转型之路走很久的Tiffany在推翻珠宝行业吗

虽然业绩曾经失掉改善，但是美国珠宝品牌Tiffany&Co.外部高层继续动乱，在三名董事会成员离任的同时，集团也迎来一位新成员的参加。据悉，此次分开董事会的成员辨别为投资参谋Charles Marquis、加利福尼亚国际食品公司前首席执行官Gary Costley和Tiffany原董事长兼首席执行官Michael Kowalski，而新参加的董事会成员则为来自Godiva Chocolatier的首席执行官Annie Young-Scrivner。

女性董事会成员的参加，在业界人士看来，让Tiffany在制定转型战略的时分可以更多地从女性消费者角度对待成绩。

Tiffany的转型之路曾经走了很久。就去年来说，Tiffany先是联手美国女歌手Lady Gaga推出HardWear系列，并耗资千万美元初次向美国Super Bowl橄榄球赛投放由Lady Gaga拍摄的新系列广告大片;接着与美妆集团Coty展开协作，时隔十三年重返香水业务，并特别约请中国演员许魏洲作为抽象大使拍摄了一系列宣传画报，在短工夫内发明了极高的销量。

在美国纽约第五小道旗舰店开设全球首家咖啡馆Blue Box Café，以标志性的蒂凡尼蓝和满满的少女心引发国际外社交媒体少量曝光; 在中国以微博、微信为代表的社交平台上，Tiffany更凭仗近万元的别针、毛线球等低价居家精品成为热议话题，品牌微信搜索指数一度飙升至245.42%，成功制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。

这些大胆的创新举措的确让集团业绩有所复苏，在截至2018年1月17日的年度内，Tiffany销售额同比增长4%至42亿美元，可比门店销售额则与去年同期持平。但是似乎一切这些举措都避开了Tiffany的中心产品——钻石订婚戒指。在去年的财报中，婚礼类珠宝销售额成为集团独一录得下跌的品类。

这能否阐明以钻石为代表的高端珠宝正在逐步得到市场?

数据给了我们否认的答案。全球最大朴素品集团LVMH在截至3月31日的第一季度内，钟表珠宝部门在宝格丽销售表现微弱的安慰下，无机支出增长达20%至9.59亿欧元，Chaumet新推出的高端珠宝系列也倍受消费者追捧。意大利高端珠宝厂商Vhernier S.p.A 2017年销售额到达了3800万欧元，较2016年同比增长了35%，同时也超额10%完成了2017年年终的销售额预期，其中海内销售的占比到达了50%。意大利朴素珠宝和手表品牌Fope 2017年的表现也颇为出色，销售额的同比增幅到达21%。净利润增幅超越100%。虽然自2008年经济危机以来，全球珠宝市场就继续一种不愠不火的形态，但是这个市场依然有其市场需求和增长空间。全球著名管理征询公司麦肯锡在《珠宝行业2020前瞻报告》中也指出，全球珠宝市场的年度销量将会以每年5%-6%的速度安康增长，并于2020年到达合计2500亿欧元。

那么是什么让Tiffany做出种种创新革新?或许说，是哪些要素在改动着整个珠宝行业?

相关数据调查显示，在2015年，12001-14000元级别的珠宝中有77.8%购置者为女性，20000元以下级别的珠宝中女性购置者占到75%，高端珠宝中女性消费者的比例远超越男性。崛起的女性消费者成为了推进珠宝市场继续增长的重要力气。近年来，Feminism(女权主义)之风盛行，潜移默化之中，也影响了女性消费者的消费观念。高端珠宝不再局限于礼物意义或是婚礼、爱情的见证品，越来越多的女性会在团体庆贺之时为本人买上一款心仪的首饰，“用本人赚来的decent money给本人买Tiffany的女生才最酷”，诸如此类的话语越来越多地呈现在各大社交平台上。这种独立女性认识的觉悟也会越来越多地影响、或许是推翻整个珠宝行业。

与服装行业类似，无论是高端朴素珠宝还是轻奢时髦首饰，都面临着快时髦文明的侵袭。就产品自身而言，在选材、设计、价位等方面，名贵珠宝和时髦首饰的界线变得模糊。德国批发商Tchibo可以以90欧元的价钱售卖黄金钻戒，Roberto Cavalli的时髦首饰则标价上千欧元。Tiffany&Co.更是卖起了上万元的毛线球和回形针等家居精品。

就企业而言，一方面诸如Dior、Louis VuITton、Hermès等高端服饰品牌、皮具品牌开端引入珠宝系列产品线，另一方面，品牌与小众饰品设计师、时髦设计师的跨界联名协作也越来越罕见。前不久，Dior就宣布日系潮牌Ambush结合开创人Yoon Ahn将担任其男装部门珠宝设计师。这些措施可以让设计愈加日常、更具设计美感，也算是对快时髦消费的及时反映。快时髦还包括供给链的减速。在以往，珠宝行业的业内规范是均匀一年上新两个系列，而如今，产品从概念成型到上架销售的速度越来越快。德国珠宝品牌Beeline每个月都会推出上百种新产品，这种惊人的速度关于强调精雕细琢的传统珠宝品牌来说，似乎是不能够完成的义务。

最初，电商行业的开展也让珠宝品牌商们开端投合庞大的线上市场。就在不久前的1月，卡地亚的母公司、瑞士朴素品巨头历峰集团向全球最大的朴素品电商Yoox Net-a-porter Group SpA提出片面收买的要约，以约27.7亿欧元的报价收买YNAP剩下51%的股权，达成对后者的片面控股。历峰表示，希望经过这次买卖增强集团在数字渠道的竞争力。但是由于宝贵珠宝具有低价、低频、不规范化的特点，大局部消费者们还是愈加信任实体店，希望亲身到店感受这些首饰的佩戴效果，拥有真实的购物体验，因此线上电商的开展对珠宝行业的影响力也许并不会太过激烈。麦肯锡预测，关于宝贵珠宝而言，到2020年，线上珠宝销售最多会占比10%，而关于时髦首饰来讲，这个比重能够会到达10%-15%。销售重点还是在于实体店铺。扩展实体店铺规模、改善购物体验，添加实体店数量，抑或是与更多首饰集合店协作，才干愈加无效地促进品牌销售。

千禧一代的崛起，让珠宝消费完成了由投资消费、典礼消费向轻奢消费、准疾速消费的转变。为了成功吸引更多年老的消费者，整个珠宝行业或许都要在产品、商业形式、营销手腕等方面停止更多的创新与革新，才干让珠宝越来越好卖。