老魏聊电商 | 那个卖早餐的把亚马逊技巧使用到了极致

老魏聊电商 | 跨境电商资讯，敬请关注微信大众号 【跨境电商赢商荟】

公司左近有两家早餐店，有时早上到公司，过来吃一碗汤米粉，汤汤水水暖暖的，倒也比啃个面包舒适一些。

去的次数多了，发现一个风趣的景象。一家店的菜单上林林总总有几十种之多，炒河粉、炒米线、汤河粉、汤米线、肠粉、炒饭、砂锅粥等等，总之你想吃什么，他都可以给你做。而另一家呢，每天的早餐只要三种选择：汤米粉、汤河粉和汤面，假如你想要其他的，对不起，没有，当然，在这三种选择中，针对不同口味的顾客，他家又给提供了不同的选择，青菜有枸杞叶、皇帝菜等，肉也分鲜肉和肝脏。而风趣的后果是，虽然前一家提供了无量多的选择，可生意却并不好，常常看到老板站在门口闲逛，向这边观望，然后一家的生意却出奇的好，早上7-9点左右，根本上都是客满到无处落座。

我虽然晓得两家店的状况，但也并未留意更多，从后来在两家都吃过几次之后，渐渐的就定点在后一家了，反正也就只是个简易的早餐嘛。

倒是一次培训课完毕后，从美国回来上课的杨总给我做了一次生动的分享，让我对这两家店有了新的看法。

杨总参与的是我们的全阶课程，课程包括了Listing优化、选品，以及精品化打造等中心模块。课程完毕，杨总要请我吃饭，在交流的进程中，杨总忽然问，旁边的早餐店你晓得吗？我说，晓得呀。他说，那早餐店的老板才是把你课程内容很好使用于理论的案例呀！

我有点愣住了。一个卖早餐的和运营亚马逊店铺应该关系不大吧？

杨总接着说，我这几天不断在这两家店里吃早餐，两家都吃过之后，我发现他们就是亚马逊平台上两类卖家的典型，一类卖家疯狂上货，什么产品都上，以为只需发布的产品多，销量就会好，那家早餐店的菜谱上足足有几十个种类，而另一个店则是你强调的精品化运营的典型，就那么两三个种类供顾客选择。这对照到亚马逊的选品上，一家铺货，一家精品，反倒是精品的这家，产品成了爆款，生意远远好过隔壁铺货的那家。

杨总又说，产品的多少其实并不代表就是精品与否，但为什么说后一家点是精品呢？由于他的确做到了呀，你看这家店，一大块新颖的肉摆在案板上，一个小弟简直不断在那里切肉，甚至切肉时还能哼出个调子出来，一副很开心的容貌，你点了饭，你可以看着店老板从案板上铲几块刚刚切好的鲜肉，炝炒后给你端上桌，一切你都看得清清楚楚的，而另一家呢，你点一份饭，需求用到肉，店老板会跑进店里，从某个旮旯拿出一个盛着切得现成的肉片肉块，可新颖不新颖，作为顾客你不晓得呀。

再看看两家用的汤，前一家的汤是放在一个锅里，锅是继续烧着的，外面几只老鸭半沉半浮的，熬出的鸭香味飘得很远就能闻到，加汤时，直接从大锅里舀一勺出来，油滋滋香喷喷的，而另一家呢，需求加汤了，拿出一个水壶往锅里倒，清汤寡水的，吃起来也的确没有人家的老鸭汤更有滋味呀。

杨总举例完，切换到刚刚上过的课程上，他说，你在课堂上讲，产品确定后要经过产品图片的各个细节来表现产品的质感，什么是细节呀？怎样表现质感呀？实践的使用场景才干够让消费者的感受更逼真呀，你看人家早餐店现切的鲜肉和飘着香味的老鸭汤，这都直接向顾客传递了产品的质感嘛！

听杨总这么说，我也细心想了想，还真是如此。

在这家店里吃饭，每次去历来不需求我交代什么，老板看到你来，朝你一摇头，然后，端下去的就一定是你平常要求的搭配和口味，比方我很早的时分提过青菜放枸杞叶，当前不断放的都是枸杞叶，偶然没有枸杞叶了，早餐店的老板也会自动告知你换其它青菜，再比方我不吃内脏，最后他有搭配着放出来，但看到我的碗底屡屡总是剩下内脏后，他就不再放了，而是换做多放几块鲜肉了。

这么一想，再结合杨总的剖析，我似乎也就明白了为什么挨得紧紧的两家店，一家生意好得要排队，而另一家却简直门可罗雀的缘由了。

后来再去吃早餐时，我开玩笑说，你就是那个把亚马逊技巧运用在卖早餐上的那家店呀，早餐店的老板也回应，你就是那个讲亚马逊课程的魏总呀！哈哈哈......

虽然早餐店老板早就晓得我是老魏，但在他称谓魏总的那一霎时，我愈加觉得这家早餐店不复杂。为什么呢？由于我在课堂上还讲到，要在字里行间让客户感遭到尊重！

看来早餐店的老板才是得了我的亚马逊培训课程的真传呀！

下次你来上课时，无妨也去那家早餐店感受一下，看看人家是如何把亚马逊运营技巧使用于理论的！

-------------------------------------------------

文/赢商荟老魏

声明：转载本文不得修正标题及原文，并保存来源以及原文链接，否则我们将保存追索权益。