小米IPO,雷军说：刻薄的人运气不会太差

5月3日在港提交招股书，很能够在一个月后挂牌上市，五千多员工分得500亿股权，成为第一个吃螃蟹的公司——“同股不同权”……

小米的这些新闻，在五一小长假之后纷至沓来，令人琳琅满目。

关于关注小米的人而言，雷军推进小米成功IPO之后，下一步的规划会是什么？小米本身的手机、电视等产品运营情况如何，利润率终究怎样？小米规划的上百家生态链企业会有多少家持续登陆资本市场，又会给IPO之后的小米带来什么？或许，很多成绩都要等候小米本人来答复，或许说，从雷军的这一封“亲笔信”中看出端倪。

以下为雷军亲笔信：

您好！感激您对小米的关注和支持。当您翻开这份文件时，看到的不只仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。

在此，我想向您阐明，小米是谁，小米为什么而斗争。

小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司

详细而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为中心的互联网公司。我们的使命是，一直坚持做“打动人心、价钱刻薄”的好产品，让全球每团体都能享用科技带来的美妙生活。

8年来的每一天里，“和用户交冤家，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新，不时追求极致的产品和效率，成就了一个不时缔形成长奇观的小米。

2010年4月成立小米时，我和我的合伙人们只要一个复杂的想法：做一款让我们本人喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个结合开创人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的“发烧友”。

“打动人心、价钱刻薄”这八个字是一体两面、密不可分的全体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价钱刻薄”，才干真正“打动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求，我们的工程师们醉心于探求后人从未尝试的技术与产品，在每一处细节都重复雕琢，立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。我们置信打破陈规的勇气和锦上添花的信心才是我们能不断博得用户欣赏、拥护的关键 。

不止于技术，我们推崇大胆创新的文明。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探究，到数年博得的200多项全球设计大奖；从“铁人三项”商业形式，到经过“生态链”公司集群 ；从“用户参与的互联网开发形式”，到小米线上线下一体的高效新批发…… 创新肉体在小米蓬勃开展并浸透到每个角落，并推进我们不时放慢探究的步伐。

目前，我们是全球第四大智能手机制造商，并且发明出众多智能硬件产品，其中多个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类 IoT平台，衔接超越1亿台智能设备。与此同时，我们还拥有1.9亿 MIUI月活泼用户，并为他们提供一系列创新的互联网效劳。

真正让我们愈加骄傲的并非是这些数字，中国智能手机和智能设备等一系列行业的相貌由于我们的呈现而彻底改动。

我们推进了智能手机在中国的疾速普及和质量提升，这为中国挪动互联网的疾速迸发打下坚实根底。挪动领取、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃开展都有赖于挪动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中，挪动互联网行业的跨越式开展、成熟的面前，我们也被公认作出了不少奉献。

优秀的公司赚的是利润，杰出的公司赢的是人心。更让我们骄傲的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文明”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但普及全球、数量宏大，而且十分忠实于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改良。

浴火重生，小米商业形式被充沛验证

作为一家年老的互联网公司，小米的开展并非一路坦途。2016年，我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地看法到新近几年过于迅猛的开展面前还有很多根底没有夯实，因而我们自动加速、积极补课。2017年，小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课义务，迅速重回世界前列。

据我们理解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后可以成功逆转。

浴火重生，小米阅历了一家可以临时波动开展的公司所必需的修炼。我们的管理愈加有序，我们的人才储藏愈加空虚，我们的技术积聚愈加深沉，我们的供给链才能和产能管理才能愈加弱小。

更重要的是，我们的商业形式阅历了考验，失掉了充沛验证。

小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。虽然硬件是我们重要的用户入口，但我们并不希冀它成为我们利润的次要来源。我们把设计精良、功能质量出众的产品紧贴硬件本钱定价，经过自有或直供的高效线上线下新批发渠道直接交付到用户手中，然后继续为用户提供丰厚的互联网效劳。

这就是我们首创的“铁人三项”商业形式：硬件+新批发+互联网效劳 。小米至今的成就阐明了这一形式弱小的生命力。创业仅7年工夫，我们年支出就打破了千亿元人民币，这一生长速度是许多传统公司无法企及的。

效率的提升来自于运营本钱，尤其是交付产品给用户时的买卖本钱的极大降低。小米共同的商业形式使得商品既好又廉价得以完成，培养了用户信任的根底。

永远坚持硬件综合净利率不超越5%

小米兴办之初，我们就有一个庞大的理想：要改动商业世界中普遍低下的效率。

一件本钱15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。

但我一直难以了解，为什么消费和流通的效率临时不能进步？为什么商业运转两头环节的宏大耗损要让用户买单？为什么一切“cost down”的努力都只在那10%的消费本钱里抠索，而从不向无谓耗损的那90% 运营、买卖本钱开刀？

小米有勇气、有决计推进一场深入的商业效率反动 。在2011年终，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家眷们说，我们要做出功能、体验都最好的智能手机，只售300美元——事先主流的智能手机售价普遍在600美元以上。

伟大的公司都是把好东西越做越廉价，把每一份精神都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。

用户是我们一切业务运转考量的中心。小米行进的路上，我们不断在考虑：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出五花八门的商业形式话题之外，一直不变的是什么？

用户对“打动人心、价钱刻薄”的产品的等待，这就是小米的答案。

有很多我们的用户说，进入小米之家或许登录小米商城，可以担心地“闭着眼睛买”，由于质量、价钱一定都是最优的。这是对我们最大的一定，也是我们的终极追求。

没有用户的信任，就没有我们追求的高效。用户的信任，就是小米形式的基石。效率，就是小米形式的灵魂。继续博得用户的信任，我们的任何业务都将无往不利。而一家真正完成世界级效率的公司，将拥有穿越经济周期、继续抓住行业涌现的新时机和持久坚持优秀运营表现的才能。

“打动人心、价钱刻薄”不是一句空话，这八个字是我们的价值观和肉体信条。在此，我要向一切现有和潜在的用户承诺：从2018年起，小米每年全体硬件业务的综合净利率不会超越5%。如有超出局部，我们都将回馈给用户。

由于，我们一直深信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有出路；相比渠道层层加价，真材实料、定价刻薄终究更得人心。

我们一直深信，我们的信心——群众消费商品应该自动控制合理的利润——将成为不可阻挠的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。

所以，我想向您阐明，我们会更看重临时用户价值的维护，小米的商业价值和您的投资价值，也未来源且仅来源于用户价值的不时缩小完成。

硬件综合净利率永不超越5%就是小米高效的证明。我们深知，小米的理念最终成为社会的共识尚需时日，但工夫会是小米的冤家，我们顽固的坚持、继续的投入、坚决的执行终将换来理想的完成。

建立全球化开放生态，征途是星斗大海

明天，小米走到了历史性的重要节点。面向将来，小米树立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。

小米要构建的绝不是一个封锁的商业帝国。小米也不只是一家创新的科技公司，更是数字时代的生活方式的创建和推进者。让全球每团体都能享用科技带来的美妙生活，要完成这一目的，1家小米远远不够，需求100家甚至更多的“小米”，一同树立起丰厚而昌盛的新商业生态。

“德不孤，必有邻”，经过共同的“生态链形式”，小米投资、带动了更多情投意合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。如今，小米曾经投资了90多家生态链企业，改动了上百个行业，将来这个数字会愈加庞大。

这样的改动不只发作在中国。以智能手机业务为例，在全球已进入的70多个国度和地域市场中，我们曾经在印度获得份额第一，并在15个国度首屈一指。我们正在并将持续证明，小米形式在全球都具有可疾速复制的普适性 。

树立全球化的开放生态，让小米临时开展的机遇更多、边界更宽广、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前，我们置信我们全球生态平台所生成的少量共同的消费和行为数据，能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求，为我们在将来博得宏大优势。

小米是一家工程师文明主导的公司。工程师们的梦想就是继续探究先进技术，并惠及尽能够多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们深信，科技创新提高带来的利益应该能被群众随便共享，互联网肉体的实质是通明、高效以及对等普惠。

最大的对等，莫过于日常生活体验的对等：让一切人，不管他/她是什么肤色、什么信仰，来自什么中央，受过什么教育，都能一样轻松享用科技带来的美妙生活。

这就是我和小米一切员工夜以继日继续斗争的目的。

感激您关注小米，和我们并肩投身于发明商业效率新模范，用科技改恶人类生活的绚丽事业。许商业以刁滑，许科技以暖和，许群众以幸福，我们的征途是星斗大海，如今才刚刚走出了第一步，我们曾经改动了几亿人的生活，将来我们将成为全球几十亿人生活中的一局部。

刻薄的人运气不会太差。请和我们一同，永远置信美妙的事情行将发作。

雷军

文 | 懂懂笔记