跨境电商供给链处理：阿里1688如何智能选品

导语：2018年的阿里1688，将整合一切协作同伴和跨境资源，发明了最好的跨境营商环境。

4月12日、13日辨别在杭州、广州的两场跨境电商出口的大会，吸引了行业简直一切的头部从业者离开到场。活泼在圈子里的鹰熊汇（任曼宁）、小马哥（徐鼎鑫）、马帮帮主（张洁）等几个“社交网红”，也都前来捧场。

虽然跨境电商出口行业每天大会小会不时，但像这样全的聚会，也很久没有呈现过了。

他们来赶场的，是阿里巴巴2018跨境峰会暨选品对接会。也是阿里1688跨境专供市场平台上线一周年，初次对外披露成果单的大会。

截至3月底，近50万中小企业，经过1688跨境平台，为阿里速卖通、亚马逊、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平台提供进货及相关效劳，遍及全球220个国度和地域。一年工夫内，跨境专供市场的买卖规模和买家增长超越了4倍。

可以说，1688跨境专供市场平台，曾经成为“一带一路”沿线国度和地域，跨境电商重要的货源推销平台。

正是这个平台的成立，让临时困扰国际外各平台的跨境卖家供给链路、商品推销等成绩，失掉了一站式货源和效劳的处理。

到了2018年，1688在跨境贸易方面，还将带来整合各方资源的一次大晋级。

1、上1688进货，数字化引领跨境贸易

最近，两个女性的旧事，震动了群众对阿里在跨境业务上的关注。

一个是阿里B2B事业群总裁戴珊，直接担任旗下跨境出口平台速卖通业务。另一个旧事，则是有着“阿里一姐”称谓的彭蕾，卸任蚂蚁金服董事长职位，远赴西北亚担任阿里巴巴投资的西北亚跨境电商公司Lazada。

两位阿里“十八罗汉”级别的重将，亲率阿里旗下跨境出口业务。显示出阿里关于中国“一带一路”出海业务的注重，也反映出中国跨境出口市场的增长，还处在一个宏大增长的临时趋向中。

“明天太繁华了，反映整个跨境B2C、跨境贸易如今的炽热水平，也反映了跨境市场是真正的蓝海。”阿里巴巴副总裁、中国际贸事业部联席总经理汪海（花名七公）剖析市场的临时趋向：“2020年，整个跨境B2C出口买卖，会超越大约2万亿规模。届时跨境B2C的规模，会占到总的进出口贸易的40%以上份额。跨境的B2C贸易，会成为整个将来进出口贸易的主流形状。”

（图说：阿里巴巴副总裁、中国际贸事业部联席总经理汪海）

2017年4月上线的1688跨境专供市场平台，在一年工夫里，也借助炽热的跨境市场生长了4倍，其面前的力气是整个数字化浪潮，正在从批发疾速向零售和流通、贸易、制造范畴的推进。

淘宝、天猫曾经很好的处理了全社会消费批发的数字化晋级。那么在整个消费流通制造和贸易这一端，不可防止也会被数字化浪潮所改动。

也就是说，整个商业链路，会从目前批发端的数字化，到零售、制造、原资料的，一整条商业链路的完全数字化。

2017年12月，1688确定了创建以来的第三次业务晋级，从在线买卖平台转型营销平台。要在将来3年协助国际众多贸易、制造类的中小企业，可以经过数字化营销方式取得客户。

数字化，意味着在1688平台的每一件商品，以及每个卖家的制造才能、贸易才能、效劳才能，都失掉数字化的提升。同时，由于数字化，也让全世界的顾客在1688上找到适宜的商品。

并用数据化指点选品运营、库存周转、营销广告、物流处理等。淘汰过来粗犷铺货的方式，用数据重塑跨境贸易规则。

普通人能够不晓得，其实很多西北亚的电商卖家，曾经长工夫习气在1688上进货。即使在1688这个完全中文的网站上，海内国度的商家，还是会首选1688，这个代表着全球最优质供给链，最强供货商，最全货源的全球贸易平台。

1688跨境专供市场平台，就是让这些曾经在1688上进货的商家，不由于订单小、品类杂而总不能取得最婚配的效劳。

比方有些跨境卖家，为了测试海内不同国度市场的热销品类，会在后期上线几千甚至上万个SKU。经过一段工夫测试，再从中找到最合适的品类，也树立本人店铺的品类优势。

但从供给链角度来说，这并不是能以最佳效率，失掉最佳供给链保证的运营方式。很多在1688平台上的工厂型制造商、贸易商，也不太能依照这种方式为这些跨境卖家提供波动实惠的货源。

但是，这也是跨境出口市场实践情况。在全球几个次要的跨境平台，比方阿里速卖通、亚马逊、eBay、Wish，绝大少数活泼的卖家，其实都来自中国。来自广东、福建、浙江、河南等几个次要跨境出口地域。

同时，几个次要跨境平台，目的市场国度也有一定区别。阿里速卖通在“一带一路”国度，俄罗斯和南美地域，有十分好的市场占有率。eBay在英联邦国度，亚马逊在北美及欧盟国度，都有强势的市场根底。

不同国度的贸易监管政策；不同人群的品类需求，购物特性，甚至沟通方式，都是十分不一样的。

找到好的货源，并在不同平台规则下，适配最佳运营方式，直到明天，仍然是跨境出口卖家面临的次要成绩。尤其是明天的跨境卖家，曾经从原来做账号、做品类，开展到如今精密化店铺运营，乃至需求开端做口碑，做成熟的店铺品牌。

而且，整个跨境出口市场还在疾速迸发式增长。

就像晚期淘品牌在淘宝平台，逐渐孵化生长为天猫品牌商家的进程。既要找到好的商品和货源，还要将其做成爆款，做出长尾效应，成为跨境卖家当下急需处理的痛点。

这时分，1688在一年前推出跨境专供市场平台，就显得尤其重要。1688对接着海量的工厂、品牌商、产业链源头。

到了2018年，1688在去年根底上，再次提出晋级版方案。提出“优质工厂在线化、在线工厂效劳化、效劳才能数据化”的开展战略。同时，对跨境电商供给链停止片面赋能，经过提供跨境专供超级买家效劳，提供企业超级账号、API零碎对接、金融处理方案等方式，协助买家完成智能飞跃。

1688还将整个阿里系的资源停止了整合。除了结合蚂蚁金服整合金融支持方案，还要结合菜鸟网络整合跨境物流处理方案，减速完成全球72小时达。等于由1688牵头来整合一切优秀的协作同伴和跨境资源，为中小企业和跨境卖家，发明了最好的跨境营商环境。

2、货通全球，协助商家扬帆出海

购物，是个特别复杂的事，顾客一手交钱，商家一手交货。

但是，让远在天边，遍及全球的一个个详细的顾客，在中国一个个不同的店铺，发现、确认一个个属于本人的商品，这事的难度，就特别考究智慧和智能了。

把这条有智慧应战度的事，再往前推进一步去看，让一个个不同的店铺，以最快，最精确，最合理的价钱，树立稳定和高效的供给链，也是一件价值同等的事。

跨境电商是一个十分自发崛起的市场，很多业务的需求和开展，往往最早来自卖家的自发行为。这是一个典型先有需求变化，再有相应效劳推出的行业。

从整个跨境业务链路来做大颗粒的切分，整个链路大约分为五个模块：1688货源－卖家－各跨境买卖平台－全球物流（清关、海内仓）－海内终端买家。

1688是整个业务链路中的终点，直接效劳着全球跨境卖家。1688跨境专供市场平台，就是要为跨境上架搭建一站式选品效劳。

1688的办法，是搭建一个大的跨境市场。将人、货、场在线下重构。把线下贸易场景向线上停止映射，1688平台从信息平台、买卖平台走到营销平台。将原来在线上更多还是卖货的B类生意，晋级为一个完好的供给链。从推销、设计、制造、营销、销售、效劳，都是一个完好的体系。在跨境专供市场的供给链环节中，1688提供完好的效劳，是完成买家、卖家的一站式推销。

为此，1688往年提出的新战略重点，就是把中国最好的货源、最好的制造商、最好的贸易商，以最好的产品才能和效劳才能对接出去。借助阿里巴巴扬帆海内市场，与全球消费者衔接一同。

1688一路走在十分不易。据阿里巴巴中国际贸事业部联席总经理杨猛引见，作为阿里最早的一个业务板块。1688当年参与广交会时，只能在琶洲场外的搭建一个极小摊位，靠在出租车上贴广告打出影响力。而在周五（4月13日）广州的跨境大会上，1688现场曾经吸引

一万多人参与，场内占满观众。

（阿里巴巴 中国际贸事业部联席总经理 杨猛）

一方面是整个跨境贸易的蓝海市场，吸引了越来越多商家的参与。另一方面，1688面对的跨境市场，是一个考究严肃性、时效性、专业性、确定性的B类市场。1688在线上选品、对接商机，线下树立更好客户对客户的真实认知衔接，以及数据上反应线上B类达成贸易后，如何在线下完成见面、验场、验货等一系列履约达成，1688的B类效劳，完全是线上线下一体化的。

18年来，1688在线上效劳经历上，曾经开端向线下更深的供给链效劳中浸透下沉。

从2017年到如今，1688全体业务生长速度曾经十分快。往年3月28日商人节的最初一天，完成单日在线领取买卖超越百亿。与2017年3月同期比照，生长速度超越12倍。

而1688平台的跨境板块，也是1688平台开展最快的一个业务单元之一。这与如今全球化贸易趋向毫不相关。全球由于互联网变得越来越通明、开放。全球的交融越来越严密，各国经济也正变成全球化经济。

在这其中，中国的各种产业也经过1688的货源市场，保送到全球各地卖家。又经过这些卖家，把中国商品卖到了全世界。

广州、东莞的女装滞销全球；佛山的童装在西北亚、欧美热卖；中山的灯具照亮了欧美日、中东、非洲、西北亚等地；浦江宠物食品在日本热卖；汕头的玩具在欧美圈粉有数；深圳的书嘛全世界人都爱。还有义务的小饰品、石狮的男装、湖州童装、永康百货、高碑店箱包，都在全球各地占领者外地的电商市场。

全球买，全球卖，全球付，全球运、全球游，是阿里巴巴将来全球化的总战略。阿里曾经拥有速卖通和Lazada两个跨境平台，并由两个十八罗汉级的女合伙人亲身挂帅。在跨境电商这个蓝海市场，将中国的好商品、好效劳、好商家带到全世界任何一个角落。

为马云提出的“阿里希望为全世界处理1亿失业时机，效劳20亿消费者，为1000万家中小企业发明盈利”的全球化目的，不时向前推进。

并让全世界的买家，在1688提供的货源和效劳上，播种就像淘宝购物一样疾速、“万能”的体验。