iPhone X卖那么贵 为啥还那么多人买？

近一两个月内，不少知名媒体包括《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等，少量报道苹果iPhone X“销量差”、“令人绝望”和“贵是原罪”等音讯。

但是，无论是苹果官方新发布的财报，还是IDC、Strategy Analytics等专业调研机构的数据，均显示iPhone X是往年第一季度最卖座的手机，即使定价999美元，仍然成为了该季度销量最高的智能手机。

关键是，依据苹果第二财季报告，iPhone在第一季度销量为5220万部，仅增长了3%，但凭仗iPhone带来的支出却打破了380亿美元，同比增长14%。很显然，这其中的次要驱动力就是iPhone X。

相比之下，全球智能手机市场都在萎缩，只要iPhone X逆势热畅。如今成绩来了，为什么iPhone X卖得那么贵的状况下，还能如此成功呢？

供给链音讯不能复杂转化为销量惨淡的现实

在答复iPhone X为何成功之前，先来说说“iPhone X卖不动和销量差”，以及“价钱太高真实是最大败笔”是如何被普遍传播的。

扫尾提到的那些知名财经媒体，为何那么随便而轻率地报道iPhone X卖不出呢？某种水平上，是由于失掉了某些大道音讯，而获取大道音讯的相关人士对苹果复杂的全球供给链知之甚少，不少仅凭仗一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。

但是，苹果全球供给链的复杂性自身就难以被随便解读。往年1月份，《日经》率先报道称，他们经过某些渠道数据理解到，iPhone X在假日购物季的销量“令人绝望”。实践上，iPhone X是该季度最受欢送的智能手机。

紧随其后的是《华尔街日报》的报道，称苹果“正在大幅增添iPhone X的消费订单”，而这一迹象“标明需求低于预期”,但是，“订单增添”显然不能直接转化为“畅销”，也不能解释为“需求疲软”。

由于知名媒体的音讯放出，少量iPhone X销量差的印象被普遍传达，而且根本都用上了“增添订单”作为理由，以为iPhone X太贵基本卖不出。

话说回来，去年不是没有相反的例子，事先《日经》宣传苹果大幅增添了iPhone 7的订单，但现实是iPhone 7完成了新的增长，并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。

其实每一代iPhone包括iPhone 6S和iPhone 5S，在苹果发布财报之前总是能听到iPhone失败卖不动的音讯，可实践每一次都是单季度最滞销的机型，并且是单机型销量击败包括旗舰机和廉价机在内的一切机型。

总之，苹果向供给链“增添订单”的音讯，假如直接解释为“销量惨淡”，那么必定就是一种错误。

定价太高就一定等于卖不动？

在“iPhone X销量差”被成为普遍印象之后，很多剖析师开端为其找缘由。少量剖析师自信地以为，“iPhone X卖999美元太高了，这是一个令人绝望的定价，由于普通消费者不会思索那么低价格的消费类电子产品”。

当然了，很多剖析师没有完全一定iPhone X失败，由于依照苹果的历史，高定价的产品往往能带来可继续的高利润率，营收不会太差。不过，异样从苹果的历史来看，苹果真有不少定价很高却卖得十分好的产品，甚至晋级转换率和客户称心度极高。

那么，剖析师为何坚持iPhone X假如卖不动就铁定是定价成绩呢？

其实这也是基于电子产品定价的惯例剖析，例子还不少，例如微软Surface平板还有Google Pixel手机，虽然名望很高，但就是由于定价高而无法完成美丽销售数字，为此厂商不只没有赚到可观的利润，还能够因产品价值与定价不等而遭来负面评论，拉低称心度。

可苹果临时专注于高端产品线，定价向来是行业较高程度，仍然有很多用户为其买单。多年前的iPod是这样的产品，第一代iPhone异样是高定价起售。

要晓得，最后第一代iPhone发布时，事先任职微软CEO的鲍尔默不停讪笑苹果，以为苹果只擅长提出和执行幻想的观念，但将标价过高、功能缺乏的产品耐心地推向市场并不等于成功。

鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处，就是很普通的产品，其他厂商也能做而且价钱更低，iPhone基本不太能够卖出一台。

前面的事情大家都晓得了，iPhone不只大卖，还改动了智能手机世界。

相反，很多同范畴的手机厂商想要整合苹果形式却失败了，包括微软本人的Windows Phone手机，如今已接近偃旗息鼓。

说假话，iPhone售价999美元的状况在几年前就呈现，并且买单的消费者真不少，这些机型是高贮存容量的iPhone 6、iPhone 6S和iPhone 7 Plus，售价已在950美元以上。

有意思的是，去年iPhone X定价999美元的风闻出来时，很多剖析却以为苹果不应该卖有史以来最贵的iPhone。

为何苹果勇于将iPhone X卖那么低价钱？

其中的缘由之一就在于消费者很少为低价Android手机买单。

例如说，很少人会选择1000美元以上的三星，在苹果发布iPhone 6和6Plus这一代机型之前，三星推出的旗机型价钱就高于iPhone。

但是，三星售价为700美元以上的顶配机型鲜有人问津，时至昔日奉献三星手机销量的主力还是中低端的机型，所以三星手机的均匀售价只能为维持在200美元左右。

与三星一样，很多国际外的手机厂商也希望可以挤进高端智能手机市场，但这些年成功的例子简直没有，不少利润更薄达不到5%，手机均价一直维持在较低程度，甚至差点就开张关门。

相反，iPhone的均匀售价总是临时高于入门配置乞丐版的价钱。

第二个缘由在于，苹果擅长提供新技术卖点吸引高端消费。

例如晚期iPhone4的设计，前面几代产品提供的Siri、Touch ID、3D Touch、双镜头人像形式、面容ID等等，这些你能够以为不怎样的卖点，却外行业内有着非普通的影响力，从而推进了新一代iPhone的销量，并引发少量厂商跟风。

当然了，依照库克的说法，这应该是对传递的价值收取合理的定价，而且是应用市场抢先的“创新”来换取价值。

就比方说Touch ID，iPhone 5S完成的时分指纹传感器零部件还比拟贵，其他竞争对手还无法归入高端机的竞争，所以这款机子有理由卖更高的价钱。

尔后相反的状况还有双镜头模块、高端3D传感器、高功能CPU和GPU等。苹果经过抢先高质量的零部件，将本钱转嫁给消费者，而消费者也情愿为低价的创新买单。

苹果虽然在会谈零部件本钱时毫不留情，尽力将每一个零部件都压到最低价钱，为的是赚取更高的利润，但这些零部件并非复杂的来自供给商提供的通用方案，反而大少数都经过苹果专属定制并停止加强，苹果情愿将高端的零部件整合到一同，提供更杰出且暂时只要在iPhone上才有的体验。

另一个缘由在于，高端手机不只仅只能经过功用和规格堆砌而来。

可以这么说，消费者之所以被高端iPhone所吸引，很大水平是由于消费者对iPhone自我运用体验之感。苹果iOS生态零碎临时波动的使用、效劳、功能、拍照和平安等体验，综合起来最均衡也是消费者情愿花低价钱买iPhone的缘由。

临时以来，少量科技博主总是迷恋于廉价机，并通知大少数主流的用户，选择廉价够用的机型即可。

不可否认，这些机型的确对不少消费者有协助，但是随同省钱而来的体验往往会碰到更大的成绩。因而，科技博主也会说，一分钱一分货，花多少钱通常能买到多少钱的体验，而不是一味追求更廉价的机子。

关于大局部用户而言，iPhone是各方面综合体验最好的手机，相反一些价钱廉价的机子，某一方面能够很擅长，但另一方面就勉勉强强或许绝对蹩脚了。

苹果临时专注于打造综合体验最好的高端机子，因而高定价状况下消费者也何乐不为为其买单，把利润给苹果。

国际很多厂商也认识到了这一点，如今开端尝试“低价+优质”的产品，而不是专注于薄利多销，由于在低端市场上商品的差别化真很小，对利润增长并无协助。

还有一个缘由便是钟情“苹果”这个品牌

苹果不只在开发方面精明，懂得提供让用户运用起来感到称心的功用，尤其是不需求他人协助也能自我掌握的根本功用，而且苹果还擅长本人的品牌营销，培育用户忠实度。所以，很多用户只需已经用过iPhone的用户，通常换机最好的选择就是再买一台新的iPhone。

很多iPhone消费者清楚地晓得，根本上再买一台新的iPhone就是买到更好的产品了，由于这能够让本人取得更称心的体验。这也是日常生活中为何那么多人愿花低价购置高端品牌产品的缘由，在衣、食、住、行各个范畴，置信每一个消费者都有本人心有所属的品牌，信任且临时支持。

最初，能够是大家都认同的缘由，即iPhone 8太保守了。

iPhone X是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作，具有新颖的设计和功用。虽然iPhone 8也提供了相反的处置器，但这款机子一直还是较为保守的作品，设计言语坚持三代不变，也没有面容ID和OLED等。

iPhone 8能够会是晋级的适用之选，但不是苹果的顶级产品，消费者还是更情愿选择朝思暮想的iPhone X。

无论如何，如今购置一款手机，其实价钱关于很多消费者而言，虽然仍然重要，但能够并非是最次要的。由于如今购置一款手机变得愈加容易了，很多有利条件提升了消费者对手机的购置力。

或答应以换种说法，手机是大家每天接触最多的消费电子产品，就好比大少数人对车的态度一样，买车尚不是压力，更何况是一款手机呢，为何不选择更心称心足的手机呢？

如今买车可以有很多有很多加重经济担负的途径，买手机异样不例外，有运营商合约机，有苹果官方年年焕新，也有第三方鼎力分期免息促销，更有每逢购物节的超大减价优惠等等。

思索到iPhone X是一款能够会用两年或更久的手机，很多消费者也能承受低价首付拿机即用的方式。

总之，999美元关于大少数消费者并责难以相信的昂贵，同时苹果也曾经证明本人有才能维持好高端市场。

所以，此前少量专家、剖析师和科技博主正告iPhone价钱太高的说法，或许如今反过去也可以解读为：那些不断梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商，在实践运作中失败了，基本没方法以异样的低价卖产品，从而堕入了无尽头价钱抢夺战中。

当然，同一个市场中，也需求不同的产品满足不同客户的需求。