拿了马云45亿元投资 他能帮阿里博得乡村吗

老刘的店开在桐庐县城，是全国第一家天猫优品效劳站，这是乡村淘宝2017年9月晋级后的4.0的版本——店内陈列了食品、日用品、家电、母婴等商品，到店顾客扫描任何一件商品的二维码就可以疾速下单——这笔订单会计入老刘的销售额；店的入口还有一个筐，专门用来寄存快递。

在此之前，老刘曾在他所在的横山村开过一个乡村淘宝效劳站，那个店开端于2015年3月，而这两年，越来越多的企业开端停止渠道下沉，京东、苏宁、顺丰都希望树立本人在乡镇乡村的“据点”，他们之中也有的来找过老刘，但他有着本人的算盘：如今他的天猫效劳站曾经靠拢了3000多个村民，借此他曾经可以从天猫拿到最高阶的分红比例。

目前，乡村淘宝效劳站曾经有5万个村小二，他们有的是像老刘这样的“合伙人”，有的是分布在村里的“淘帮手”，当然他们中的很多未必能像老刘一样做得风生水起，或许一些支出微薄，一些甚至赔了钱——毕竟乡村电商刚刚起步，不光这些初期的乡村“淘金者”如此，阿里也是如此，据一位相关担任人泄漏，如今桐庐县的每一单快递还要补贴2~3块钱。“物流这块投入很大，建立起来也很难。”

这还是在阿里的大本营杭州，桐庐县也是阿里2014年9月开端乡村开展战略的全国首站——乡村淘宝向其他县域推行的难度也就可想而知。如今，三年过来了，现在的“千县万村”方案——在三至五年内投资100亿元，树立1000个县级运营中心和10万个村级效劳站，恐怕凭仗一己之力曾经很难完成，即使是阿里。

因而，也就不难了解阿里将重金投向了汇通达——加上后者效劳的8万家小店，10万家的目的曾经完成了，但绝对于数量以几十万计的行政村、状况复杂多样的乡村市场来说，阿里所面临的乡村电商的市场抢夺还只是刚刚开了一个头。

昔日对手参加同一阵营

两家企业是从2017年十月份开端接触的。

据汇通达董事长汪建国所说，他和逍遥子（阿里集团CEO张勇）第一次在杭州见面谈协作的是在2017年10月25日，原本约的沟通工夫是半个小时，后果却谈了2个多小时，逍遥子问了他20多个成绩，“那次会面给单方留下的觉得都不错，惺惺相惜。”

事先，乡村淘宝完成“三通”不久——网站和App与淘宝、天猫完成零碎通、商品通、效劳通，刚刚推出了天猫优品效劳站。而汇通达也进入了C轮融资的通道，这是汇通达2年内第4次融资，IPO的意图不言而喻。

阿里投入的45亿元投资对汇通达来说，是一笔大数目，当然，也是一个“好故事”。

“早在几年前，我就开端对阿里‘单相思’，就像开车一样，在传统的路上开车，要完成弯道超车简直不能够；但假如开上了高速公路，就可以完成变道超车。这就是我们自动去‘追求’阿里的缘由。”在汪建国看来，阿里是能让汇通达跑得更快的“根底设备”。

而阿里所看重的，则是汇通达超越8万家的会员店，效劳超越2亿的乡村人口，以及超越15000个的乡镇据点。

“汇通达将取得阿里在新批发范畴的片面技术赋能和资源共享，单方将在供给链、渠道、仓储和物流、技术零碎等维度展开深度协作，为乡村市场提供包括品牌专供、下单平台、新批发零碎、阿里云平台、物流零碎处理方案等一系列效劳，为乡村商业根底建立赋能。”在谈到将来两者的协作时，阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋指出。但他也表示，包括将来店铺的落地形状，能否会一致成“村淘”标识等详细的施行层面，尚没有详细的方案。

不过可以预见的是，阿里在与汇通达的协作中异样会深度介入，依据2018年3月23日科技部火炬中心发布的《2017中国独角兽企业名单》，汇通达以16亿美元估值入榜，以此为参考的话，阿里45亿的出资额足够锁定一个无力的股东地位，王建勋在承受《中国企业家》记者采访的时分提到，阿里会在汇通达拥有1名董事席位，其它管理层方面目前暂无变化。

“近年来阿里继续扩张战略幅员，外界看到的能够是‘买买买’（笑），但我们的了解不一样。阿里对汇通达的投资不是一个复杂的财务投资、不是物理上的嫁接、更不是浅层次的协作。” 汪建国说。

汪建国对这一点早有预期。一方面，如其所说，他对阿里的等待“由来已久”，这或许并不是完全的客气之词，他与阿里的渊源已久，材料显示，汪建国在长江商学院与马云、虞峰等人结识，并与后者一同成为“云峰基金”的发起人；私下里，他也毫不粉饰对马云的“崇敬”，曾表示很敬仰后者杰出的洞察力以及具有前瞻性对大势的判别；而且，“二次创业”的汪建国擅长审时度势——这些要素都使汇通达可以更好地接入阿里体系。

遐想当年，他曾是全国度电连锁四强之一的五星电器的开创人，与苏宁董事长张近东齐名并称为“江南王”，两人也曾在市场争斗中打得不亦乐乎，不过汪建国并没有恋战，在家电连锁企业堕入“乱战”的2006年将五星电器的控股权出售给了外资企业百思买，并在2009年正式分开本人一手兴办的这家企业，重整旗鼓。

如今，昔日的对手都站到了阿里阵营。随着新批发的到来，旧有的敌友关系也在渐渐被打破。

从商品下行到农产品下行

毫无疑问，乡村电商是个大生意，而且增长迅速。

阿里研讨院发布《乡村商业研讨报告》数据显示，中国乡村挪动领取用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万。乡镇快递网点掩盖率从2013年的50%增长到2017年的87%。

这个市场很大，但却难以攻克。

阿里巴巴在2014年正式推出“千县万村”方案，同年，苏宁也启动了“下乡”方案，经过苏宁易购直营店浸透到乡村市场，2017年底的数字显示，苏宁易购直营店为2215家，苏宁易购批发云加盟店39家；“对手”京东也在2015年终开端树立自营的“县级效劳中心”，同时又以加盟方式开设“京东帮效劳店”，并方案在全国开设家电专卖店超越10000家，完成“一镇一店”和“一县多店”，片面掩盖乡村级市场。

“目前每个乡村电商的详细落地和运营形式都存在很大差别，除了阿里、苏宁、汇通达，乡村也有很多的传统渠道的竞争对手，由于乡村市场足够大，关键还是看谁能实真实在做好运营、做好效劳，真正把价值带给乡村消费者。”王建勋说。

从数量下去看，与汇通达联手之后的乡村淘宝显然更具优势，打通了至多10万个以上的镇、村级乡村流通实体网点的平台零碎、信息效劳、商品供给链、金融、物流仓储等全方面。

但实践上，不论是京东帮，还是村淘面临着一个异样的成绩，就是效劳站的盈利成绩。已经一度有店主埋怨店铺赔钱，有人调侃说“十个村淘九个亏”。

“现实上让小店可以发生信任，情愿跟着一同做是十分难的事情。”汪建国已经在承受采访的时分表示，“复杂的讲，要树立天网、地网、人网，天网理念培训，让店主离不开我，地网就是帮他挣钱，人网是要树立情感，提供效劳。”汪建国说。汇通达从2010年就开端树立这套体系和网络，那个时分，这是没有人情愿去做的苦活累活。

如今，当巨头都进入到这个市场，竞争也会越来越剧烈，单纯凭仗赚取商品价差的形式曾经缺乏以安身立命。就像汪建国所说的，“假如说汇通达之前次要是在停止商品运营，那么在接上去，借助阿里这个平台停止资源的运营。”

据王建勋泄漏，将来除了乡村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至安康、游览、文娱等各种资源都将与汇通达停止协作。

不过以后最重要的义务还是树立好“通路”，因而供给链的数字化也是2018年村淘的重点目的。

“对我们乡村淘宝来说，实质是一个数据化的业务，只要下行这套体系做成，有了踏实的供给链，处理好运输及物流的成绩，才有足够的才能和下行空间。”王建勋说，目前阿里曾经孵化出了一个叫“淘乡甜”的供给链品牌，用村淘的规范来停止供给端的控制，这些挑选分拣的农产品会配送到消费者手里，也会向天猫超市、盒马鲜生、易果生鲜等企业客户供给。

“光是补贴是不够的，必需要让这些店主构成自我造血的才能，这样才干让业务运转下去。” 上述不断与村淘合伙人和淘帮手打交道的担任人强调说。