AT&T开绿灯！华为行将进入美国高端手机市场

经过多个渠道确认，在下月行将开端的美国CES展上，华为会向外界宣布，旗舰智能手机Mate 10将登陆美国市场。

值得留意的是，与一年前在美国亚马逊、百思买等电商渠道销售的Mate 9裸机版不同，此次Mate 10将和美国的电信运营商结合销售，属于合约机。在美国，电信运营商把控着智能手机市场80%的销量。谁能拿下运营商，意味着它真正进入了美国市场。

AT&T为华为开了绿灯

腾讯《深网》从知情人士得悉，美国电ready market price 现有市场价格信运营商AT&T将在2018年销售华为Mate 10，最快第一季度美国用户就可以购置到合约版的华为高端手机。而详细补贴方案、销售细节将会在CES上发布。

在6年前并购了另一家运营商T-Mobile USA之后，AT&T逾越Verizon无线成为美国第一大挪动运营商。往年3月，科技网站The Informatspot foreign currency assets 即期外币资产ion曾刊文称，华为在尝试与AT&T达成买卖。这个买卖被外界以为，AT&T将在美国协助华为开售Mate 10智能手机，单方事先方均未予置评。

现实上，华为的产品在美国市场曾销售过，包括穿戴设备、平板电脑、易名后的低端智能手机等，只是不断没有打破主流运营商渠道，所以全体量并不大。如美国区域运营商Cricket Wireless曾推出过一款智能手机水星Mercury，它实践上是华为光彩的U8860。

在2011年，华为还与AT&T协作推出过一款名为Impulse 4G Android智能手机，其实这也是易名后的华为IDEOS X5。尔后，AT&T还面向本人的企业用户销售过华为晚期的平板电脑MediaPad。

看得出，华为与AT&T不断坚持着良好的协作关系，这或许也是华为首选AT&T销售旗下高端智能手机产品的缘由之一。

据接近AT&T的知情人士向腾讯《深网》泄漏，AT&T已决议销售华为的高端智能手机，就是Mate 10。但这个协作具有排他性。在AT&T与华为商定的销售期内，其他美国运营商不可以销售Mate 10。

对此，华为官方未予置评。不过，华为消费者业务的高层私下向腾讯《深网》确认，华为手机进入美国运营商渠道失实，详细哪家运营商以及产品细节会在CES上发布。

他还进一步强调，除了AT&T外，2018年华为的高端智recurrent account 经常帐能Report of the SecurITies Review Committee on the Operation and Regulation of the Hong Kong Securities Industry 《香港证券业的运作及监察──证券业检讨委员会报告书》手机Mate、P系列会进入更多美国运营商，包括ARPU值较高的Verizon都在商谈中。

出于对平安的担忧，美国市场对华为的电信设备不断大门紧闭，这也一定水平上影响了华为其他产品的规划。不过，美国是全球通讯行业公认的利润最丰厚的市场。如上所述，华为经过销售其他产品不断在试水美国市场，从未保持过。

在近期华为消费者业务外部举行的最初级别会议上，腾讯《深网》得悉，华为已明白下一步要加大国际化市场的拓展，尤其是高利润的市场，如美国、日本等。为此，华为已开端兴师动众。

腾讯《深网》从华为员工口中得知，一些其他区域有销售经历的员工，将在春节后奔赴美国市场，其中也不乏高层，华为消费者业务CMO张晓云 就在名单上。

张晓云是华为手机晚期的中心人员，也是后来组建光彩品牌的关键性人物。才能出众，先后从事过研发、销售和品牌营销等任务。随着光彩的逐渐生长，张晓云成为光彩CMO，2015年升任华为终端CMO。

张晓云备受任正非欣赏。最近一年，她经过向外界不时输入华为的蜂巢创新商业形式，以及“华为是谁”的品牌价值，拉近了用户、市场与华为的间隔，使华为从一个传统的2B技术抽象逐步演化成全球备受注目的群众消费品牌。

据牢靠音讯称，张晓云被调往美国市场的方案正在制定中，她将次要担任华为手机在美国市场的品牌、营销等整个市场任务。空出的CMO职位最有能够接任的候选人是，刚回国不久的华为消费者业务马来西亚担任人朱勇刚。

朱勇刚也是华为的老人，在做马来西亚终端业务之前，他不断担任华为集团品牌任务，可以说是一位十分理解华为品牌的人。目前他已被任命为华为消费者业务MTK及销售效劳部副部长，职位上仅次于张晓云。

在腾讯《深网》截稿之时，张晓云的任命还没有上去。外部人士称，根本上不出不测会如此布置，但最终以华为公告为主。

冲击苹果应战不小

依据IDC的数据显示，去年华为约占10%的全球智能手机市场，仅次于三星和苹果。华为消费者业务CEO余承东曾向外界泄漏，华为方案明年逾越苹果。

这已不是余承东第一次在地下场所叫板苹果，在外界看来这似乎是不能够完成的事情，但华为用业绩做了最好的证明。

Strategy Analytics和IDC两份市场调研报告显示，往年第二季度，华为的市场份额仅比排在第二位的苹果低0.7个百分点，出货量差距在240万到250万部。在第三季度的一般月份中，华为的出货量还曾一度逾越苹果成为第二大智能手机厂商。

华为手机的次要增长引擎是在中国和欧洲等市场。在中国市场，从规模来看，华为位列第一，远超苹果三星；在欧洲，华为蚕食了三星不少份额，增速比中国还快。

在上述华为的外部会议中，腾讯《深网》得悉，往年华为手机全体业绩可圈可点，重点是年终任正非要求的利润目标相比去年有所提升，详细出货量没有发布。

腾讯《深网》综合前三个季度的数据推算，前三季度华为已完成1.12亿部出货量，通常第四季度是智能手机销售淡季，估计会超越4500万部之间，所以往年全球华为的出货量约在1.6亿部。依据旭日大数据统计，往年前三季度，iPhone手机出货量算计月1．44亿部。

不好看出，华为与苹果的差距正在减少。假如华为能成功翻开美国市场，华为会进一步扩展市场份额，无疑将对整个智能手机市场格式带来一定水平的冲击，最直接的就是苹果。

机遇上，华为选择的也是恰当益处。如今的美国市场需求一个有才能抗衡苹果、三星的搅局者。

由于在美国高端机型方面，三星、苹果iPhone一直坚持着70%以上的市场份额，这也形成两个品牌在面对运营商的时分总是高高在上。相反，美国运营商的位置每况愈下。而种种迹象也标明，三星、苹果往后能够会愈加妄自菲薄。

在高端手机市场，华为曾经是为数不多能选择的厂商了。假如华为可以打破苹果、三星在美国市场的霸主位置，那么引入华为或许有利于美国运营商制衡各大手机厂商。

进入运营商渠道只是迈出美国市场的第一步，间隔成功华为还面临诸多应战。

美国被视为全球利润最高的手机市场。但同时，美国也是全球智能手机浸透率最高的国度，早已成为换机市场。据外界称，如今美国的手机用户换机周期约2-3年，且对品牌有着较高的粘性。

在这种状况下，关于华为的品牌、产品、营销都是一种极大的考验。还要面对苹果salaried employee 受薪雇员、三星弱小对手的竞争压力。HTC在美国市场已经一度风景，却最终不抵苹果，三星败阵上去。TCL、中兴手机在美国耕耘多年，至今也无法进入高端市场。

进入美国市场并不是复杂的一句话，面前需求付出宏大的代价，甚至血本无归。对华为如此，对行将进入美国的其他任何手机品牌也不例外。