新批发，将来的市场时机是线下企业的互联网觉悟

近日，步步高董事长王填说：新批发，将来一定是属于具有深度互联网思想，并且可以纯熟地运用各种互联网工具的线下企业。

我十分认同王总的这一观念。这种认同不是一种复杂的理性认同，而是一种感性的深度认同。

首先看互联网的开展进程：

任何事情的开展，按老话说叫：地利、天时、人和。按如今互联网人的说法，叫站上了风口。雷军说：站上了风口，猪都能飞起来。

任何社会的开展、企业的开展、经济的开展，必需要顺应时代，抓住时机。背叛时代、脱离趋向，或许逆时代而行，一定是不能成功的。

任何的一次社会转型，经济转型都是这样。对快消人、批发人来说，回过头来看你这二十年走过的路程无不是这样。

二十年前，中国经济面临一次大的社会转型、经济转型。也就是随着中国参加世界贸易组织，对中国带来的一次严重的开展机遇。

在事先，这种机遇对中国企业来讲，就是由传统形式走向古代形式，由国际市场走出向国际市场，由传统的运营管理理念走向对接国际水准的古代运营管理理念。

在事先背景下，一些企业看清了环境，看懂了将来的趋向，及时转型，抓住机遇，完成了企业的长足开展。像步步高、永辉、家家悦等等企业。也有更多的企业没有看清事先的环境，没有看懂将来的趋向，持续抱着传统的理念、形式不放，逆势而行，最终被时代所淘汰。这样的企业很多很多。

在以后，互联网是一次带来愈加严重的革新推进、愈加严重的开展机遇、愈加严重的社会革新的一次大变化。

这次互联网带来的机遇、影响与冲击能够范围更大，影响更深入、更深远。

在互联网的开展进程中，它首先是以一种脱离于传统范畴的空间而存在，也就是在传统的线下空间之外又虚拟出了一个新的线上空间、线上市场。

在其开展进程中，这种新的线上空间、线上市场被一些先知先觉得人掌握住了机遇，把这种互联网的新开展时机与经济的开展、商业形式结合做了更好的创新，创新出了互联网线上空间、市场的商业新形式，并且完成疾速做大，成为了一个目前实真实在的、庞大的互联网产业。

目前，这种互联网产业以其契合社会开展趋向，契合将来开展趋向，愈加的高效率，更好的体验，曾经在成为社会开展、经济开展、企业开展的主流形式。

当然，这种互联网新形式的开展中，也带来了一些糟粕：假货、也被一些守法乱纪的人借用、也存在很多乱象。

互联网的开展也像中国的市场经济开展历程一样，走过了一个由不成熟走向成熟，由不完善走向完善。目前应该是在逐渐走入完善、成熟期。

从后期互联网走过的历程看，是走过了一条互联网+的进程。我以为将来互联网的开展，或许讲更好地发扬好互联网的价值，应该走出的途径是+互联网。

所谓互联网+，就是一些先知先觉得互联网晚期人员，经过门户起家，在开展进程中，逐渐看清了这种互联网开展形式的更大商业价值，逐渐开端做互联网+，马云、亚马逊做了+电商，腾讯做了+游戏+社交，网易+了养猪、严选，小米+了手机，还有更多的+了视频、直播、阅读、社交等等。

其实看互联网的实质，就是一个工具，就是一个衔接的工具。就像张小龙讲的：微信就是一个工具，就是一个社交衔接工具。怎样用，完全是用户本人的看法与判别、发掘。

如此剖析：究竟应该是互联网+？还是+互联网？应该是可以有一个比拟直观的判别：互联网+是在用工具找内容，是先有了一个好的工具，然后去找发扬这个工具价值的内容：商品、游戏、直播、电影等等。+互联网，是自身就有了好的内容，然后如何学会更好的运用互联网这个好的工具，去做更好的推行、传达、营销。

所以，目前的互联网形式是凭着线上的互联网形式、优势，在找内容，找到线下企业去为他做出更好的产品。

而更多的线下企业，凭着好的产品，凭着更好的流量资源，却缺乏互联网思想，不会用如今的互联网链接工具去做契合互联网时代满足以后消费需求的新营销。

从认清互联网，看懂互联网，转换互联网思想角度来讲，的确是一个比拟复杂的进程，但他终归是可以是看清，可以看懂，可以转换的事情。

所以从剖析互联网是一个工具的角度，我的观念，+互联网的价值能够更大。

从这个角度讲，我完全赞同王总所讲的：新批发，将来的市场时机是线下企业的互联网觉悟。

一是从将来看，更大的市场点，一定是在线下。也就是说在线上线下二维空间，整个市场的更大落脚点一定是在线下。从流量的角度讲，将来有价值的流量（区分于线上的价值低下的流量来讲）一定次要是来自于线下。

二是线上的确有很多的线上优势，但是线下企业交融线上的工具手腕，能够会发明出更多的时机与优势。由于他曾经造出了更多实真实在的线下影响。

三是线下企业自身有实真实在的商品与内容。关键是如何用+互联网的工具手腕，更好的完成新的互联网营销。

面对互联网线下企业错失了哪些机遇？

从目前看，线下企业的确错过了互联网开展的后期风口期。

在张望、冲突、排挤当中，很多企业错过了互联网开展的后期最佳机遇期。

当然也有一些线下企业，在积极理论，尝试互联网转型，但是能够没有找准方向，能够是没有依照+互联网的方向，没有依照彻底转换互联网的理念、形式的思绪，还是在以往的企业环境中，僵硬的互联网+。也就是说，没有结合线下企业的实践需求，也在自觉的参照线上企业的形式不是+互联网，而是互联网+。

目前看，一些线下企业在逐渐找到+互联网的途径。海尔企业的片面互联网转型，东鹏特饮的用互联网手腕直链C端的新互联网营销形式，良品铺子、生鲜传奇的线上链接顾客、找到流量、导入线下门店的积极尝试，步步高在积极推行的顾客、商品、营销的片面数字化改造能够都有十分值得自创的方面。

目前急迫需求更多的线下企业要尽快看清这种互联网工具的链接价值，以及这种链接带来的更大的迭代更多新商业形式的机遇。

必需要高度清醒：互联网不只仅是给线上企业带来的历史机遇，是给一切企业都带来的历史机遇。

线下企业不能面对互联网只是做看客，要尽快看清这种互联网衔接工具的价值，看清电商形式的价值，尽快结合本人的企业实践，尽快+互联网。

不能只是想着如何和线上企业协作。而是需求看清环境，看懂将来，在你的企业如何片面地+互联网。

线下企业+互联网有十分多的后天优势：品牌的影响优势、商品内容的优势、现有的流量优势、现有的供给链优势等等。就像王填总讲的：步步高现存每天就有三百万的流量。

关键是要把这些优势，用互联网的思想，用互联网的工具把他发掘、发扬出来互联网时代的新价值。

觉悟要从哪些方面觉悟？

觉悟要首先从改动对互联网的看法开端。不能再把互联网当成一种复杂的工具，更不能把微信只是作为好玩，不能只是把互联网当成你的管理团队的手腕。

需求深度看法互联网，看清互联网工具的实质价值，需求看清这种互联网的链接迭代出的新商业形式的重要价值，更需求看清将来互联网社会开展的次要趋向。

张瑞敏几年前就讲：互联网社会，一切企业必需要加互联网。加了互联网你能够失掉有限的资源，但脱离互联网你能够什么都不是。

觉悟要从转换互联网思想开端。互联网是一种衔接工具。但这种衔接工具带来了社会成员思想方式、认知理念、生活方式、社会构造的改动。

衔接带来了去中心化，带来了网络化的组织形式，带来了更近更便当的生活方式，带来社群化的社会构造。

目前总结的互联网9大思想，都在改动传统的思想形式。目前这些互联网思想，曾经成为主流的思想方式，将来将成为愈加重要的全社会思想方式。

实践上，目前社会对互联网认知才刚刚开端。面对互联网，大家都是小先生。从目前趋向看将来，互联网还将带来哪些方面改动，难以估计。包括目前的互联网人也不能讲他就真的全懂了互联网。

但是以后需求线下企业人员，要多向线上人员学习互联网思想。这种学习一定要与你的企业与行业实践严密结合。

以后最迫切的需求转换用户思想、流量思想。如何结合互联网链接形式，构建起以用户思想、流量形式的新企业运营形式火烧眉毛。

觉悟要从认清链接的价值开端。以后，看互联网重点是要看清衔接的价值。

互联网带来了链接。这种链接处理企业以往想做而无法完成的目的。

作为快消品企业，作为批发企业，那个企业不想可以与你的目的消费者衔接起来？可以互动，可以实时推送，有成绩的时分可以经过在线化的方式及时处置。可以把你好的产品、好的促销实时推送给你的目的消费者。

以往没有互联网，或许互联网不兴旺，这些事想做而无法完成。

但是明天，兴旺的互联网社会曾经把这些想法完全可以变为理想。

并且，这种互联网的链接还在不时迭代出新的、十分有价值的商业形式。

目前看，新批发形式的迭代，都是树立在互联网的衔接的根底上的。不管是2B，还是2C，还是共享形式。

衔接的价值十分之大。将来一定还将基于互联网的链接迭代出更多的新批发、新的商业形式。

觉悟要快！！！

笔者：鲍跃忠微信bc111246

初级经济师

国度商务部“万村千乡市场工程”专家

鲍姆企业管理征询无限公司

鲍跃忠新批发、快消创新理论任务室