期那样备受质疑，不会再有人去思考MCN做出的内容有什么用，也不会有人再去思考自己要不要去下场出道。MCN走到今天，已经经过了市场对内容的强力打磨，走出了一条属于自己的路线，内容产出不论是传递价值观还是传递商业信息，都已经有了一套非常成熟的系统运作，而更多的竞争力在于精益求精和推陈出新。

从消费者的角度讲，他们的消费认知往往会随着年龄、阅历和生活环境等的变迁而同步变化，这种变化，需要被洞察，被发现，被给与意见，17、8岁爱吃甜筒喝可乐的少年，成长成了爱喝品质咖啡和绿茶的中产阶级，他的第一次消费有可能是朋友推荐，也有可能是线下体验，但是在短视频如此发达的当下，动手刷刷抖音，看看直播，下单的几率就更大了，或者你一直关注的KOL在卖咖啡和绿茶，那么你下单的几率可能就又增加了10%。

从品牌主的角度讲，大部分品牌主在寻找KOL进行项目合作的时候，不外乎就是两种需求，一种是品牌效果，一种是转化效果。投资者非常重视合作的投入产出比，因此，大部分品牌主会更重视转化率，他们迫切的希望能够通过合作，达成带货的目的，而MCN机构的意义，就在于帮助品牌主规划出一个品宣与带货相辅相成的组合拳。帮助他们分析投放的意义和比例，如果单纯注重转化，对于品牌自身来说是不会长久的，专业的MCN有责任和义务告诉品牌方品宣与转化相结合，才会得到更好的效果，同时也应当引导客户，这样去做。

现在的MCN现状，更多的是在教育KOL，而忽视了教育客户，品牌方与KOL矩阵的内容共建和融合，其实是MCN非常重要的一环，如何更好的助力品牌发展，如何更好的帮助达人做规划，这就是MCN存在的意义与价值。MCN不单纯是一个帮助达人接工作，和帮助品牌方找达人的中介机构，在短视频行业井喷式发展的当下，如果帮助大众清晰的认知市场和现状，选择彼此调性匹配合适的合作，才能够真正地达到共赢。这是最好的时代，同时也是竞争最为激烈的时代，你的服务决定了你的身价，只有真正做到了这些，才算是做好了的MCN。