回绝套路！看vivo这次如何解锁“星”科技

“消费晋级”的第一个表现就是人们追求特性化，差别化和热衷自我表达，手机范畴则愈加分明，用户更看重体验，电商的营销难度变得更大。同时随着电商的内容化，电商不只是一个销售平台，更是一个品牌的一个阵地，这意味着品牌需求新思绪去电商平台上做营销。

除开618、双11等电商的大促，超级品牌日已成为大品牌必争之地，而平台关于品牌方对超品日的投入考核也越发严厉，资源、营销玩法等各方面均是必不可少的内容。就在刚刚完毕的vivo天猫超级品牌日，vivo交出了一份了不起的答卷，成为当日手机类店铺销量及销售额双料冠军。在此面前，我们看到了vivo一系列的“新”营销举措。

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IP价值最大化，打造站内站外的营销闭环

在电商内容化的品牌营销思绪下，携手当红人气偶像王嘉尔推出了一档明星综艺——《独嘉21问》，同时也基于微综艺动身，vivo打造了环环相扣的营销举措。一支帮王嘉尔答题的H5率先上线，H5不只经过王嘉尔吸引粉丝参考互动游戏，更是在游戏标题中融入了vivo最新款手机X21的卖点，在答题进程悄无声息的抵消费者停止“洗脑”。此外，H5最初还为《独嘉21问》留下悬念，用户可在游戏完毕后失掉正片关键词，用户在社交上分享本人解锁到的关键词，构成自分散，在综艺上线之前就已将328vivo天猫超品日的信息深深的植入进消费者的脑海里。

接着H5后，vivo放出一段《独嘉21问》的消声片段，约请粉丝精彩王嘉尔为何会亲吻X21手机，异样吸引了一批王嘉尔粉丝的讨论，在用户关注到达最高时，vivo并没有将正片放在社交上，而是选在3月27日，也就是王嘉尔生日前一天早晨，经过王嘉尔团体微博放出了一个剪辑片，留下了一个成绩“王嘉尔与X21有何共同点”，约请用户3月28日当天到vivo天猫旗舰店观看正片。粉丝们疯狂转发微博答复成绩，在此进程为3月28日vivo天猫超品日蓄下了大批用户流量。

万众等待的正片上线，将产品理念与王嘉尔结合，打入一问一答的综艺情形中，王嘉尔的机智也令这些成绩变得风趣，而在节目中王嘉尔也泄漏了许多团体隐私成绩，令节目变得看点十足。这次采用风趣又不乏创意的产品结合方式，摒弃以往僵硬的带货套路和卖货植入，《独嘉21问》以文娱综艺时代年老人最喜欢的表现方式呈现在超品日的舞台上，vivoX21这一波电商操作，一环接一环，从而又构成一个完好的营销闭环。

顺应文娱经济的时代下消费者文娱至上的主张，又抓住明星效应下粉丝经济的收缩， 发明性地在电商平台做明星综艺，拥有优质内容与明星IP的双重加持，品牌内容综艺化，明星IP价值失掉最大化的发扬。

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整合优势资源，拥抱新批发

不断以来，vivo以线下渠道作为主力渠道，新批发的到来，vivo的优势也会变得愈加分明，此前vivo以经过天猫平台的品牌号打通了智慧门店，构成线上线下的流量闭环，令新批发拥有更大的想象空间。超品日时期，vivo新增 500 家门店入驻天猫智慧门店零碎，进一步打通智慧门店，完成线上线下一体化购物。不少前往 vivo 线下门店的消费者表示是经过 vivo天猫品牌号预定前往体验的。

以“新批发”为概念而生的「WE WOW LAB X21 惊喜研讨所」内，自主购物自动贩售的“无人商店”与在门店操作手机时就能从电子屏上阅读到手机参数的“云货架”这样新颖的购物体验靠拢了少量人气，吸引了大批消费者的驻足。与快闪大事情「WE WOW LAB X21 惊喜研讨所」所出现的将来式无人商店、无人货架购物体验共同诠释“新批发”概念，为将来批发行业提供了理想的考虑与理论。

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营销是包装，产品才是中心

在vivo天猫超品日时期，我们看到各大平台大号、线下地标广告，优酷视频贴片等全方位的广告，结合创意营销在超品日时期构成了无孔不入的营销。回归消费者的实质，还是产品及效劳是最直接的驱动力。

此次新发布的vivo X21手机，简直交融目前手机最新的技术，全新的6.28寸刘海片面屏，以及3D玻璃机身，屏幕指纹解锁，高通骁龙660AIE八核处置器，并初次参加AI人工智能功用，令手机在拍照、游戏多方面失掉质的提升。而在效劳方面，vivo独有的30在理由退货，以及双向物流效劳，为用户选择vivo手机，打下了一剂强心剂。

此次vivo天猫超级品牌日的成果单可以说是非常美观了，在手机品牌层出不穷，营销手腕把戏百出的超品日，vivo仍然获得了行业双冠，刷新历史等等不俗的成果。