36氪独家 | 跨境新奢品牌运营平台「Shopal」获亿元B轮融

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2018
05/31
36氪
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原标题:36氪独家 | 跨境新奢品牌运营平台「Shopal」获亿元B轮融资

36氪独家得悉,成功推红Aveeno、欧缇丽等多个网红品牌的公司「Shopal」已完成亿元B轮融资,本轮融资方为凯辉创新基金和连捷资本。

本轮融资后,除了持续收割独代和自有新奢品牌,「Shopal」开端搭建自有渠道和会员体系,借力小顺序和多品牌集成店沉淀用户并添加品牌显露,打造强控制权闭环体系。

开创人郭璐表示,Shopal也是第一个开端专攻“黑珍珠”高质流量-品牌-用户闭环的团队。

不同于普通的代理商,Shopal对旗下新奢品牌具有强控制力,主导品牌在中国的孵化和销售体系。公司应用曾经孵化成熟的形式来搭建自建渠道,待渠道和品牌生长起来后反哺品牌市场份额,完成自循环。

36氪和Shopal聊了聊,融资后,公司将会有怎样全新的玩法?如何将国外新奢品牌引入中国,并且继续成功孵化?线下店是怎样的体验?什么是“黑珍珠”型的品牌和流量?如何用小顺序+线下会员生态,完成线下线上的联动?

全渠数据驱动的品牌孵化战略

目前市场还存在着这样的一种信息不对称:在国外很火的品牌,仍未被国际消费者所熟知。一个来自海内的生长型品牌,如何在国际触达最精准的消费者?

在全渠道孵化上,Shopal掩盖了线上的天猫京东淘宝唯品会网易考拉、以及KOL C2C分销和微生态渠道,并且帮品牌进入线下,自建线下多品牌集成店和线上小顺序店铺打通会员体系。

数据打通是其中的关键,Shopal上线了自有开发的OMS零碎,获取全渠道的用户信息。流量来源于哪里、不同渠道的转化率如何,都将以数据方式反应给品牌方,停止下一步的运作。

新批发意味着线上线下的数据打通,也就是说,无论是来自淘宝、天猫、小顺序或是线下店的流量,在用户层面一致积分,在KOL分销层面可取得分润,在品牌方层面可知晓哪些渠道转化率最高。

全渠道,并不意味着最佳婚配的途径。比方在流量集成型平台上,消费者购置来自于“搜索”,此时雅诗兰黛等成熟品牌显然更具优势;而在微信生态中,曾经呈现了分明的流量分层,什么样的KOL可以带什么样的货,需求进一步的挑选和区分。

定位“黑珍珠”型流量和品牌

Shopal开创人郭璐通知36氪,Shopal正在挑选的是“黑珍珠型流量”。 她以为,微生态格式曾经初步完成底层流量池,下一步最稀缺的是可以消费内容,同时可以管理运营群生态, 可以让大家follow且有一定带货才能的KOL。

区别于媒体型KOL,“黑珍珠”型流量入口不是大而全的媒介,而是效劳型体验效劳买手,是一个引荐者的角色,并且能带动500元至上千元客单价的商品。不过黑珍珠流量集体也有分明的下限,需求体系完善的平台来运营。

有了黑珍珠型流量入口以及高质量用户,接上去的关键是选品。而Shopal关于选品一个重要的考量规范是“黑科技指数”,在成分、用法、与类似产品的成效比照上有科技元素及产品亮点。

一边挑选黑珍珠型流量,一边挑选高质量的“黑珍珠”品牌。 郭璐表示,Shopal将重点运营增速高、成效和科技体验区清楚确的新奢品牌,而孵化战略中最关键的正是挑选“黑珍珠”品牌需求的流量。

而在线下,KOL的角色可以是自营多品牌集成店经过培训的店长或店员。此前提到,新批发意味着线上线下的打通,意味着具有可视化的才能,去筛流量、筛转化。什么样的单品合适转化、转化力度如何、客户能否有回购。客户在线下第一次购置、在线上第二次购置,由于数据是全线打通的,店长/店员仍然可以失掉一定比例的分润。

目前,Shopal曾经以2-6年独家代理、合资或全资收买的方式,引入了4个品牌。往年9月,Shopal将在上海开出两家线下店。线下店面积100平左右。Shopal将留出20%的空间来挑选品牌,依据用户反应和销售表现来停止试错。相当于在一集体系内,不时运营出品牌的一个进程。

这其中的关键在于关于货的把控力,以及对体验的把控力,直接影响到消费者的流失率。在对货的把控方面,Shopal以独代、合资或全资收买的方式,最大化用户体验,依据全渠道的数据反应来指点运营。

依据公司提供的数据,创建一年半的工夫,Shopal GMV到达6亿元,已在去年3月份完成盈利,2018相较于2017同期增长10倍。

从流量集中到流量分层,36氪察看到,有公司在中长尾商家及中长尾流量之间树立衔接,比方花生日记、种草等。而Shopal在高质流量入口及高质量用户中树立衔接。假如说中长尾流量来自于淘宝客的迁移,黑珍珠流量入口需求发掘和运营,并不时输入合适的品牌,能否在衔接高质量用户的同时具有带货才能、以及规模化裂变速度,需求进一步的验证。

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