从一家独大到百团大战 虎牙历经的生与死

4月9日，虎牙向美国证券买卖委员会提交了IPO上市请求文件。在招股书中，虎牙称本人已成为中国市场最大的直播平台。地下材料显示，2014年第四季度，YY剥离直播业务，推出虎牙直播独立品牌，并投入7亿用于虎牙的技术和硬件晋级、市场投放和生态搭建等。独立运营后的虎牙直播是一家以游戏直播为主，涵盖文娱、综艺、教育、户外、体育等多种直播内容的弹幕式互动直播平台。

依据Analysys易观发布的 《2017上半年中国游戏直播市场行业监测报告》显示，直播市场的前三名辨别为斗鱼直播、虎牙直播和熊猫直播，其中斗鱼直播和虎牙直播的抢先优势较为分明，并为第一梯队。但斗鱼与虎牙终究谁才是真正的直播一哥，尚无地下材料可以解答这个成绩。

自2014年从YY独立运营后，虎牙跟随着游戏直播行业的浪潮，阅历了“百团大战”、资本浪潮与最疯狂的“主播大战”。大浪淘沙，虎牙阅历了起起落落，却一直坚持在游戏直播平台的第一梯队。

4年过来了，斗鱼仍是虎牙最大的竞争对手。当我们在虎牙上市前夕回首，不难发现，斗鱼与虎牙的竞争史，实践上也是游戏直播行业从混沌到有序的开展史。

2012—2013：游戏直播行业混沌时期，虎牙一家独大

据YY游戏直播开创人古丰引见：在2013年年底时，虎牙直播曾经掩盖了大约一半的用户市场，月活用户近3000万，且曾经完成了千万级的盈利。据地下数据，2017年，直播市场经过近3年的高增开展后，斗鱼直播综合月活用户才刚刚到达虎牙已经的3000万月活。可以说，在2013年之前，虎牙在整个游戏直播范畴一骑绝尘。

早在2004年，CS、《传奇》、《星际》等游戏便开端经过电视节目触达用户。2006年，《魔兽世界》在国际的走红安慰了玩家在游戏中社交方式的改动，为用户提供更便捷语音交流的YY语音应运而生。至2009年，国际MMORPG类型客户端游戏片面迸发，大规模增长的用户群体为日后蓬勃开展的游戏直播平台奠定了用户根底。正是在这一年，六间房开端尝试视频画面直播的方式，YY也推出直播业务。

2011年，《英雄联盟》的降生推进了电子竞技产业的片面迸发，国度对游戏产业的政策也由遏制变为扶持。收益于爆款产品赛事的逐步完善以及80、90一代对文娱生物的需求，游戏直播逐步成为新兴产业。此时，间隔2004年国度广电总局下发的《关于制止播出电脑网络游戏节目类告诉》足足过来了7年。

2012年底，YY游戏直播开创人古丰开端外部创业，启动YY游戏直播业务（虎牙直播的前身），这一年也成为了业内公认的游戏直播元年。在《英雄联盟》迸发，YY入局游戏直播之前，YY就曾经是一家成熟的秀场直播平台了。

依托于MMORPG端游时期积聚的语音工具用户，YY推出秀场直播后迅速翻开场面。2012年，《英雄联盟》在国际片面迸发，在用户规模上疾速破亿，给游戏直播带来了用户增量。而虎牙直播正是应用了LOL游戏呈现的地利，也背靠YY本身的用户和技术积聚的天时，一致了2014年以前的游戏直播市场。

据古丰在2016年的演讲中引见，虎牙的成功次要源于作对了三件事：1、找对正确的方向；2、可单点打破的一个战略打破口；3、小团队疾速执行和矫捷迭代。

古丰在之后的演讲中还提到：“我们事先做过火析，发现游戏范畴的超级大V十分集中，只需把市面上100个大V引出去就能掩盖很大规模的用户。因而选择了一个打破点，就是列出最顶尖的100个游戏网红名单，团队聚集如何把他们引出去。

然后产品、运营和推行都围绕这100个主播展开，只需这100人成功了，游戏直播的平台就能引爆”。值得一提的是，如今直播行业所运用的诸如：特权标识、VIP席位、按等级排位和付费道具等功用，都是虎牙在探究期最先创始的。正是应用这样的运营思绪，外行业混沌期，虎牙称霸了整个游戏直播市场。

2013—2014：虎牙内因外困，斗鱼青出于蓝

2013与2014年，随着《英雄联盟》、《炉石传说》等多款高DAU、高用户粘性的游戏继续走红，以斗鱼、战旗为代表的多家以游戏直播为次要内容方式的直播平台携带资本力气入局。虽然行业仍处于混沌期，全体产业链及盈利形式尚未齐备，但竞争曾经开端。

这段工夫，虎牙开创人古丰归队，斗鱼携带资本并鼎力培育明星主播，内因外困之下，斗鱼开端起势，虎牙则各方面增速放缓。古丰曾地下表示，斗鱼在这个时期逾越了虎牙。

斗鱼前身为ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。这一年，斗鱼取得奥飞动漫与红杉资本各2000万的A轮投资。这一年，斗鱼冠名资助多家国际顶级LOL电子竞技俱乐部，如OMG、WE、皇族。这一年，斗鱼成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部。异样在这一年，由斗鱼冠名资助的三家LOL俱乐部OMG、皇族、EDG打进英雄联盟世界赛八强。

携带资本入场后的斗鱼，在一系列资助冠名中取得少量曝光。同时要求旗下主播采用“斗鱼“前缀停止市场宣传打响了品牌效应，并在虎牙外部人员变化之际签下虎牙局部成名主播停止导流。

在斗鱼紧锣密鼓的品牌运作与大肆扩张市场之时，正值虎牙外部剧烈的人员动乱。

2014年终，虎牙创世人古丰分开，虎牙直播被并入欢聚时代外部停止统筹管理，而直到虎牙从欢聚时代剥离后，据小娱查询，虎牙直播独立于2016年8月25日，虽然新虎牙的工商信息上写着董荣杰的名字，但虎牙的股权构造显示，虎牙实践控制人和责任人都并没有明白指定。

脱离了团队小而快的节拍，2014年虎牙面对斗鱼的防御时，显得有些“过于愚钝“。直到2015年，斗鱼发掘少量虎牙头部主播并培育了大批斗鱼自主孵化的明星主播后，虎牙才开端对斗鱼的防御稍稍有了些许反响。而虎牙的控股公司欢聚时代，在2014年12月份，还在对外宣布其在线教育行业的2起并购案。

2015—2016：直播平台百团大战，主播互挖，行业格式根本确定

2015年终，在YY的电话会议上，时任欢聚时代CEO的李学凌表示，将持续加大虎牙直播投入，2015年估计投入7亿元。在斗鱼2014年9月完成2000万美元的A轮融资后，直到2015年11月才停止了B轮融资，也就是说，虎牙在2015年拥有了对斗鱼还击的最好机遇。随后，严酷的百团大战到来，现实证明，虎牙拿到的只是一笔保证本人不死的“救命费”。

2016年上半年，“直播”压倒性占据了创投圈第一热词的地位。一夜之间简直一切社交、电商、视频APP等都开端做起了直播。创业者们蜂拥、传统行业进军、VC撒网、王思聪、周杰伦、马化腾、雷军等一众大佬也纷繁入局。在严酷的行业竞争中，90%的直播平台死掉，活着的是资本愈加喜爱的“大玩家”。

据统计，2015到2016两年间曾呈现过上千款直播APP同时呈现在AppStore中的场景。整个行业堕入了资本涌入、疯狂烧钱与恶性竞争的恶性循环。虽然行业热度衰亡，大佬入局，但正如古丰所说“直播平台的中心竞争力是内容获取才能、流量获取才能与流质变现才能。”这三者共同指向直播平台疯狂发掘的头部主播们。对任何一家平台来说，主播即流量，即内容，即变现。这个道理至今未变。

2015年终，欢聚时代决议7亿投资虎牙直播；2015年11月，斗鱼TV获腾讯、南山资本、红杉1亿美元B轮融资；B站获超2亿人民币D轮融资；2016年3月易直播获A轮6000万人民币融资。

头部直播平台取得大额融资的面前，是仍处于A轮及A轮之前的90%的直播平台。也就是说，在这场烧钱的百团大战中，拥有资本力气的头部直播平台才是配角，小平台们注定是直播行业开展进程中不被人们铭刻的炮灰。

大平台们的妥协愈加剧烈。王思聪携熊猫直播入局，大肆发掘各大直播平台头部主播。天价签约费面前，合约、诚信、职业品德全部成为一纸空谈。战旗、斗鱼、YY、虎牙、熊猫、全民构成了这场百团大战的主战场。

在这段工夫，游戏知名主播在各个平台呈现分散化和碎片化的趋向，斗鱼与战旗在这场妥协中损失沉重，得到了少量头部主播。虎牙虽然手握7亿，反响却似乎总是慢市场半拍。曾有虎牙员工对媒体表示“虎牙全体上很主动，总是他人先做了，我们才做。”

或许正是这样的缘由，虎牙在这场百团大战中，得到了少量时机。依据YY发布的2015年各季度财报显示，虎牙直播在2015年Q1、Q2、Q3盈余相继为9200万元、9400万元、1.22亿元，全年盈余超越4亿元。也就是说，虎牙由于外部缘由与“慢半拍”的反响，损失沉重。

大浪淘沙当时，整个游戏直播行业遭到重创。平台大战，主播身价水涨船高，加上至今尚未失掉处理的带宽本钱成绩，让直播行业回归冷静。虎牙、斗鱼们开端考虑如何变现，如何走出差别化。整个梯队阶级也在百团大战后逐步阴暗：基于先入优势的斗鱼、虎牙稳居第一梯队，抢先分明，其他平台紧随其后。

2017—2018：痛定深思，上市成为主旋律

2017年，整个游戏直播行业看起来惊涛骇浪，大规模挖人事情已不复存在。在主播成绩上，各平台更倾向于以树立主播培育机制为主，发掘行业头部主播为辅。这点尤以虎牙、斗鱼表现最为分明。

在各自的主播机制培育下，斗鱼、虎牙很快从百团大战中恢复元气。依据招股书，虎牙于2017年Q4完成盈利，斗鱼也在2018年终宣布完成盈利。在虎牙、斗鱼看来，行业趋于波动，是时分谋筹上市了。

虎牙的重新崛起依托于挪动电竞新标杆《王者光彩》。《王者光彩》公测于2015年11月，但真正的迸发始于2016年，这款游戏在剽窃“英雄联盟”的骂声，逐步取代了“英雄联盟"成为了人们日常生活中最火游戏和最吸金游戏的典型代表。随同着《王者光彩》的炽热，挪动电竞成为了直播平台新的逐利点。

这一次，就像以《英雄联盟》为代表的PC端游刚刚衰亡时一样，虎牙再次掌握住了挪动电竞直播的风口。

在《王者光彩》刚刚衰亡之时，虎牙是独一一个规划和培育了“王者“主播的直播平台，依据2017年11月份小葫芦发布的主播人气榜显示：《王者光彩》全网前十名的游戏主播中，虎牙独占7席，斗鱼只占2席。

凭仗《王者光彩》的优势，虎牙在2016年一度反超斗鱼，2017年3月，虎牙签约KPL人气战队YTG，培育了一批王者光彩、球球大作战主播，奠定了虎牙在挪动竞技游戏直播市场的优势位置。但是随同斗鱼在《王者光彩》上的发力，以及张大仙的参加和嗨氏的分开，在挪动电竞的新战场，斗鱼与虎牙又回到同一同跑线。

2017年底，斗鱼几位头部主播卢本伟、蛇哥相继出事。斗鱼深陷“庇护开挂主播”与“欠薪”风闻。2018年终，虎牙从斗鱼挖来主播拳师7号、撸管飞、辛巴、赵小臭、丸子哟等多名主播。此时正值两家平台相继传出上市风闻之时。斗鱼堕入了几年前虎牙的地步，外有竞争对手鼎力度挖主播，内有头部主播与平台深陷言论危机。

几个月过来了，斗鱼还没从言论暗影中彻底走出，虽然签约了周淑怡、二珂等几大从斗鱼出走熊猫的主播，但坊间仍会时不时传出斗鱼无主播可用的言论。关于“直播第一股”竞速中最无力的竞争者斗鱼来说，虎牙这番操作颇有临门一脚的觉得。

随着虎牙提交IPO请求，这个讲述了四年的直播故事或许将告一段落，开启新的篇章。但斗鱼与虎牙相爱相杀的故事仍在持续。