潮牌衰亡 谁将会是I.T集团的新对手？

曾几何时，香港不断是中国际地承受潮流文明的窗口，I.T集团则是其中的佼佼者。

但随着香港批发业疲软，中国际地消费者关于新颖事物的承受度激增，潮流生意也曾经从边缘小众化开端走向中心，以时髦杂志起家的YOHO!在过来10年中正逐步显露自已的野心。

4月29日，YOHO!在南京总部举行了“YO!100自有一套”春夏潮流趋向发布展。该项目每年两季，由潮流编辑、有货买手、设计师以及品牌主理人等联乘筹划，每年依据秀场、品牌订货会和电商消费数据等，推出春夏和秋冬潮流趋向等消费参考。

与其它潮流媒体单纯地发布趋向报告不同，YOHO!此次采取展览的方式，约请了余文乐、郭俊辰、彭昱畅、周雨彤以及主理人担当YO!100项目的模特拍摄，为消费者展现5种作风中的100套日常外型，让新一季产品、销售端、全球四大古装周和消费趋向等大数据更直观生动地出现。

最令业界关注的是，开创人兼CEO梁超在展览上正式向群众引见已试运转近4个月的线下实体新批发门店YOHO!STORE。

据材料显示，位于南京的YOHO!STORE由日本知名设计师片山正通操刀设计，占空中积5000多平米。出现形式参考了美国的Urban OutfITters，并在其根底上停止了综合晋级，装备了智能试衣镜、RFID互动选衣屏等设备。除卖货外，该店新批发体验还包括咖啡、画廊以及行将推出的潮流外型等生活效劳。

据悉，YOHO!批发业务有专门的大数据和人工智能的技术部门，线下店所用的智能设备均是自行开发。经过会员、库存、价钱、销售、结算以及售后效劳的“六个一致”，YOHO!STORE用技术赋能，为消费者提供不时晋级的批发、效劳体验，真正完成线上线下一体化。

YOHO!将来的开店扩张凶猛。

梁超对记者表示，目的是3年内在国际一切一二级城市都开设一间至多5000平米的巨型店铺。至此，YOHO!早已不再是最后成立时的一家潮流杂志那么复杂，而是旗下拥有三大不同板块业务的综合性潮流集团，也意味着YOHO!要开端入侵I.T的潮流批发市场。

站在潮流生意迸发的风口

作为中国乃至全球极具影响力的潮流文明传达的倡议者，降生于2005年的YOHO!虽非批发起家，却在13年间成功打造出了涵盖媒体、线上线下批发、活动，以及延展出的品牌孵化所构成的共同中国潮流文明帝国。

目前，YOHO!公司旗下的媒体业务辨别为《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!NOW APP以及新推出的潮童杂志《YO!LITTLE》，批发业务则分为YOHO!BUY有货和南京线下店YOHO!STOR，同时还运营着由YOHOOD、YOHOPE和潮流生活方式app mars组成的活动板块。

有业界人士以为，像YOHO!这样共同的商业形式在中国得以生活的面前离不开潮流品牌的崛起。

虽然目前业界对潮流品牌并没有严厉的定义，只是一个绝对概念，但与群众品牌相比，极具特性和态度的潮流品牌愈加契合当下年老消费者对共同性的表达诉求。

而随着互联网的普及，如今早已不再是必需经过潮流杂志获取二手潮流资讯的时代，如今的中国年老消费者不只可以与欧美潮流文明同步，以95后为主的潮流人群正在改动人们的看法，他们拥有了话语权和购置潮流商品的经济实力，潮流生意正迎来消费者成熟的机遇。

2005年，80后梁超带着没有任何杂志经历的10人团队完成了《YOHO!潮流志》的创刊。12年后，他打造的潮流帝国已具有相当规模

得益于此，依据多方数据显示，2011年全球潮牌服饰市场规模600亿美金，但2017年已达2000多亿美金，逐年坚持高两位数增长趋向，可以一定的是，潮牌的面前，是下一个万亿级市场。

据数据，YOHO!去年销售额较2016年猛涨50％至30亿元，其中有95％的支出来自电商业务“Yoho!Buy有货”有货网，另外5％的支出则来自公司的媒体业务。

据梁超引见，有货网在售的潮流品牌共分为三品种型：

第一类是国际上的主流潮牌，例如日本的UNDERCOVER、美国的Stussy等，这类品牌极具特性，从不随便开店或入驻第三方电商平台；

第二类是商业品牌，次要为群众消费者在普通商场就能接触到的商业品牌，例如VANS和CONVERSE等，这些品牌在有货网上销售的产品线会与天猫等普通电商渠道会做不同的区隔；

第三类是国际原创品牌，也是有货网最次要的品牌构成之一，占比达50％。

梁超强通知时髦头条网，虽然中国潮流文明近几年才开端起步，但从全球市场来看，国际外乡潮牌在外地市场上均占有一个相对的市场份额，由于这个跟外地的潮流文明和产品定位有很大的关系。

实践上，从YOHO!的业务组成来看，国际潮流品牌占据有货网大半江山并非无迹可寻。

2012年，梁超为让更多年老人看法YOHO!这个潮流媒体品牌，同时为有货网导流，便创建了YOHOOD嘉年华活动。异样从零开端的梁超深谙创业的困难，而在YOHOOD和“YOHOPE孵化方案”等项目的支持下，国际设计师在专注于创意的同时，也可以取得运营管理方面的指点。

数据显示，2016年的嘉年华活动吸引了近8万人次入场观赏，该数字每年只增不减。如今的YOHOOD终究是什么，曾经很难一言蔽之。但可以确定的是，它曾经成为中国潮流购物的风向标。有业内人士甚至指出，YOHOOD对亚洲潮流圈的影响，就像四大古装周之于时髦圈。

YOHO!的存在也有意中推进了国际潮流生意减速增长。

据天风海内4000多份调查询卷后果显示，国际年老消费者的特性化认识也在逐渐提升，三四线城市居民消费才能和理念逐步向一二线城市居民靠拢。消费者的心思正在从根底消费向价值消费、特性消费转型晋级，过来一年购置设计师品牌服装的消费金额1000元以上的占比达55%。

在一二线城市消费者置办服装偏爱的品牌品种中，潮流品牌的占比达21％，已超越朴素品牌的12％仅次于快时髦，而三四线城市居民中，偏爱潮流品牌的消费者也高达20％。

另据第一财经商业数据中心CBNData发布的报告显示，随着消费不时晋级，90后00后消费者对国际品牌的兴味逐步降低，正将留意力转向外货。

报告还指出，年老一代对规范化产品正在得到兴味，看起来异乎寻常变得比看起来很贵更重要，归根结底是由于年老消费者的价值观发作了剧变，“酷”这一意味符号在年老人中的位置被抬到了史无前例的高位，盼望接触新信息的年老一代更享用探究小众品牌的进程。

如此看来，旗下潮流品牌已超越1400个的YOHO!在中国市场将拥有很大市场潜力。

潮流帝国是如何炼成的?

由于来源于潮流媒体的特殊属性，YOHO!自创建以来就与传统媒体和批发业走的道路完全悬殊。

从2005年推出第一本《YOHO!潮流志》，2007年推出潮流社区，2008年推出电商有货网，再到去年年底开出第一家线下店，YOHO!每走一步似乎都看到了年老人爱好的变化，从单一业态到潮流生态圈，完成了一次又一次蜕变。

梁超曾泄漏，有货网的推出完全是在杂志的根底上衍生出的一个业务，有需求就有市场，这也让YOHO!的批发之路走的更颠簸。

目前，有货网销售的潮牌面向的用户次要为16岁至28岁的年老人。“我们外部统计过，55%的新用户来自于冤家间一对一的传达”，YOHO!副总裁钮丛笑曾对媒体泄漏，目前月活泼用户超越1500万，客单价400元左右。

不过，在实体批发不时走下坡路的当下，梁超决议扩张线下市场的举措还是让业界感到讶异。但他强调，YOHO!做此决议并非没有本人的考量。

与传统批发不同，YOHO! 完全没有因库存积压而招致的现金流压力。经过多年与品牌构成的默契，YOHO!的营销形式早已从传统的经销转为70%以上代销。

梁超表示，“店”在中国消费者的心目中有一个根深蒂固的印象，就是卖东西的中央，而YOHO!真正想做的是要打造潮流内容、潮流人群和潮流文明聚集的一个社区，经过“场景+效能”重构新批发。

面对业界人士对单店面积超越5000平米能否太大的质疑，他强调，停止线下规划的目的是关于外乡潮流文明的推行，“5000平米关于我们的需求而言一点都不大。”

除了卖货外，YOHO!STORE还将成为YOHO!线下活动的举行场所，以近期在北京及南京举行的“YO100!自有一套“线下活动为例，梁超估计当前每年在YOHO!STORE店内举行的潮流活动将超越200多场。

据悉，YOHO!将来的开店方案迅猛，第二家实体店将于往年年底前开设。依照梁超“一城市一个潮流中心”的想象，YOHO!三年内将开设超越20家YOHO!STORE。

谈及目前拓展线下业务所面对的最大困难，梁超坦承资金并不是次要成绩。在资金方面，曾经停止四轮融资的YOHO!会持续借助资本的力气对线下店铺的开设及扩张。据悉，E轮融资将于2018年内完成。

2006年12月取得鼎辉投资百万美元A轮融资；

2012年6月的B轮融资投资方阵容为贝塔斯曼亚洲投资基金、祥峰投资和鼎辉投资；

2014年1月取得塞富3000万美元的C轮融资；

2015年7月的D轮融资近1亿美元，投资阵容为深圳达晨创投领投、CMC华人文明基金、远镜资本及原股东塞富基金、祥峰投资跟投；

2018年底，估计完成新一轮融资。

梁超表示，目前其面临的两个难题是“选人+择址”，只需处理这两个难题，迅速在全国大面积复制开店关于YOHO!而言毫无压力。虽然已下定决计要进军线下批发市场，但关于去年全年GMV到达30亿，且99%来自批发的YOHO!而言，将来几年的次要支出仍然会来自于线上。

I.T的新对手？

如今，YOHO! “媒体+新批发”的潮流帝国场面曾经初见端倪，创新的商业形式确实可以为内容产业变现开展提供新思绪，但与传统批发起家的I.T比拟，究竟谁可以取得中国际地潮流品牌的最大利益还不得而知。

和YOHO!半路出家不同，创建于1988年的I.T是国际最具规模的多品牌批发店之一，目前代理超越300个国际品牌及自有品牌，是中国最早的规模化潮流买手店，也不断是国际时髦追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。

区别于YOHO!以国际原创潮流品牌为主的品牌矩阵，I.T集团分为I.T和i.t，前者包括Comme des Garcons、Alexander McQueen、Balenciaga、3.1 Phillip Lim等国际古装品牌，后者则包括Stylenanda、izzue和b+ab等平价潮牌。

I.T集团在业务构成上也和YOHO!恰恰相反，其次要支出来自香港、边疆以及日本三大线下市场，在线业务是其短板，直到去年9月，I.T集团才在上海新天地旗舰店重装上线其全新电商平台ITeSHOP，试图打破线上线下的壁垒。据悉，ITeSHOP香港版与国际版也在同期准备中，辨别于2017年底及2018年上线。

除潮牌生不测，I.T集团还代理了法国老佛爷百货在中国市场的业务，并收买了著名甜点品牌SIFT，方案将韩国和日本的餐饮品牌经过快闪店引进香港。

据数据，I.T在2016年时年支出初次打破80亿港元，毛利率为61.6%，其在中国际地的支出已超越香港。而在截至去年8月底的上半财年内，I.T销售额增长0.2%至36.52亿元，净利润同比猛涨54.7%至5975.4万元，显然，改变该集团的业绩动力来自边疆，特别是二三线城市。

相较之下，YOHO!在体量方面似乎暂时与I.T不可同日而语，但有观念指出，YOHO!以媒体为依托的共同商业形式和社群或将成为其弯道超车的打破点。

梁超在承受36Kr采访时曾表示，媒体过来是，未来也不断会是YOHO!不可保持的业务线，以媒体为抓手，YOHO!才干找到那些对潮流感兴味的年老人们，再将它们引流到电商平台和线下店里，这也意味着年老人社群力气无望进一步迸发。

而在媒体资源支持下的面前，YOHO!比I.T更胜一筹的是其手中丰厚的年老明星资源。有业界人士表示，简直没有一个国度的时髦商业市场像中国这样依赖明星。

随着挪动互联网的开展，如今的消费者对明星的猎奇心早已不只仅停留在文娱新闻，聚光灯下明星的一举一动都有跟随者紧随其后，而这种跟随成就了规模宏大的“粉丝经济”。

随同着去年中国时髦批发行业回暖，以及街头潮流等节目的走红，在吴亦凡等明星的率领下，潮流文明开端在年老群体中减速衰亡，而早在市场迸发之前，YOHO!就签了吴亦凡为代言人。

此外，五月天阿信的品牌STAYREAL、余文乐的MADNESS、林豪杰的SMG等由明星主导的古装品牌均已入驻有货网，这意味着明星自身就已积聚的宏大流量将随之涌向有货网。据时髦头条网统计，仅上述三位明星在社交媒体微博上的粉丝总数就到达了7305万。

有剖析指出，明星自创潮牌的去明星化趋向正在逐渐显现，更多的明星以设计师、主理人的身份参与到品牌运作之中，并倾向于将运营管理交给更专业的公司化担任，这也使得投资人对非标项目的慎重态度有所改动，也令潮牌与资本的接轨减速了步伐。

面对以后炙手可热的国际潮流趋向，当自带流量与内容的YOHO!开端在线下停止普遍规划，I.T这位业界元老似乎感到了压力。

去年底，I.T忽然宣布任命吴亦凡为全球首位代言人，同时继续引进Off-White等全球潮流品牌扩张中国市场，并方案于往年底在上海陆家嘴新开设一家老佛爷百货商店。有剖析指出，曾经30岁的I.T在抢夺新一代年老消费者的竞争中或许有点主动。

不过，在潮流新批发这一范畴，无论是预备从线上走到线下的YOHO!还是刚方才向线上发力的I.T，目前仍处于同一同跑线。面对对特性化愈发挑剔的年老消费者，要如何完成商业化和差别化的均衡成为二者共同面临的应战。

“我们不是电商，也不是技术驱动型公司，我们是潮流文明公司。”梁超强调。据悉，YOHO!将在两三年内上市，而在上市前，YOHO!需求先完成一件大事，那就是在次要大城市开巨型实体店，这也意味着YOHO!迟早跟I.T有一场潮流抢夺战。