Club Factory获C轮1亿美元融资，峰瑞资本继续跟进 |

2018 年 1 月，出海电商平台 Club Factory 宣布已于近期完成 C 轮 1 亿美元融资，A 轮领投方峰瑞资本（FreeS Fund）持续加码。

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投资人说

峰瑞资本副总裁 黄海

邮箱：hai@freesvc.com

峰瑞资本临时关注出口电商。在 2015 年海淘刚刚成为投资界关注热点时，我们就已开端对出口电商的零碎性研讨。我们所发布的第一份行业研讨报告即为《峰瑞研讨报告（一）：出口跨境电商的机遇与将来》。

2016 年，峰瑞资身手投了 Club Factory 的 A 轮。我们很快乐看到 Club Factory 在几年工夫内开展成为一家在业内具有较大影响力的公司。

中国供给链可以提供优质、丰厚、价钱合理的轻工业品，包括服装、饰品、家居用品等。中国出口电商在全球范围内也具有一定的竞争力。但由于出口电商相较于国际电商而言，竞争没有那么剧烈，很多出口电商在数据化、精密化运营方面做得不够好，选品短少根据。

Club Factory 的优势即在于经过大数据停止选品，优化供给链以提升整个链条的效率。这也是他们和上一代出口电商的中心区别。

Club Factory 以西北亚、中东等开展中地域为次要市场。这些地域尚未呈现体量可与阿里巴巴、京东比肩的电商巨头，电商格式尚未定型，有能够发生出新的平台型公司。因而，Club Factory 在将来的开展拥有宏大的想象空间。

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出海电商「Club Factory 」获C轮1亿美金投资，以数据驱动切入西北亚、中东市场

来源：36氪

作者：邓痕痕

出海电商平台 Club Factory 最近已完成 C 轮 1 亿美元融资，资方为老股东 IDG 资本、贝塔斯曼、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。Club Factory 曾在 2017 年 1 月完成近两千万美元 B 轮融资，曾推出跨境电商数据效劳商爆款易，拥无数十万出口企业用户，2016 年上线 B2C 电商，把国际非标、中低端商品销往国外。

由于中国具有得天独厚的供给商优势，出海电商不断是个不输海淘电商的市场。依据《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，2017 年上半年中国跨境电商中，出口比例已超八成，出口电商买卖规模为 2.75 万亿元，同比增长 31.5%（其中 B2B 占大头，但 B2C 比例在上升）。

「中国制造」的产品通常比国外产品性价比高、SKU 更多、更长尾，能满足海内人群多样化的需求。

Club Factory 次要市场是西北亚、中东等开展中地域。欧美电商市场曾经很成熟，而西北亚、中东等地电商浸透率、根底设备正逐步完善，有较大市场潜力。Club Factory 开创人楼云通知 36氪，这些市场各有特征，比方西北亚人口多、消费潜力大，因而市场最大；而中东石油产业兴旺，却没有纺织、服饰等轻工业，消费志愿最强。

总体来看，Club Factory 走的是较轻的平台形式，下游对接中小型厂家、零售商，平台一致提供定价、人货婚配、客服、海内物流等效劳。平台不提早备货，用户下单后，国际供给商发货到仓，平台担任质检并打包发送至海内，外地采用第三方物流。

目前 Club Factory 在下游已整合了数十万个供给商，数千万个 SKU；下游则掩盖 26 个国度和地域，并在其中超越 10 个国度 APP 购物榜单排名前 5 ，14 个国度排名前 10。印度是 Club Factory 最大的市场，他们也是印度最大的出海电商。平台上的商品件单件价 4-5 美元，整个平台月 GMV 数亿元（印度超越一半），MAU 为 2000 万。

出海电商假如选择非标品，就要保证商品足够长尾，Club Factory 的供给链可以说是其中心壁垒之一。但如此多的 SKU 和中小型供给商给平台提出了管理难度。选品、商品上下架、缺货管理、价钱动摇，都是难题，面前需求足够的数据积聚和完善的算法模型。

楼云引见，Club Factory 自主研发了供给链管理零碎，以及基于人工智能的让人货婚配算法。面前的逻辑和昔日头条相似：货卖得越多，零碎对人和供给商就越理解。在选品时，Club Factory 经过爬虫大数据抓取海内用户爱买什么商品，然后在海量 SKU 中寻觅剖析用户最有能够喜欢的商品。经过供给商的资质、产能、过往历史挑选供给商。而在人货婚配方面，综合用户偏好停止多维度引荐，做到千人千面，用精准的信息婚配进步转化率。

大数据 + AI 驱动的商业形式面前，是一支技术驱动的团队。Club Factory 的中心技术团队来自 Facebook、阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的计算机专业背景。

在本轮融资之后，Club Factory 将进一步夯实业务，坚持销售增长的同时增强客服、外地仓储、物流等进步消费者体验的环节。