菲教进入中国，欧美外教的日子还会好过吗？

在受邀列席2018年博鳌论坛前，菲律宾总统杜特尔特召开记者发布会宣布他此行的一个重要使命是为30万菲律宾人落实任务，而随后的喜讯将在菲律宾掀起了一场来中国淘金的浪潮。

菲律宾劳工部部长贝洛最近表示，中国与菲律宾已签署框架协议，中国取消了对菲律宾籍劳工的限制，并做好了接纳30万菲律宾人在中国大陆失业的预备，其中10万是菲律宾外教，并且每个月工资能够高达1500元美金。

曾是美国殖民国的菲律宾以英语为官方言语，据维基百科统计，菲律宾说英语人口比例到达92.58%；在全球托福英语均匀经过率之中，菲律宾籍排名35名，在亚洲英语流利度排名方面，菲律宾人英语程度仅次于新加坡；以英语为母语是菲律宾劳工受世界欢送重要要素，此次10万菲律宾教师支教中国，将给菲律宾国度带来宏大的外汇支出，也将深远地影响正在蓬勃开展在线英语教育事业。

一、师资供应侧缺乏，走欧美道路的在线少儿英语平台痛点显现

在得知这一重磅音讯后，在外地出差的阿卡索开创人王志彬赶紧飞回深圳总部召集全体高管闭会，研讨阿卡索如何成为数万菲律宾外教来华的第一站平台。王志彬意料，很快在K12英语教育圈内将迸发一场“抢人大战”，行业的天平将迅速向菲律宾外教倾斜。

在线外教平台之中有两大道路之争，一条是白领成人市场与K12市场之争，随之51Talk、VIPABC均开端转型做在线少儿英语平台，以K12市场胜出为结局；另一条道路就是菲律宾外教与欧美外教之争。51Talk外教次要是延聘菲律宾外地教师为主，以更高的性价比不断压制着主打欧美外教的VIPABC，抢先在美国上市。VIPABC（去年改名为“Tutorabc”）做差别化重点主打欧美外教“营销牌”，接上去VIPKID在消费晋级的名义下，追求市场引爆效益，坚持持续走欧美外教不选更好、只选更贵的道路。

王志彬一针见血地说“其实是崇洋媚外的观念在作祟”。他供认单纯走欧美道路平台的营销做的很成功，让资本市场开端追逐少儿英语平台风口，但这给行业久远开展带来很多坑：

（1）全世界以英语为母语的国度比拟少，进一步减少至只要美国、英国以及外形像东方人的澳大利亚和新西兰人，约只要一半人的加拿大，师资绝对而言愈加严重充足；如今主流互联网教学形式是1对1，要一个欧美教师对1个中国先生，能够吗？

（2）一切外教准入必需TESOL（Teachers of English to Speakers of Other Languages）教员资历证，就像中国人教老外讲中国话可以，但要当专业教师就必需经过“对外汉语”培训合格，那样欧美外教平台合格的教师肯定更少。一些平台为了打欧美牌，会不会存在鱼目混珠的状况呢？

（3）欧美人普通消费程度（CPI）更高，工资和休息保证、社会福利待遇比国际高而且严厉，国际平台对全职雇佣承当不起，主打欧美教师根本上是兼职教师；领取时薪是15美元至30美元也请不来常青藤名校毕业的教师和正轨中小学正式教师。

（4）欧美国度与中国都不在一个时区，昼夜颠倒，给课程布置许多困难，先生白昼上课，普通教师就是夜晚兼职上课。另外普通菲律宾外教形式下学管师所管理的外教，要比欧美外教形式下学管师管理更多。

形成这些成绩的本源就是整个行业在师资供应侧上走了一条“舍近求远”、“舍廉价求更贵”的歧路。

这是一个再清楚不过的知识，“教师好不好，你不能只浅薄地看种族，肤色吧？！教学质量的考核应该看平台的挑选，教师培训和考核，家长的认可等等更为重要的要素。”如今大家去在欧美外教平台上很好看到美国黑人当外教的宣传图片，这代表着某种潜移默化地的“洗脑”和成见灌输，假如一味求欧美，师资充足成绩无法处理。

二、10万菲律宾教师来华，以菲律宾教师为主平台迎来严重利好

抛开国籍要素，处于同一程度的菲律宾外教与欧美外教相比优势在哪里？

一是效劳态度更好，菲律宾是以效劳立国，从菲派管家、家政的名牌效益就可见一斑；

二是用户所享用的性价比更高，菲律宾消费程度比国际低，人民币的贬值使得在购置外教效劳上拥有更强的溢价才能；

三是菲律宾教师不需求“倒时差”，即便不来华也可以成为全职员工，平台在课程调度上更为便捷，本钱更低。

这次菲律宾总统亲身背书的10万外教程度怎样样？“菲律宾人赴中国担任英语教员需满足以下条件：硕士或以上学历、TESOL 暨国际英语教员资历证书、相应托福考试成果、相关培训阅历、两年以上的英语教学经历及良好的沟通才能。”

称这些菲律宾教师为“菲律宾精英中的精英”，是毫不为过的，别说是在线少儿英语平台、连新西方招的教师，也没有这么严过！

中国人学英语市场真实是太大了，只靠各个平台存量的外教资源显然是不够的。目前中国K12人群大约是2亿人，从4岁至17岁都是在线少儿英语平台的目的客户，英语不好，上大学、出国、读研讨生、找任务都会遭到严重制约，所以家长们都想让孩子练好英语的“童子功”，市场需求非常旺盛。

从英语作为一门活言语和交流工具而言，在线少儿英语的吸引力是势不可挡的。市场的购置力也阐明了这点，亿欧智库报告显示在线少儿英语平台在2020年的平台付费总额会超越800亿元，并且全行业年增长率接近20%，行业高速开展意味着谁抢到更多优质的教师，就拥有更强的效劳输入才能，谁就能在1对1外教范畴拥有更高的市场占有率。

其实此前菲律宾外教不断是整个在线外教平台中的主力，阿卡索的外教团队严厉挑选了拥有TESOL证书的菲律宾外教教师就有3000人，是目前强调菲律宾外教特征的明星在线外教平台。而51Talk的菲律宾外教教师多，但在转型K12做哈沃美国小学时保持了存量优势，用本人短板去与VIPKID的长板竞争，如今市值不到3亿美元了。在全行业都明白必需引进菲律宾教师才干跑通商业形式，沪江英语、飞博教育等英语机构也在菲律宾设立外教中心。

10万优质菲律宾教师来华，这意味着在线外教1对1行业的供应侧师资充足将会失掉很大缓解，在师资来源上变得比以前更为充足，对整个行业是一次大促进。

依照菲律宾外教来中国教英语的严厉规范，中国市场宏大的刚需，以及各在线外教平台对教师需求量的迫切来看，阿星置信在10年之内，

坚持菲律宾外教道路的平台会越走越宽，而坚持走欧美外教的平台则会越走越窄。

三、菲律宾外教与欧美外教的混合制，是在线少儿英语平台出路所在

由于欧美师资缺乏，如今主打欧美外教形式的平台只能经过变化1对1形式、家长提早预定、开设1对多的小班课形式来缓解痛点，但要废除“伪1对1”形式的开展瓶颈，就不能再往死胡同里钻了。燃眉之急就是在营销定位上纠偏，外教好不好与是什么国度的人没有太大关系，与平台本身的管理和教研实力有很大关系。

因而，10万菲律宾外教来华将带来在线少儿平台剧变：

首先、欧美外教平台不“端着”了，自动引进一批菲律宾外教教师，并弱化和保持打欧美牌。

其次、各大平台可以招募菲律宾籍员工了，并且是“全职”，教师的休息工夫更固定了，一个外教可以在不同的工夫辨别带不同的先生，人效成倍提升；

第三、每个先生享用到了价钱上的优惠。在纯欧美外教平台课程大约只要每周2节，一年的费用大约是2万元左右。引入菲律宾籍固定教师之后，先生的上课量会愈加饱和。阿卡索的做法就是把菲律宾全职教师与欧美兼职教师混分解为“国际套餐”的形式打包提供应先生，家长每年所承当的费用降低了一大半，依据材料显示，大约是6000元/年左右，每节课大约只要16元-20元左右。

当然，不论是菲律宾籍教师还是欧美籍教师，都得是执行平台一致自主研讨和编撰的规范教材。由于阿卡索其营收很大一局部来自于留学增值效劳上，其培育目的是奔着把孩子送出国留学去的，采用的是美国认可但比美国更为严厉的CEFR（欧洲言语共同参考框架）体系，言语训练量在欧美外教平台普遍采用CCSS体系要求更严，价钱虽然降低但先生每周课时、节数更为高频，经过“一降一升”凸显性价比优势。

可见，平台的欧美教师与菲律宾教师的混合制即平台制定一致的挑选规范，全球教师厚此薄彼，不再考究教师国籍，把全体价钱降来下；还要在教学规范不打折扣，采用全球最严厉的英语教学规范，和英语世界通用的教学、教材体系。

目前整个在线1对1行业市场浸透率还缺乏5%，在教育和经济最兴旺的北京竟仅有12.8%，在深圳这样的外来城市浸透率低于2%，在二三四线地域消费程度更低的城市恐怕会更低。

（1对1在线少儿英语平台2017年市场浸透率）

以后K12阶段的在线英语教育仍处于亟需“普及化”阶段，要想做到浸透率提升5至10倍以上，只能扩展外教来源，采用以菲律宾教师为主，或以菲律宾教师+欧美教师混合制，才干降低行业本钱，让更多家庭上得起外教课。10万菲律宾外教陆续差遣来华，需求在线少儿英语平台在商业形式上、业务形式上做到更具有容纳性，是时分思索“混合制”以及“国际套餐”业务形式了。

结语：

大批菲律宾籍师资力气的汇入是在线英语平台的供应侧变革，菲律宾外教形式平台将成为赢家，将助推在线外教平台走进千家万户，各平台引入菲律宾教师降低本钱、提升管理效率势在必行，而行业从推崇欧美教师形式到推崇欧美教师与菲律宾教师混合的形式，将很快开展为价钱更亲民、愈加国际化、业务形式更安康的2.0版在线英语平台。

作者：靠谱的阿星（李星），大众号：靠谱的阿星，靠谱汇开创人、科技媒体专栏作家，CMO训练营认证导师，获2017年钛媒体年度作者「最具人气奖」，团体微信即QQ号：1598145405，欢送交流