基于比特币底层技术，区块链在电商运用的设想

区块链电商并不是真正意义上的区块链技术，只能算是区块链技术衍生出的一种商业形式，但假如把一个订单的消费销售链作为一个闭环，是可以看作一个小区块链的。

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言归正传。

对区块链有理解的冤家都晓得，区块链技术最大的特点叫做去中心化，去中心化能处理的最大成绩是“权利中心”的信任缺失。

古代商业中有个折中的处理信任缺失的产物，叫做品牌，是随着消费效率进步，消费材料过剩，而促使人们关于物质要求的规范必定会越来越高，理想中又没有很好的规范来证明某件商品的好坏，消费者除了最初出现在本人面前的商品，对关于这个商品的其他信息难以精确获知，就更没法去判别这个商品的好坏（肉眼即可辨别的残次品不算），某些厂家为了凸显本人的产品与其他家的不同，就开端想方法让本人的产品处于竞争的有利地位；于是品牌这个事物就应运而生。

但是所谓的品牌也只是厂家的自说自话，并不是完全可信的，这一点，我们一切消费者很清楚！我们倾向品牌消费的选择是由于我们没有其他更好的方式去判别商品质量，只能寄希望给厂家的良知发现，言出必行，但是现实并非如此，无良厂商为了利益啥事都做得出来，甚至假如说不是网络越来越兴旺，信息不对称越来越少，能够如今我们还在吃着地沟油消费的方便面，孩子还喝着某鹿的毒奶粉。

既然，品牌也不可信，那我们还能置信什么呢？说假话，作为人类的本性，我们只置信本人的判别，本人的所见所闻，退一步讲，即使我没有亲身阅历，假如一切跟的人都可以为你证明，我作为消费者大约也是可以置信的。那如何让一批人认仔细真的来证明我作为消费者确实买到的是件很好的商品呢？这就是明天要说的主题——区块链电商。

既然是电商，最终的目的还是卖产品，区块链电商能做的事是消费者在选择这款产品有更多更好的可信任的规范，而一切这些规范都有一种群体监视机制保证可信度。

首先，区块链电商最中心的商业形式是订单拆分。每个抵达我们手中的商品从选材到消费都要阅历很多的流程；拿做衣服来说，能够两头的流程就有设计，选料，裁剪，包装等环节，区块链电商就是把这些两头流程也参加这个订单零碎，试想一下，假如某件衣听从设计到选材到裁剪都是我们基于我们本人的选择，而我们选择的每一步都有一种监视机制保证依照我们的需求停止，我们是不是对这件最初出现在我们面前的成品衣服就多了一份信任呢？

促使人购置某件商品动机并不只仅来自于这个商品最终出现给我们的形状，能够还基于我们关于两头环节认可。正如我想要买件羽绒服，并不只仅是由于它是波司登的，能够是由于他用了白俄罗斯某地消费的羽绒，或许是它是由上海老凤祥裁缝铺的20年轻裁缝亲手缝制的等等要素促进我们最初的购置行为。不可否认的是，一切厂商也都明白这个道理，但最初的落点是，这些流程只是成为他们宣传的言语，而没有方法去证明这些言语是不是真的被消费者信任。

要想让消费者对厂家说过的每一句话都疑神疑鬼，那就需求把商品消费的每一个环节都摆在阳光之下，就是每一个环节都要面对客户，而且一切这些一切环节之间并没有相对的利益关系。

这就是区块链电商要把订单分拆的缘由！

区块链电商把消费商品的重要流程都设计进你的订单。看似只是购置了一件商品，其实也同时购置了消费这个产品各个阶段的流程。就是说，这个订单不只包括商品，还有原料提供商，加工商等。

再举个例子，你在网上下了一个购置眼镜的订单，那你可以这样选择你的订单，我要由用九天玄铁做原料，由名剑山庄少庄主亲身封关49天打造的镜架，由西伯利亚椰子树树脂为原料，由博士伦消费，最初由吴良材验光中心打造的眼镜。这个订单就不只仅包括这副眼镜，还包括很多对象，九天玄铁消费商，名剑山庄，西伯利亚种椰子的果农，吴良材验光中心。当然订单之所以包括这些要素是由于我要把这个订单的每一步辨别下到对应的两头流程商。这样收到这个订单的就不止吴良材，还有名剑山庄，椰子农，玄铁匠等。

订单构成了，接上去就该发货了，最终这个订单的消费流程会是这样：种树脂的农民收到订单，搜集树脂原料交给博士伦制造镜片，博士伦用农民的消费的树脂做出合格的镜片交给吴良材，矿工去紫金之巅搜集玄铁交给少庄主，少庄主在藏经阁打造镜架交给吴良材……吴良材依据我配镜的数据将这些打形成我想要的眼镜。

当然，眼前让一切的消费者直接面对两头商会有极大的沟通本钱，同时消费者关于两头商并没有辨认才能，我在这个两头专门加了一个掮客的角色，这个掮客翻译过去就是团体设计师。

设计师的角色就相似如今淘宝的店铺，设计师设计了一件产品，并依据本人的设计需求与行业认知程度挑选最契合产品气质的原料供给商以及加工商等，然先行为一个商品的sku流程摆到平台售卖，消费者下单了，就进入产品的消费环节。

订单从销售到消费到交付的流程详细如下：

设计师设计产品，并从众多供给商中选择适宜的供给商添加到本人的sku挂到平台； 消费者购置商品，构成订单； 分配订单到各个供给商； 供给商从顶层开端一步步消费产品，直到最初交付给消费者。

这样一整套的区块链电商的商业流程就构成了！

但这个流程要完全活泼起来还有2个必需要处理的成绩：

成绩1. 区块链电商产品的质量取决于一切两头供给商能否依照消费者订单中的要求来选材制造？

这也是区块链电商与传统电商最大的区别，传统电商消费者只能面对供应你货品的商家，由于订单下给了淘宝商家，区块链电商则把订单下给了一切整个消费链条上的供给商，一切两头流程都需求面抵消费者，所以两头商在某一环节做得不好，就要直接面抵消费者的口诛笔伐，再也不是商家替你担责，最初商家再和你秋后算账担责，这就会让一切环节的两头商都有更多的顾忌，也促使这一订单的某一供给商的去监视其他环节能否做出了合格的产品，由于一荣俱荣一损俱损的道理他们还是懂的。这样监视机制中不只仅是平台与消费者的责任，也是每一个供给商的责任。

成绩2. 这个相似定制化的消费假如没有足量的订单，能否意味着消费本钱的进步？

说假话，假如依照下面的流程来的话，订单少是必定的，由于整个购物体验太差了，工夫跨度太长了，甚至订双数量少的话，整个本钱也是惊人的，所以如何把订单集中式消费，降低整个流程的本钱是重中之重，我想预售会是一个很好的方式，传统的形式是先批量的推销产品，然后零散的卖出去，那假如反过去，把订单先一致起来，再集中消费不就处理了吗？

但有一个成绩，预售是个用户体验极差的购物方式，如何让用户合理的承受这个工夫甚至是风险本钱，接上去就要阐明为什么我所说的掮客是设计师而不是人人可做。首先，设计师自带品牌属性，可以减低消费者一定的顾忌，让消费情愿领取所谓的用户体验本钱。其实最近几年，设计师自创品牌早已越来越普及，人不是不情愿等候，但只情愿为初级的东西等候，设计师就是消费初级东西的灵魂，人们可以基于关于设计师的信任，把可忍耐购物体验的差到达极限。

至此，在不思索用户量（两头商也算）少的状况下，整个区块链电商的业务流程就可以根本跑起来了。啰嗦一遍：流程如下，用户在区块链电商平台上预购了一个由某某设计师设计的某某消费某某提供原料的……的产品。先由某某出设计，然后在B端平台挑选找到把这个商品量产的一切供给商（这个是区块链的B端平台，跟淘宝不同的是，这个平台的大局部信息是直接抵消费者地下的），然后设计师就可以把这个商品挂到区块链C端平台上预售，等预售到达1000件，平台就分配订单，首先把原料的货款打给原料让他消费原料，原料消费完之后转给组装，之后……直到抵达用户手中。

区块链电商处理哪些商业成绩？ 1. 降低创业本钱

让更多小而美的好东西的消费成为理想，以前一个设计师要想创业，就需求找一批懂渠道，懂财务，懂管理的人一同庸才行，如今一团体，一台电脑就可以。而且没有资金压力，由于他只是在平台上卖了设计。

2. 把商业链条中的隐形环节摆到前端

也就是两头商流程，这种做法虽然有风险，但有利于进步他们的商业价值与议价才能，这相对是他们乐于承受的。假如这样整个商业链条也就不再有食物链关系，一切环节都是公道的，由于订单是消费者下给每一个两头商的，结算是平台结算给每一家的。他们都有相互责备的权益，他们有彼此监视的责任，由于他们即独立，又帮在一同，由于这个订单是一个订单分拆出去的，这个订单最终的出现是大家共同努力的后果。

3. 增加所谓的品牌溢价

首先，溢价是不可暂时不可防止的，由于所谓的设计师自身就是品牌，而且一些两头商很多也是有品牌才能的。但品牌溢价降低是一定的，为什么？由于，基于对两头环节的理解，客户更懂产品了。异样新西兰卡尔农场的羊毛，异样的加工厂，甚至异样的工人，为毛你贴个爱马仕的牌子，你的价钱就比我高几十倍！客户一定会有这样的疑问。靠卖包装的时代也将一去不复返，你想想为何本国的东西不注重包装，由于国外的质量体系让消费者不必经过包装去判别一个商品的好与坏。

区块链电商要成立还有4个必备要素 1. b端的两头供给链的供给体系

这集体系也是商家的体系，设计师依据设计需求把供给商添加到他的商品订单中，当然是有足够的供给商（也就是两头链条商）选择才能够完成，产品才干满足更多消费者需求。才干满足不同设计师天马行空的需求，这个成绩难只是集体力活而已，其实并不难，只是起步工夫跨度会稍长一些。详细怎样做，问问马云事先做阿里巴巴是怎样压服供给商搬到线上的。

2. b端的体系并不游离于消费者之外

c端的用户评价与b端的供给商体系是相通的，后面曾经说了，购置的不只仅是产品自身，还有供给商体系，所以用户有权评价并对一切用户可见。

3. 店铺不再是平台的运营主体

以商品为运营主体。也是为了后期便于降低创业门槛，找到跟淘宝，京东不堆叠的商家用户（设计师），让设计师能更低本钱出去，只要他们出去了，整个生态才是成立的，同时少了店铺的运营任务，设计师可以更地道的回归产品自身的设计，如此与消费者才是一个良性循环。PS：要想让设计师少操心运营的事，就思索不能用淘宝的平台运营形式，可以参考昔日头条的运营方式，用户看到的是平台依据你爱好推送的，让客户有更少更精准的选择（这与淘宝大不同）。

4. 平台结算体系

消费本钱钱从用户预付款中来，这是一定的，这个钱是结算到平台，然后平台依据每一个供给商的进度打款给两头商结算，这样一切的供给链不存在强势与弱势，独一的就是你干好你的活，平台结算你的钱。

最初总结

区块链电商并不是真正意义上的区块链技术，只能算是区块链技术衍生出的一种商业形式，但假如把一个订单的消费销售链作为一个闭环，是可以看作一个小区块链的。

区块链电商最次要处理品牌的成绩，经过这种形式，不需求换花少量的工夫.资源教育用户，就可以随便的失掉用户的信任。

区块链电商并不合适一切类型的产品，我想应该更合适那些属于马斯洛说的肉体层次的哪一集别的产品吧！（等候冉冉总去验证）

（多余的话：一个被互联网运营耽搁的置业参谋，泣血而书！预告：下期做一份比特币的商业价值梳理，欢送围观！）

本文由 @一杯卡菲 原创发布于人人都是产品经理。未经答应，制止转载。

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