从鲜有交集到坚定牵手，蚂蚁金服和e签宝间何以相互吸引？

最近，电子签名赛道出现了一起颇有看点的融资事件。一边是在电子签名行业打拼17年的元老级别选手——e签宝，另一边是国际化的金融科技巨头——蚂蚁金服，此次融资中，蚂蚁金服作为领投方，与戈壁创投、老股东靖亚资本向e签宝共计注资6.5亿元。这笔融资金额，也创下了整个互联网电子签名行业最高融资额的记录。

作为各自行业的巨头，蚂蚁金服和e签宝结合的背后，并非只有单纯的投资关系。如果去细看两者的发展过程，我们会发现，从鲜有交集到一拍即合，蚂蚁金服和e签宝最终走在一起，其实是一个必然。

鲜有交集

同为技术驱动型企业，蚂蚁金服和e签宝却是在完全不同的赛道，以完全不同的方式发展起来的。某种程度上，它们唯一相同的地方，就是都做互联网的基础设施，且有自己的团队。

蚂蚁金服前身是诞生于2004年的支付宝，一开始是服务于淘宝平台买卖双方交易时的信任担保需求；到2014年，蚂蚁金服正式成立；2016年，蚂蚁金服宣布将国际、农村、绿色金融作为三大战略方向。目前，蚂蚁金服已经形成了支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富、网商银行四大核心应用，拥有超12亿体量的用户。

而e签宝的诞生，则源于创始人金宏洲的一个想法：解决文件签署繁杂冗长的痛点，写下中国电子印章的第一行代码数年后，e签宝先做的是政府项目开发；到2014年，e签宝在业内首推电子签名的SaaS服务平台；到2019年，e签宝又推出了智能合同战略，再次进化。相关数据显示，截至2019年6月，e签宝已经服务了超过289万家企业用户，平台个人用户突破了2.1亿，累计签章量超75亿次。

在最开始的十几年时间内，蚂蚁金服和e签宝几乎是完全没有交集的。一个专心做金融服务生态，一个则专心做电子签名的平台；一个是满足生活服务的各种需求，一个是满足交易双方的凭证需求。

一个是支付工具，一个是签名工具，在相当长的一段时间内，决定了蚂蚁金服和e签宝不可能成为对手，也不可能成为伙伴。直到近两年e签宝与蚂蚁区块链、钉钉等进行合作，外界才意识到，原来蚂蚁金服和e签宝，是可以产生剧烈化学反应的。

除了鲜有交集外，蚂蚁金服和e签宝各自对合作伙伴的严苛要求，一时间也难以让外界去揣测或笃定它们结合的概率。

标准严苛

在2014年正式成立前，蚂蚁金服在投资方面动作相对较少，且投资领域分布在媒体、AI、金融、保险等多个领域，比较多元化。但在蚂蚁金服面世后，出于全面布局生态的追求，其投资策略的核心落到了技术上。

天眼查的数据显示，蚂蚁金服2014年10月至今的投资次数超过了160次，其投资的方向多为技术驱动型企业，或是与蚂蚁金服产品生态互补的领域，比如生活服务。

此外，巨头的投资门槛往往很高。以蚂蚁金服目前的地位来看，其投资本身就有很强的背书能力，所以蚂蚁金服在投资对象上除了做好尽调外，也需要考虑到外界的看法，保持正面形象。

而e签宝对投资人的严格要求，很多时候甚至在投资人看来都是不可思议的。第一，e签宝走到今天，17年的时间里也仅仅融资4次，到现在才走到了C轮融资，而且从e签宝的投资人名单来看，几乎每一次都有老股东参与进来。

第二，据相关媒体报道，e签宝在敲定此次与蚂蚁金服的投资之前，已经拒绝了不少国内顶级财务投资人，之前甚至拒绝过腾讯的橄榄枝，有充足的现金流不以投融资金额筛选投资机构、更看重投资者所带来的生态效应等标准，据说是e签宝在此时宣布C轮的背后原因之一。

高标准的“择偶”条件下，促成蚂蚁金服和e签宝结合的契机，到底是什么？

道同志合

蚂蚁金服和e签宝，符合“道同而为谋”的规律。这里的道，自然是两者所追求的“科技之道”。真正把蚂蚁金服和e签宝，撮合到一起的，其实也是它们各自对技术的痴迷，以及对技术发展的相同态度。

1、在技术上都追求长期战略

前面提到蚂蚁金服投资布局的企业或者赛道，要么是和自己的平台生态有着高度相关性，要么就是技术起家的企业。若是将其关联到蚂蚁金服的发展愿景，或许其中的逻辑就更加清晰了。

在官网上，蚂蚁金服是这样描述其愿景和目标的：致力于通过科技创新能力，搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台，为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。

诚然，蚂蚁金服的发展逻辑是以技术为底层基础，然后在上面搭建应用和生态，聚合技术的不断进化则会不断加固这个建筑。回顾蚂蚁金服这15年多的发展，可以发现蚂蚁金服的技术成果主要集中在安全、数据、AI等方面。此外在技术投入方面，蚂蚁金服继承了阿里对技术的长期主义态度，因而积累了非常扎实的技术功底，尤其是在金融科技层面。