跨境电商运动与户外用品潜力凶猛

总所周知，欧美消费者这对运动和户外产品是简直没有任何抵抗才能的。

在任何一个欧美跨境平台，最受欢送的三大类必定是：消费电子、户外运动、时髦品类。

首先来看几张来自外媒智库关于运动户外商品销售支出的图文数据：

营业总额

2018年年销售额全球高达247亿9800万美金，估计在2022年将增长到超越372亿2200万美金。

消费者人数

2018年全球购置运动户外用品的消费者人数高达103亿9100万人

消费者年龄

2017年数据显示：31.9%的运动户外消费者年龄在35-44周岁

国度占比

美国运动户外商品销售支出全球排名第一，2018年销售支出高达247亿9800万美金

运动户外商品实践上组成了亚马逊最大最成熟的品类商品，美国亚马逊2017年的全体销售额据预算能够曾经接近65亿美金，而欧洲几个重要站点，如英国亚马逊则取得了2.9亿英镑销售同比年增长达13%，德国站和法国站则辨别获得7.7亿欧元和1.05亿欧元销售。

数据显示，运动户外商品虽然在亚马逊全体品类销售中去年只要15%的同比年制造，但在过来数年中不断坚持高速增长，同比年增长均匀达20%。

有雄霸天下坚持高速增长的亚马逊户外运动战绩，自然就有人因而丢掉了本人的份额。

2015年至2017年间，亚马逊在户外运动商品高歌猛进获得疾速增长，但数个美国户外运动批发连锁上则走向了衰败。

美国消费者酷爱拥抱户外生活的消费习气不断没有变化，但这些户外运动批发商们却没播种到什么特别值得自豪的战果。

由于，这些酷爱健身和户外运动的消费者们在简直都在投向亚马逊的怀抱选择在线上停止购物，毕竟亚马逊曾经成为目前美国最盛行的在线购物选择。

而原来占据线下运动连锁门店最重要品宣地位的著名品牌们都曾经将他们的销售焦点从线下店内转移到亚马逊上。

即便是线下批发商们不断偏爱的Nike，在上一个冬季也正式入驻亚马逊成为品牌卖家。直接的结果自然是实体门店销量的直线下滑。

亚马逊的流量黑洞和「赢家通吃」效应使得户外运动时髦趋向越来越向线上购物靠拢，无论是平头百姓的日常运动休闲，还是土豪式的野营配备。

我们就一同看看一组关于这些亚马逊正在攻城掠地的户外运动品类开展趋向数据剖析，看看什么品类最大，什么品类增长最快。

本文局部图文材料参考自外媒材料,地道作为英文翻译学术运用，不代表自己、本大众号『跨境阿米』任何立场，如有错漏请联络所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处置，转载不得删除本公告。

什么品类最大？

温馨品类

亚马逊运动户外品类第一的名号不断都彷徨在运动健身和户外野营两个品类间。

2017年户外野营品类凭着近2倍的同比销售增长，近10.5亿美金的总销售额，成功把运动健身从品类第一的地位拖了上去。运动健身品类获得了年同比8%的增长近10亿么近的销量，排名第三的是坚持了去年的程度获得8500万美金销量的狩猎、充气气枪和彩蛋枪，团队运动商品则获得了同比15%的增长和5500万美金销量，而运动服饰则出其不意取得了近44%的增长近5500万美金的销量。

户外野营品牌，以包括了如充气床垫、挪动冰箱、帐篷、野营铲等品类为中心品类的众多商品，组成了目前欧美最大最受欢送的韵律生活方式线下品类商品：温馨品类

比方这个品类中最大的子品类商品：充气床垫。

据数据显示2017年销量居然到达越1.1亿美金，年同比增长高达22%。其中一个最闪耀的品类首领，则是来自Intex的大号温馨型充气床垫。这单品在2017年不断雄霸整个运动户外品类充气床垫的前三地位而没有任何其他充气床垫曾进入了前25名。即便在发稿的当天，这个单品依然是充气床垫品类排名第四的爆品。

这款充气床垫以其内置电动气泵而著称，恰恰是越来越接近「豪华野营」潮流。「豪华野营」，一个交融了豪华和野营两个看上去完全统一的元素符号，实质上是处理了在户外野营享用自然风景的同时也能轻松享用在家里一样的温馨体验。

尤其是生长于物质丰裕时代的消费者们，他们很多人都不曾参与过传统意义的「野营」，当他们开端年长参与「豪华野营」时惊喜地发现，其实野营也可以做得如此温馨而不是传统的那种「粗旷不安」。

而还有局部的消费者选择「豪华野营」品类商品，则是由于他们一方面喜欢花更多工夫在户外休闲，同时他们也无法忍耐脱离本人不断习气的温馨形态。

「豪华野营」品类商品的疾速增长，从某种水平上再次阐明了消费者的退化和演化，也正是这样的演化推进了整个「温馨品类」在过来很长工夫内坚持着高速增长，其他的「温馨品类」包括了高质量的便携式行军床，全尺寸的弹出式庇护所，户外烹饪设备，甚至是挪动式的洗浴室。

室内划艇Concept2 Model D

运动健身类商品在2017年坚持了8%的同比增长约10亿美金销售，是「最滞销」bestselling单品中的次要组成品类 。

2017年运动户外滞销前25个品类商品中，运动健身获得了15个席位，面前映射着整个品类最重要的影响要素：消费者的购置严重被品牌认知所引导。

消费者研讨报告曾调研过亚马逊上在售的运动器材，尤其是有特定品牌称号的运动器材商品。研讨发现简直每个健身器材品类下有20%以上的销量被某个品牌所不断垄断。比方说，Bowflex就不断凭仗着其明星商品SelectTech 552可调理的哑铃垄断着举重品类，2017年不断坚持品类前2地位。而Innova则依托ITX9600这个品牌单品不断占据倒立健身椅品类第一地位。

最值得留意的是划艇机系列商品，Concept2 Model D黑色款在整个划艇机品类中简直垄断了一半以上的销量，在整个2017年中不断占领单品第一的地位，而其灰色款则临时占据品类第8的地位。

更值得关注的是，Concept2 Model D还是英国和德国户外运动品类中划艇机临时品类第一。

What’s Growing什么品类正增长？

Scooters均衡车

我们从2017年的十大滞销卖家排行中，可以略微做个预测。

SWAGTRON T5的入门级均衡车在很长一段工夫内都是街头、冲浪滑雪品类排行第一，而依照亚马逊一向的品类归类，普通的惯例均衡车是被归入Scooters–Electric中。

这是一个很值得我们研讨的信号。

年老世代消费者破费越来越多工夫和金钱在网上购物，电动或非电动的均衡车则变得越来越普遍，两者都获得了超越40%的同比年增长，并组成了街头、冲浪滑雪品类近25%的销量。非电动均衡车甚至成为整个子类目第二大比例的品类商品。同时，消费者们都留意力则从滑轮运动一项结合了均衡车和滑板的电动滑板车系列。亚马逊电动滑板车品类最大的品牌Razor，在取得了投资人支持后，在包括传统的非电动均衡车、电动均衡车品类上都获得了疾速增长，占据整个均衡车品牌卖家的超越50%的销量。

运动服饰

运动休闲时髦并非新颖潮流。

休闲运动服饰在过来几年间获得了令人冷艳的增长。2017年数字是同比近44%的年增长和近5500万美金的销量。

运动休闲服饰在线上电商变得越来越受欢送，由于它保证温馨性和运动的均衡。而健身系列下的运动效劳更是获得了同比年增长近80%的增长。

这个品类的火爆甚至带热了一个关联的品类：户外运动服饰，在2017年不断在其品类排名中坚持在10名以内。

有剖析以为运动服饰近年在线上电商上的火爆是由于美国消费者性情内向酷爱户外运动的生活方式，也有能够是由于运动休闲服饰变得越来越被承受成为一种穿着装扮的作风。亚马逊则将该品类作为其线上电商的重要增长支持品类。甚至亚马逊曾经投资相关的产业停止深度开发数个自营运动服饰品牌，同时改善著名制造商、品牌商们的关系，约请如Nike这样的著名品牌入驻。亚马逊自营品牌Goodsport、Peak Velocity和Rebel Canyon于2017年10月启动，但如我在第124篇文章第124篇亚马逊自营黑洞将吞噬第三方卖家又一高利润品类？中例举亚马逊自营品牌测试的战略一样，如今说亚马逊在运动服饰品类能否能复制其在电脑包品类的光彩，还为时过早。

当然，上述的剖析仅仅是我们经过地下数据停止表层的剖析在亚马逊最大的品类之一运动户外品类将来两个季度行将发作的变化。我们也留意到除了主流品类的划船钓鱼、狩猎、气枪和彩蛋枪等持续增长同时，包括家具、家具、家庭用品这些品类也在疾速增长。

有一点我们倒是可以一定的是：

消费者对户外运动商品优质商品的盼望还没完全被满足，而包括亚马逊在内的跨境电商平台们在不时收割远离传统线下批发的消费者们。

跨境电商企业都看到市场份额和需求正旺，有几点是必定需求本人明晰的：

一、用户差别须明晰

运动户外商品消费者相比消费电子或许时髦商品消费者粘度较高，较感性，用户对品牌、质量、售后尤其敏感。从下面提及的品类排名中品牌商临时占据前列，我们可以明晰看到亚马逊品牌价值所在。

二、不要自觉建品牌

虽然从上述的数据中我们看到了品牌商的价值，但不能否认一点，亚马逊目前最次要的商品都是有带着浓重贸易商身份的卖家所提供。只要多数停止了迷信规划投入阅历磨练才最终成为略微被认知的贸易品牌，离传统意义上的品牌商，还有着悠远的间隔。所以，贸易品牌商是一个比拟合适我们跨境电商企业设立的目的

三、供给链的浸透

运动户外商品，其本钱构成中，原资料是次要一块，尤其是服饰类商品对原资料的要求更高。作为已经近10年的时髦服饰行业从业者，我深知主面料、辅料这些对最终成品的温馨度影响。假如基友米粉方案要在运动服饰停止深挖，经过投资入股方式进入包括工厂、板房甚至原资料贸易商，是一个简直不得不要慎重思索的方式。

四、知识产权雷区

运动户外商品在触及品牌运营时，常常容易掉入外观或品牌侵权的雷区。目前在整个全球品牌商标外观专利上曾经有了合适跨境电商行业态势的效劳商，假如自身有方案在全球不同国度地域停止扩张。知识产权专利的雷区可就得必需瞪大眼睛看准了别乱走。

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