山姆会员店，在特殊时期下半场被“报复性”盯上了

武汉解封后,大家才算真的松了一口气,对生活的激情也重燃起来。

曾经在家中靠极速达续命的山姆会员们,终于放开了手脚,在店内买买买之余还不忘在微博分享美照。

有自嘲顺便来踏青的,有晒出山姆美食的,还有安利宝藏商品的,实力演绎什么叫做“失而复得”的美好生活。

这些社交平台上的种种欢快,都有个关键词山姆的出现。他好像有种魔力,让大家pk似的打卡晒评论。山姆很火确实不假,但为啥最近流量这么大?

来了就走不动路 逛了就舍不得走

相比普通的超市,山姆会员店是仓储式风格,九米高的空间搭配高大的货架,给人一种既宽敞又整齐的感觉。

传说中可以坐进俩孩子的超大购物车,算得上是为会员制特色的大包装和预包装商品量身定制,多少好货都装得下。

第一次入场的新手或许还在感叹这种与众不同的购物环境,但对于那些老会员来说,在门口选一束鲜花,依次打卡健康中心测测血压,再有条不紊地从各个区域选购当季爆款好货,一通操作早就信手拈来。

店内寻宝进行时 老会员也有新鲜感

虽然山姆上新贯穿全年,但本轮新品还是新鲜感爆棚。星空玫瑰的红白葡萄酒、不同酸度的咖啡粉成为新宠;山姆采自丰收季节的新西兰金奇异果、有机南瓜和乐淇苹果等,也让“不时不食”成为常态。

并且会员在购物的过程中,会有意识地主动搜寻这些新品。这种和新品有期而遇的体验,让会员们每次逛下来都有新鲜感,就像寻宝一样。

老会员的选择是山姆最好的促销。当那些装着纸核芒、奇异果的购物车一次又一次从你眼前闪过时,说不好奇都是假的。

总能在别人的购物车里发现自己也想试试的“爆款”和新品,这种被其他会员“无意识安利”的情况,已经成为很多人在山姆购物的共同经历。

山姆店里几乎没有任何打折信息来刻意引导消费者购买什么商品,但是却创造了新品不容错过的氛围。用新奇有趣的购物体验引客到店,再借助会员的购物车让他们互相安利,山姆营造的环境真是可怕又有效。

非得做个搅局者 自有品牌强行拉仇恨

当然了,现在消费者都不傻,从看到别人车里的东西,到认定别人车里的东西是好货,这两个维度之间其实还差了一层,那就是对商品品质和价格的信赖。

但要做到这点,往往要亲自下场,整合供应链来把关,才能保证商品从品质、价格、包装、性能等各个层面全程可控。

而山姆恰恰就有自己的品牌“Member's Mark”,昵称MM,一个只有山姆会员才能买到的“宝藏牌”。据说,山姆会员每年续费最大的原因,就是因为生活已经完全离不开MM了。