森马的”黑马方案“

森马电商总经理邵飞春曾说，森马电商是森马战略转型的发起机。当发起引擎的灵敏性和减速功能马力十足的时分，森马就摇身成为了一个有着勃勃野心的自信黑马。2016年12月18日，森马集团董事长邱光和在森马集团举行的20周年庆典上提出了一个“小目的”，称到2021年，终端批发要到达800亿元的战略目的，而在2017年森马发布的业绩快报显示，公司2016年完成营业支出106.67亿元。可见，森马刚刚进入国际服饰品牌的“百亿俱乐部”。而800亿的战略目的关于刚迈进百亿销售大关的森马来讲，并非易事。

不过，梦想还是要有的，万一完成了呢？何况，森马的黑马沉淀毕竟还是有的。最有目共睹的便是，在国际服装行业红利期已过以及线下流量见顶的背景下，森马电商在2017年宣布打破50亿元。森马的“黑马故事”由此开端被人津津有味。

那么，森马的“黑马佳话”又是如何方案的呢？

首先，扩大产品品类，完成多品牌扩张；从企业开展的角度来讲，品牌扩张是在企业积聚了一定的实力优势的根底上在市场竞争下的必定战略选择。由于企业的产品总有一个生命周期，当市场关于该产品的需求中止增长并开端下降的时分，企业必需推出新的产品或进入新的市场范畴，这样才干防止产品的生命周期给企业带来损失或打击，从而优化企业的资源配置，完成企业的收益最大化。森马的黑马方案也是如此。

据亿欧理解，目前森马旗下共有14个品牌，包括童装、女装、男装、内衣以及儿童乐园等等。其中尤其是，从2011年至2016年，森马旗下童装业务翻了一倍多。而到了2017年，童装业务更是超越了休闲服饰的营业支出，依据森马服饰2017年的半年财报，儿童服饰占营业支出比重的50.68%，休闲服饰占48.57%。依据地下数据，森马旗下童装品牌巴拉巴拉2016年销售额更高达50亿元，市场占有率为4%。由此可见，森马关于童装的内涵式扩张曾经有所作为并意犹未尽。邱光和曾表示，儿童产业是森马转型的独一出路，森马将经过对动漫、影视、儿童教育、互联网效劳等相关儿童文明、教育产业的投资，整合资源，打造儿童产业综合效劳商。

其次，全渠道加码新批发，希图归零破局；以“消库存”进入电商渠道，并以“库存门”危机倒逼转型。森马的全渠道规划走出了一股积极励志风。所谓“后来者居上”一定靠的是实效的信条和有条不紊的管理。森马开启电商渠道的工夫并不算早，但凭仗森马关于电商的独到定位——电商的价值不在于销售而在于重塑品牌，全渠道的中心在于触达用户，而不是所谓的线上线下“一致”，于是有了森马电商后来的强势迸发力。

线上线下的深度交融战略并不是森马全渠道理论的一切途径，除此之外，应用内容完成变现也是其转型破局的重要步骤。比方，森马电商搭乘节日的泛化传达玩文娱化购物形式，经过整合短视频、UGC、FaceTime等营销方式打造传达爆点，以深耕品牌经济，优化运营效率。

最初，晋级线下门店，构建场景化消费。新批发重新开拓了线下实体门店的美妙图景，依靠于流量的高调倾斜，线下门店的价值被行业复苏。而森马的线下门店也就此开端醒悟到“在看颜的时代，品牌张扬是何等重要”。因而，进驻购物中心提升品牌层次、重新打造门店建立品牌调性成为森马改造线下门店的次要道路战略。在进驻购物中心战略层面，以大面积次主力店、中心地位规范店形式鼎力开展购物中心店。并且以特征打造为主题，不做规范化复制。依据数据的整合使用，依体量和客群的差别停止差别化门店出现；在门店晋级方面，森马辞别了原来的白底绿字大LOGO，转用彩色配提升全体风格。亿欧理解到，森马请了韩国的设计团队，为每一家新开的门店做抽象的改造和优化，并且在产品设计上，把传统的4季形式换成了8季。

综上而看，森马的“黑马方案”有条不紊且停止地鱼贯而入。正所谓打铁还需本身硬，看似流于外表的规划设置面前少不了本身实力的支撑。任何一匹被标签的“黑马”行进起来的慎重并无畏的形态是由于其脚踏沉淀的弱小才能。森马也该如此。不论是渠道的多样性扩张还是线下门店的风格提升，源源不时的力气堆砌依旧在于森马不俗的供给链才能。由于不论如何转型晋级，批发的生活实质终究根基于流通，而完成流通的独一归属在于企业的供给链零碎。至于新批发的降本增效种种，供给链的生态化一体化变革必需贯串一直。所以，森马的“黑马方案”或许只能易学不易精。