唯品会成全球增长最快批发商，谁说又快又好是电商不能够完成的义务？

最近，德勤发布了一份名为《2018全球批发力气：转型革新，复兴之道》的报告，对2011到2016财年全球批发250强的开展停止了剖析，在批发行业极具威望性。

其中，有一家中国电商，在2011到2016财年高速增长，增速全球第一，令人注目。

又快又好的增长，是一个不能够完成的义务

这家电商的名字叫做唯品会。

德勤的这份报告显示，全球批发250强2011到2016财年的批发支出复合年增长率为4.8%，但是唯品会的这个数字高达103.8%，是全体程度的20倍以上。

在前四家增长最快的批发企业中，有三家是电商。除了唯品会之外，京东以62.6%，德国服装电商Zalando以48.1%的复合年增长率辨别居第三、第四位。这反映出最近六年电商相比传统批发的更疾速增长。

愈加令人吃惊的是，唯品会的增长还是有质量的增长，曾经延续21个季度完成盈利。唯品会最新发布的2017年第四季度财报显示，毛利润达52亿元，同比增长17.3%，2017全年毛利润为163亿元人民币，同比增长19.8%。

电商行业是一个特殊的行业，既要增速，又要盈利，简直是一个不能够完成的义务。这是由于增速和盈利很多时分比拟矛盾，为了增速，势必要砸钱做促销，影响盈利程度，为了盈利，势必要控制本钱，势必要影响增速。

这个又快又好的不能够完成的义务面前，一是唯品会的用户粘性。在2017年第四季度，唯品会的用户人均消费同比增长22%，84%的用户都是回头客，96%的订单是反复客户购置。这些数字泄漏了唯品会高质量、高增长的机密，那就是唯品会的面前有一批忠实的用户粉丝。

另一个就是唯品会曾经在自营服饰穿戴这一中心品类上构筑起深深的护城河。据财报显示，唯品会自营服饰穿戴类已延续多个季度稳居行业第一，并照旧坚持微弱优势。而依照德勤全球批发报告中按子行业散布状况来看，服装和配饰批发商仍然将坚持最高的盈利程度，由此也可预见，唯品会盈利才能将无望失掉继续提升。

“正品+时髦”，是撬动颜值经济的机密武器

有人说，唯品会的成功很复杂，就是瞄准女性用户的“颜值经济”呗。

这话只说对了一半，女性用户的确购置力惊人，是电商们最看重的用户群体。唯品会的三亿用户中，80%都是女性用户。但是，如何撬动这个颜值经济，才是最为重要的事情。

唯品会撬动颜值经济的机密武器，是“正品+时髦”的双轮驱动。关于女性用户来说，“正品”和“时髦”是他们购物时最看重的两点，不过，同时完成这两点并不容易。

举例来说，京东在“正品”上做得好，但是由于不断有激烈的3C属性，不断在提升本人的“时髦”标签；天猫在“时髦”上做得不错，但是由于脱胎于淘宝，“正品”的抽象不断亟待增强。唯品会是很好地完成了这两点的极多数电商平台之一。

在“正品”上，唯品会坚持自采自营，并推出了“正品十重保证”和“品控九条”来保证质量；而且，唯品会的“正品鉴定天团”约请社会各界人士成为唯品会的正品鉴定官，将本人置身于这些细分范畴的大V眼中，采用PGC的方式确保质量。

在“时髦”上，唯品会与越来越多的全球大牌达成深度协作，在去年的“12.8周年庆”上，约3600个知名品牌同时亮相就是时髦的反映；而且，唯品会签约了超越1600名的时髦买手，他们作为用户时髦推销的代言人，让唯品会的时髦属性不时加强。

将来能继续吗？取决于人、货、场的重构

最近一周，全球股市风声鹤唳，大家都在讨论一个成绩：全球经济的增长能继续吗？

异样的成绩是：全球批发业的增长还能继续吗？唯品会这个既高速增长又继续盈利的电商，能继续下去吗？

德勤在全球批发报告中，给出了一定的回答。虽然在最近几年，全球批发250强的年增速在继续下降，但是瞻望将来，全球经济增势绝对微弱，全体环境趋向利好。欧洲与日本减速开展，中美两国表现颠簸，诸多新兴市场亦大幅回暖。稳健的经济态势对批发商的开展带来了极大助益。

详细到唯品会，能否继续坚持又快又有质量的增长，取决于在这一波新批发的浪潮中，能否重构人、货、场。德勤的报告中对将来批发趋向总结为：培育数字化才能，线上线下整合，打造特征的店内体验，掌握前沿技术，异样是人、货、场的重构。

最近这半年多，唯品会极为活泼，祭出一系列严重举措，梳理这些举措，不难发现其在人、货、场重构上的努力。

在“人”上，腾讯和京东联手入股唯品会，带来了极为重要的流量入口。据理解，唯品会微信钱包入口已在2月1日开端内测，测试完毕并优化后将上线；唯品会3月份也将在京东APP首页开设固定入口和京东店铺，在京东微信端一级入口的主界面也将取得入口。

在“货”上，唯品会的“正品+时髦”的双轮驱动正在走向深化。去年6月，唯品会晋级品牌定位，从“一家专门做特卖的网站”晋级为“全球精选 正品特卖”，“正品”不时强化，且从质量化走向特性化；“时髦”上经过与米兰古装周、伦敦古装周及伦敦男装古装周、时髦COSMO等达成战略协作，也强化了时髦基因。

在“场”上，唯品会也在积极探究用技术完成线上与线下的交融。不管是悄然停业的生鲜社区店“品骏生活”，还是与腾讯、京东联手投资海澜之家，或许在广州荔湾区打造的人工智能基地，都是如此。

行业景气度的继续加上唯品会“正品+时髦”的强化，以及在人、货、场重构上的探究，让唯品会这个“高速增长+继续盈利”的不能够完成的义务有了更大的支撑。

2月13日，唯品会发布2017年四季度财报后，股价盘后大涨逾10%，这个公司高质量、高增长的故事将继续演出。