优酷真的无法重回第一了吗？

上周，阿里发布了最新一季财报。财报显示，2018年Q1，除了中心电商运营利润继续增长外，阿里云、大文娱、创新业务（包括高德、钉钉）等业务板块运营利润均呈现下滑。其中，大文娱成为阿里外部盈余王，运营盈余从去年同期的25.86亿元扩展至35.41亿元。

明眼人都看得出，形成阿里大文娱的“首恶”是优酷和淘票票，在线视频、在线票务两大范畴竞争剧烈，且都是极度烧钱的生意。本文重点说下优酷，去年9月，尚未分开阿里大文娱的一把手俞永福称过来一年对优酷的整合是成功的，并放下豪言，“优酷怎样从第一的地位上被拉上去的，也要用异样的方式回到第一。”

惋惜，他立Flag 2个月后便被调离阿里大文娱，无法亲身率领优酷重回行业第一。同时，即使是其继任者杨伟东，也有力使优酷在与爱奇艺、腾讯视频的竞争中占下风，重回第一更是高不可攀，往年2月春晚收视一役优酷惨败就是最佳证明。

酷云互动发布的2018央视狗年春节晚会关注表现显示，网络端表现方面，爱奇艺、腾讯视频、优酷三大平台播放量辨别为1.2亿、2.3亿、2613万。优酷春晚播放量仅是爱奇艺、腾讯视频的零头，让人大跌眼镜，与两大巨头差距之大，预示着其短期内追逐有望。

艾瑞发布的3月挪动视频报告也生动反映出优酷被两大劲敌片面碾压的为难处境，其在用户规模、月总运用工夫、月总运用次数三大中心目标的表现，均落后于爱奇艺、腾讯视频，而且差距不是一丁点。

用户规模方面，爱奇艺App月独立设备数达6.01亿台，占视频效劳类使用总设备数的51.06%，腾讯视频App、优酷App以5.88亿和4.62亿辨别位列第二和第三。

月总运用工夫方面，爱奇艺App月总运用时长高达64.75亿小时，持续坚持行业第一，腾讯视频App、优酷App辨别以59.76亿小时和46.62亿小时位居第二和第三。

月总运用次数方面，爱奇艺App以216.04亿次坚持领跑，腾讯视频App、优酷App紧随其后，辨别为176.71亿次和95.54亿次。优酷App月总运用次数居然不及爱奇艺App一半，不利于月总运用工夫减少与爱奇艺App的差距，尤其是后者上市后强化内容投入。

除了在三大中心目标的比赛上败北，优酷在愈发重要的付费会员数量比拼上也不敌爱奇艺、腾讯视频。3月17日，爱奇艺在招股书中发布，截至2018年2月底，爱奇艺付费会员规模达6010万。次日，腾讯视频宣布，截至2018年2月28日，其付费会员数已达6259万，两大巨头一前一后秀肌肉，针锋绝对意味浓重。

反观优酷，除了2016年12月发布付费会员打破3000万，便再未发布付费会员详细数量，仅以“日付费用户同比增长”这一委婉的表达方式呈现在阿里财报中。比方，去年Q2，优酷日付费用户同比增长超越100%；往年Q1，优酷日付费用户同比增长超越160%。

上月举行的春集，优酷仍凑合费会员数量三缄其口。不好看出，在竞争白热化的在线视频范畴，优酷只强调付费会员增幅，而迟迟不发布最新数量，缘由你懂的。因而，杨伟东放言优酷付费会员未来很能够会超越7000万听听就好，即使超越7000万，也在与爱奇艺、腾讯视频竞争中垫底。

在我看来，优酷从行业第一滑落至行业第三，甚至落伍的风险在添加，基本缘由在于其与阿里生态的整合不顺。优酷一把手杨伟东曾坦言，“我们已经走了一些弯路，内容和电商之间的链路绝不是看内容买东西，我们要关注电商和内容面前的用户行为和用户价值，最初内容价值的链接才是真正的不同业务生态之间的链接，而不是业务自身的手腕链接。”

现实上，杨伟东提及的走弯路是指优酷尝试边看边买的视频变现形式以失败告终。早在2014年4月阿里初次投资优酷之时，如何打通视频端和电商端便成为淘系和优酷的议题之一，尔后优酷上线了边看边买业务，即消费者观看视频时，点击视频中呈现的商品就可购置，不必跳出视频环境。

为此，优酷还领投了一家第三方技术效劳商“衣+”。边看边买形式探究2年多之后无疾而终，缘由在于阿里外部判别其商业形式不存在，很少用户会在电商平台看节目、在看节目时买东西，边看边买形式违背了用户习气，实践转化率低于千分之几，难以构成规模。

于是，去年7月优酷开端转向，成立天猫任务室，次要担任与天猫结合开发综艺节目，视频+电商的打法由边看边买转为开发基于年老人潮流生活方式的综艺内容。阿里方面以为，内容若能成为某个消费品类的NO.1节目，所迸发的价值自然会向电商端转化。《这！就是街舞》的爆红证明了优酷新打法可行，接上去要面对如何批量化复制爆款综艺的难题。

俞永福曾把阿里大文娱的整合分红三个阶段：第一个阶段稳住战略、稳住业务、稳住业绩，进入上升期，2018年进入第二个阶段，需求有一个业务再减速，第三阶段前面很多业务都将进入减速进程。俞永福被调离标志着阿里大文娱完成第一阶段的整合，杨伟东接棒后开端了新一轮业务调整，尤其强调新技术对文娱行业的赋能。

比方在制造剧集方面，优酷技术团队在去年搭建了“鱼脑”“鲸观”等多款技术产品，为内容筹划、制造、营销、商业化和版权维护提供支持。虽然杨伟东强调优酷与阿里整合十分顺利，单方在用户、产品技术和内容上的交融都有着分明化学反响，但与俞永福定下的“再减速”基调仍有一定差距。

换个角度看，假如优酷与阿里真的整合顺利，那其将迎来迸发期，三大中心目标+付费会员数量将进一步减少与爱奇艺、腾讯视频的差距，甚至反超，并且表现在商业化上是盈余收窄。但适得其反，优酷市场处境愈发为难，而且盈余不时加剧，破局愈发困难，折射出其与阿里生态的整合停顿不容悲观，毕竟内容产业和商业存在较大隔膜。

虽然杨伟东称不在乎会员、用户数量这些阶段性竞争的表象和目标，只在乎优酷能否树立消费优质内容的才能，但才能的建立也是爱奇艺、腾讯视频发力的重点，两大巨头均在强化自制剧、自制综艺的比重。在在线视频行将临近结局之际，优酷想要凭仗出色的内容消费才能逆势反超，难度着实不小。

不可否认，身处在线视频第一梯队的优酷，在阿里资金和资源加持下仍无机会与爱奇艺、腾讯视频一较高低，但留给其试错的工夫曾经不多了，尤其是爱奇艺上市后实力大增，优酷将面临更大竞争压力。

关于将来，我作了个大胆想象，优酷、阿里整合再困难也有迎来曙光的一天，1+1＞2的协同效应将助力优酷减少与爱奇艺、腾讯视频的差距，但未必能如愿重回第一，而一旦优酷真的无法重回第一，也就意味着其再也没无机会重回第一，由于其能使的招都使了、能调动的资源都调动了，但仍杯水车薪，最终优酷不得不承受重回第一有望的严酷现实。

作者：龚进辉