YSL美妆正式入驻天猫 半天销售破3000万元

作为全球仅次于美国的第二大化装品市场，中国消费者在美妆巨头眼中的位置愈发重要。

依据信达证券的报告，2016年中国化装品的销售额同比增幅为8.3%。而高端化是美妆市场继续增长的关键推进要素，高端产品份额继续上升。另据凯度消费指数统计，那些开端将高端品牌列入购置清单的消费者为此类品牌奉献了46%的销售增长。

在利好的大环境下，欧莱雅旗下最滞销的高端美妆品牌YSL于昔日正式入驻天猫开设旗舰店，至此，欧莱雅集团旗下23个品牌中，有18个都已入驻天猫，完成了在天猫的“全满贯”。

据统计，YSL在天猫首个超级品牌日不到半地利间，销售额就曾经打破3000万，累计涨粉超越110万，数据一再刷新异样于往年初入驻天猫的高端彩妆品牌Givenchy的数据纪录。

有业界人士表示，YSL天猫旗舰店停业仅仅半年就刷新多项纪录的面前，离不开单方在产品体验上的高度注重和投入。

据悉，单方共同组建的团队投入这一共创的定制化项目，仅用1个月工夫，就赋予品牌包括黑胶唇釉、方管唇膏、圆管唇膏、纯色唇釉、气垫粉底等五款重点产品交互才能。

为了让消费者选购进程愈加流利，天猫特别为YSL打造了首个“定制宝贝静态概况页”，打破传统的图文和短视频出现框架，将明星产品以共同的互动方式展现。

例如，YSL抢手爆款黑胶唇釉此次便以黑胶唱片的方式在线上出现，消费者在概况页上方点击12种颜色的恣意一种，画面中的黑胶唱片机就会自动运转，然后出现绝对应的颜色，同时，概况页上的唇部图片也会同步展现该颜色，消费者可了如指掌检查口红上唇后的效果。

YSL美妆中国品牌总监邢夏淳表示，“这是天猫最酷的概况页，我们希望经过酷炫的视频、互动的选色等定制化功用，向消费者展示YSL不同于其它品牌的价值和肉体。”

邢夏淳称，他们曾经开端对线上数据展开搜集，会将消费者爱好反应于产品的研发端。同时，YSL也会依据线上消费者特点来挑选合适的产品，在适宜的工夫段在线上做新品试用活动。

实践上，在YSL入驻天猫前，该品牌就已深受中国消费者的追捧。

2016年下半年，YSL为庆贺圣诞节而推出的星斗系列唇膏在国际社交媒体失掉巨量的曝光，其在新浪微博上超越1000万的相关话题不下十个，在百度朴素品品牌风云榜YSL也荣登榜首。

与其它品牌不同，YSL彩妆应用大众号、冤家圈等线上渠道，迅速抓住了年老人的目光。有剖析指，在把微信作为营销主战场的面前，是微信大局部用户年龄和品牌的用户年龄高度吻合，一篇题为“不买YSL就分手” 的文章在微信大众号发布后，迅速在消费者中引发激烈共鸣，进一步缩小YSL的品牌效应。

经过一系列的后期宣传举措，YSL星斗系列还未出售就已惹起许多消费者关注，招致正式出售后该产品不断处于缺货形态，一旦上架便会马上被抢光。据悉，在淘宝上，YSL星斗系列套装的价钱最高甚至被炒到了原价的20倍。

失掉中国消费者喜爱的益处很快在YSL的业绩上显现出来。据时髦头条网数据，在截至去年12月31日的12个月内，欧莱雅集团销售额同比增长0.7% 至260.2亿欧元，其中电商渠道销售额大涨33.6％ 至20亿欧元，可比销售额增长4.8%，净利润则同比大增15.3% 至35.9亿欧元。在截至3月31日的第一季度内，集团销售额无机增长更录得6.8％，创24个季度以来新高。

不过，YSL发言人称，比起销售，品牌入驻天猫更旨在经过新批发为消费者发明推翻性的体验。另有业界人士以为，YSL彩妆入驻天猫旗舰店势必推进其中国的业绩增长，关于假货与代购行业也是严重的打击。

值得关注的是，在去年开端的消费晋级大潮中，朴素时髦范畴中单品体量最轻的美妆就率先成为朴素品中国市场新批发的受害者。

以去年底入驻天猫的Armani美妆为例，该品牌旗舰店停业当天一举刷新了天猫美妆包括高端品牌单日销售纪录、粉丝关注数破行业停业纪录、单日进店流量破超品纪录、红管唇釉刷新高端唇妆销售纪录在内的四项纪录，成为7个月来降生的美妆破纪录者。

随后入驻的Givenchy则仅仅用了3个月工夫就打破了Armani美妆创下的记载，此次YSL的入驻更是将纪录的打破工夫延长到1个月。

除了在销量和声量上创新高外，天猫也正在成为品牌的“爆款制造者”，协助高端品牌在创新品类的开辟上提供数据洞察。

去年5月，欧莱雅竞争对手雅诗兰黛旗下的MAC也正式入驻天猫，推出的子弹头系列可谓“史上最全色号”，除了惯例的橙红、玫瑰、豆沙色外，还有灰色、棕色、紫色等多达131种难以命名的颜色，而天猫与MAC共同打造的“选色卡”，也安慰品牌产品在停业当天就全部售罄。

借助于天猫大数据，MAC还发现消费者关于颜色的连带效应和关联购置心智，以及消费者在适宜的引荐和建议下，会更情愿去尝试更多的颜色和组合。

为进一步提升效劳质量，天猫新批发还先后推出可以一键虚拟上妆的试妆镜、可以衔接线上线下用户并拓展消费场景的彩妆自动贩卖机等，片面地协助品牌完成数字化转型。

针对朴素品牌，天猫曾经构成包括虚拟快闪店Tmall-space、专属定制化平台Luxury Pavilion、品牌旗舰店等专属于朴素品的业务矩阵，并于近期推出全球首个针对朴素品的全域处理方案。天猫也将用三年工夫，不时搭建朴素品牌与90后、甚至00后新世代消费者的沟通桥梁，效劳1亿新中产。

得益于此，过来一年不只全球最大朴素品集团LVMH旗下五大部门先后入驻，斯沃琪集团旗下天梭、Armani全线以及Marni等品牌也宣布参加天猫的朴素品矩阵，简直每个入驻的朴素品牌，都会要求与天猫停止产品和技术层面的共创。

有剖析指，对品牌来说，入驻天猫比销售增长更有意义的是对年老用户的获取和会员的深度运营。例如，截至目前兰蔻天猫官方旗舰店的粉丝已达511万，而在中国区线下渠道要积聚百万级的会员，兰蔻大约需求10年工夫。

鉴于国际品牌的少量涌入，以及天猫继续赋能新批发，大快消事业部总经理古迈在此前的金妆奖大会上宣布往年天猫将打造美妆年支出10亿元俱乐部，以更好地为传统品牌打造第二品牌，同时协助明星店铺品牌化，探究新批发的片面规划。

“10亿只是品牌互联网进程的开端。”古迈强调，将来能够在线上发生20亿、30亿甚至百亿的美妆品牌。