郎酒的“金销权”背后：不仅仅因为风口上的酱香

不久前，郎酒对外发布了最新的市场招商政策。

其中特别强调了：“和以往的全国市场‘一刀切’不同，郎酒正在采用一地一策、一商一策。”尤其对于青花郎，郎酒提出：“重点选择‘两强’商家，即综合实力强、团购资源强的经销商”。

一

有人将青花郎目前的经销权形容为“金销权”。

经销权变金销权，在中国酒业并不陌生。不同的时代，不同的市场环境下，向来有之。

计划经济时代，经销权属于地方的副食品公司，拥有经销权就拥有资源分配权，那是名副其实的“金销权”。

市场经济时代，名酒放开，拥有名酒经销权，就意味着拥有了财富。

2002-2012年，被业内称白酒的“黄金十年”，茅、五，郎、洋等9家进入百亿俱乐部的成员，成了市场争抢的“香饽饽”，“金销权”成就了一大批的大商。

而现在，市场环境的巨变，让一些企业的“含金量”大幅缩水，“金销权”也被聚焦：比如风口上的酱酒。

二

经销权变成“金”销权，一“权”难求的背后，标志着风口上的酱香酒，已经成为酒业新的“香饽饽”。

公开数据，至2017年，全国酱香白酒的产量依然只占整个白酒产量的5%。而这规模只占5%的酱香酒，实现行业约40%的利润。

无怪乎酱香酒有此发挥潜力，消费升级的大趋势、独特品质与品牌力、更关键的：物以稀为贵。

“只要赤水河的水还在流淌，你等一千年一万年也看不到茅台崩盘的时刻！”说出此话的著名投资人但斌是茅台的忠实拥趸。

他所强调的赤水河，严格地说，是茅台与郎酒之间约40公里赤水河河谷，正是酱香白酒稀贵的根基。

这点涉及的首先是产能稀缺。

整个赤水河流域优质酱酒年产量为20万吨，郎酒的极限是5万吨，其中，两大酱香的极限就超过了超50%（约13万吨左右）。

除外，还涉及到品质的稀缺。

为了保证青花郎的高品质，其独创了“生长养藏”酿酒法则，让一瓶青花郎至少需要7年时间才能走向消费者。

当然，此外，最重要的还是品牌稀缺。

作为最具影响力的高品质酱酒品牌之一，青花郎已经得到了市场的认可，得到了消费者的信赖。

虽然起源于四川，但是郎酒作为一个已经走向全国甚至走向全球的品牌，现在已经有了相当深厚的品牌积淀。

在如今这个酱香酒是王牌的时代，郎酒就代表着财富机遇，经销商遇到了就不放过便成了正常之理，这也是成就郎酒“金销权”的因素。

企业，负责酿一瓶极致的好酒，经销商，负责将好酒送到消费者手中。但企业发展需要核心竞争壁垒，同时，选择相应的合作伙伴就必须要建立相应的壁垒。

这样看来，不是有钱有资源就能代理青花郎的说法，顺利成章。