宗宁：搭生态、抢风口：除了数据之外，唯品会四季报还泄漏出了哪些信

2018年春节临近，唯品会发布了亮丽的四季度财报，在过来的一年中，唯品会可谓是绝地还击，在最初的几个月，不只达成了惊天的战略协作，更是完成了股价的强势翻倍，为2018的高速开展，开了一个好头。

卯足劲迎战2018

唯品会2017年第四季度各项关键运营目标稳步增长，延续21个季度坚持盈利，再次刷新电商行业的延续盈利纪录。唯品会Q4净营收总额为241亿元人民币（约合37亿美元），相比去年同期的190亿元人民币同比增长27.1％。而毛利润则为52亿元人民币（约合8.054亿美元），相比去年同期的45亿元人民币同比增长17.3％。总体说来唯品会还是出现了比拟高速的同比增长，而可以做到延续多年的盈利和高速开展，在中国电商行业中可谓独树一帜，这次要源自于唯品会全体商业形式和战略在正确的方向中不时开展调整，也阐明了唯品会具有很强的可继续开展的才能。

2017-2018年，是电商转型的关键年，整个电商行业呈现了有数的新概念，比方“新批发”“无界批发”“智慧批发”等等，这些概念实践上说的都是一件事情，那就是电商如何开端完成本身的商业形式晋级和转型，如何更好的完成线上线下的整合，更好地经过技术、大数据、人工智能，来进一步发掘本身形式和用户的价值，从而进步运营的效率降低运营的流量本钱。这种变化到来的十分迅猛，行业内也呈现了少量的电商并购线下商超的案例，对线下流量和入口的掌握，对用户需求的掌握，都成为将来电商开展十分重要的局部。

关于唯品会而言，在服装穿戴中心品类的弱小实力是其中心竞争优势，而高质量客群、高客单价、高用户粘性，也使其站到了消费晋级的重要风口。在这种时代大革新的阶段，电商企业都面临着严峻的应战，应对得法才能够一飞冲天。而唯品会以敏锐的战略目光和腾讯与京东达成了战略协作，在这轮革新之中，占据了优势的位置。

联手腾讯、京东打造重生态

不断以来，唯品会的中心特征都是“正品+时髦”，取得了少量低价值女性用户的认同和喜欢，在电商行业中，也是独具特征的。可以说，唯品会是最早经过消费晋级来博得市场认同的电商平台之一，而随着消费晋级大潮的日益分明，唯品会也迎来了本人的重要机遇。而面对这个重要机遇，取得了腾讯和京东支持后的唯品会显然有了更大的优势，尤其是在流量和用户支持这方面，简直曾经是拿到了满分的资源支持，取得了极大的推进力。

京东不断在男性品类拥有明显的优势，其3C数码类临时处在龙头位置，腾讯则把持着微信这一挪动端最大的流量入口。在京腾协作后，京东的电商业务得以深化更多用户。据理解，协作后，京东差不多有三成挪动端用户是来自微信的。加之京东自身的宏大网购用户客群和男性用户优势，京腾二者带给唯品会的用户流量支持，会协助唯品会打造出一个更为完好的消费晋级重生态。也将助力唯品会为用户提供一站式的电商购物效劳，完成1+1+1大于三的效果。在用户们普遍愈加注重消费质量的如今，电商市场曾经显显露了更多的机遇。因而这个生态圈的搭建关于电商接上去的竞争是十分重要的，尤其是在面对阿里系的竞争时，可以最大限制发扬平台优势，沉着应对。

同时，唯品会的物流和金融战略规划也迎来了更强的盟友和助力，腾讯和京东在这两个范畴都各资源规划，腾讯系的金融产品、京东金融与京东物流在日后能够都有与唯品汇合作的能够。曾经有音讯称，唯品会的品骏物流和京东物流能够很快停止业务方面的协作。因而，假如可以完成最终的形式整合，就会让唯品会的物流和金融业务有新的提升和飞跃，这带来的想象空间也是十分宏大的。正是由于这些战略的逐步明晰，带给了投资者充沛的决心，才使得唯品会股价在去年年末不时下跌，甚至到达翻倍。

起飞的2018

唯品会与腾讯、京东在去年12月达成的正式战略协作，将在2018年一季度的2、3月先后落地，在往年下半年开端展露分明效果。而多范畴的协同效应，也会在2018年到达绝对较成熟的形态。换句话说，唯品会将在2018年完成业务的宏大共振和飞升，这让每个电商行业的人都充溢等待。而腾讯和京东则可以经过唯品会掩盖到更多优质女性用户群体，让他们的用户生态也变得绝对均衡和完好。三者共同发力，在2018年或许将带来互联网行业的革新。

唯品会正在分拆的唯品金融不断开展速度很快，找到了本身开展的优势范畴，仅2017年第四季度，运用唯品花的客户就已到达500万，同比增长107％。唯品会的金融板块对电商支持十分分明，对客单价提升很有协助，无效提升客户粘性。置信很快就可以独当一面，成为唯品会的支柱业务之一，甚至还可以把这种才能对外输入。

同时唯品会在人工智能等范畴也在停止技术创新，打造了人工智能的研讨基地，充沛开掘电商大数据带来的附加价值。这和京东云其实有很多可以堆叠和互助的中央，置信两家公司加起来的大数据价值会更大，人工智能的开展也会更快，或许将是以技术推进业务开展的关键。

据财报数据显示，唯品会2017年全年活泼顾客数为5780万人，全年订单到达3.35亿单。但就目前的情况和趋向而言，唯品会在体量上还有很大的开展空间，毕竟在电商范畴，女性市场还有宏大的潜力等候激活和开发。而在2018年，面对线上线下、各种场景、各平台用户大交融的机遇，唯品会曾经做好了预备，不管是外部战略还是内部协同，可以说是万事俱备，只等风口了。

在整个电商行业进入消费晋级的明天，唯品会在2017年底的优良成果与强势协作无疑为行业提供了更多的想象空间。电商行业片面交融和的新变化行将到来，而2018年唯品会的表现，也愈加值得等待。

万能的大熊

微博2015 2016 2017延续三年取得科技范畴、电商范畴十大最具影响力大V

公关品牌专家：曾担任360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记载仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

滞销书作者：中信出版社协作出版滞销书《格式逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会开创人：2013年创立大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国际最大的努力于研讨和引领微营销开展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。