新批发+小游戏“坐井观天”变“游览青蛙”

中心观念：

1、 一切的互联网产品都是在抢夺人们无限的工夫，而明天我们要面对的是市场存量曾经从“工夫盈余”向“工夫赤字”转变。

2、 工夫是有形无态的，要让工夫现形并抓住它，就要借助无形的空间、有迹的社交，构建可以存储工夫的场景。

3、 现阶段新批发的次要目的是发掘更多的“剩余空间”；进一步开展，新批发结合“小游戏”场景可以创立“有限空间”。

一、“小游戏”不只是微信的，也是淘宝的

5月9日《游览青蛙》国际版将以“小游戏”的方式登陆手机淘宝。

在官方收回的图片信息中，我们可以留意到这样的字眼：淘宝官方小游戏。“小游戏”不再只是微信的战场，也将是淘宝的战场了，一如去年的“小顺序”一样，你有我也会有。

其实关于批发而言，“小游戏”能够要比“小顺序”更具有场景的想象力。在2018年年终，#聆志零#以为《将来批发：2018年，批发要有“小游戏”思想》（详见：https://mp.weixin.qq.com/s/B9-hBPyONjm9OL6WnwYpHw）。

在手淘里玩《游览青蛙》的小游戏，我们完全可以想象出来很多可以用来和批发相结合的场景，比方：呱蛙子的明信片里可以是旅游景点（门票、游览套餐的展现、销售）、可以是购物场所（线下门店的展现、引流）、游戏中的道具可以是各种商品（展现、引流）等等。

此外，自身这个《游览青蛙》的IP也可以拿来和很多线下实体批发相结合做新的场景。明天在阿里的新批发规划中，经过手淘曾经在打通很多线下的门店、会员体系。好比原来的“淘公仔”一样，把“蛙公仔”（及将来能够更多的“淘宝官方小游戏”）拿过去，都可以设计出很多和新批发（门店通、会员通）共同玩的场景。

二、工夫抢夺战愈演愈烈，场景是工夫的容器

在《将来批发：2018年，批发要有“小游戏”思想》一文中，#聆志零#以为：小顺序提供了微信生态下最无效率的买卖转化方式，而“小游戏”则能够提供了最有活泼潜力的交互方式。

不论是叫新批发还是叫智慧批发、无界批发，大家都特别强调“场景”。为什么需求场景？由于人们是在某种场景下才会发生交互、交流、买卖的需求，人们是花工夫驻留在某种场景中。明天我们去考虑如何构建一个场景的时分，需求先看法到明天一切的人都处在一个基于工夫、空间、社交关系的三维网格中。

前两天有一篇爆文《腾讯没有梦想》。文章出来当前的剧情还开展成了延续剧。#聆志零#不去讨论腾讯究竟有没有梦想。在《梦想》一文中，腾讯遭到的质疑有挺大一块来自于昔日头条的崛起，特别是抖音在半年工夫里的蹿红，招致腾讯微视的重启和模拟应对。

抖音蹿红，带来了很多互联网产品的焦虑。我们正进入一个“工夫荒”的时代。原来的互联网开展都说是抓住了中国的人口红利。#聆志零#觉得更精确的表述是：互联网的上半场，抓住了中国人的“工夫盈余”，把“工夫盈余”转化为了产品装机、驻留时长等等所代表的“流量”；经过了这么多年的开展，互联网的下半场，大家所面临的市场曾经开端从充溢“工夫盈余”进入到了“工夫赤字”的阶段。

上半场，依托收割“工夫盈余”；下半场，拼命转移“工夫赤字”。

抖音的蹿红，会给谁带来恐惧？抖音带来了哪些恐惧？少量用户刷抖音的工夫很高频的呈现在睡前，而且“抖音有毒”，常常一刷就好几个小时，基本停不上去。依据企鹅智酷的调研发现：抖音腐蚀了人们的睡眠工夫。这段被腐蚀的睡眠工夫以前就存在，之前被谁瓜分了呢？能够是电商APP、能够是微信大众号、能够是直播……总之，抖音腐蚀了别的互联网产品已经拥有的“工夫盈余”，把他们都变成了“工夫赤字”，因而形成了他们的恐慌。

从“工夫盈余”时代，进入“工夫赤字”时代，以互联网为主体特征的产品（包括新批发），大家对工夫的抢夺会愈加剧烈。由于工夫是恒定无限的，每团体每天都只要24小时。

场景是工夫的容器，对工夫的抢夺，需求场景作为战场。

工夫是有形无态的，无迹可循的。你如何抓住工夫？空间是无形的，社交是有迹的，为了抓住工夫，在明天就要结合空间的无形、社交的有迹来构建场景的容器，让用户在场景里耗费工夫。

什么叫做社交是有迹的？最根底的就是六度空间实际，你和任何一个生疏人之间所距离的人不会超越六个。在明天的社交网络上，严厉意义上其实我们一切人都是被衔接上的，大家都是无隐私的（就是没有团体的Privacy，最多只要群体的Grivacy）。为什么这么说，由于从技术下去讲，你有太多的社交关系在互联网上，只需你社交链路上的一点被打破，你都是能够被挖出来的。

这段工夫，由于各种微信“小游戏”的刷屏套路，很多人被踢群了。那又怎样？就像“五环内外”能够彼此看不懂，“小游戏”在社交场景里释放的潜力真实不容小觑。淘宝小游戏的上线，那只游览青蛙一定会借着阿里新批发的规划，把无形空间里“小游戏”的场景想象力给释放出来。

小游戏，正在成为场景的释放器。

三、新批发+小游戏：发掘“剩余空间”，构建“有限空间”

最近一年，互联网、批发界新衰亡了一批“五环内人群看不懂”的项目。是的，也许绝大少数的“五环内人群”都曾经处于“工夫赤字”的形态，而仍然有很多“五环外人群”持有一定的“工夫盈余”，抓住他们就抓住了一个新的场景时机。

在这里，我们看到不论是阿里的新批发、还是腾讯的智慧批发，都在强调线上线下的交融，都在往实体批发浸透。目前现阶段来看，关于这一类互联网产品来说，线下仍然有各种分布的“剩余空间”，基于这些“剩余空间”去构建新的场景，就能再获取一批“工夫盈余”。

如何了解“剩余空间”里的时机？就好比“坐井观天”（此处无褒贬之意，只是一个比喻）身边的那口井，你找一个方法把井给他挖开了，他就看见了更大的一片天，他能够就想出去游览了。关于他来说，他就在空间或社交关系上呈现了新的场景，他的工夫支配方式就会从只看井口一片天的四季变化，变成四季辨别看不同的天空变化，他的“工夫盈余”被释放出来了。

光挖开那口井只是开端，要让他从“坐井观天”变身“游览青蛙”。蛙为什么要去游览？我也不晓得。你为什么要等蛙的明信片？你在等待什么？你可以本人问问。看见了新的景色？遇到了新的冤家？这不正是由空间、社交组成的场景吗？蛙寄回反复的明信片，你是不是也焦急？怎样就在一个中央转悠？蛙遇到了新冤家，你是不是也想着“原来还有这样的人设啊”？……这不正是空间、社交的场景换来了你继续的工夫消费吗？用小游戏穿起无形的空间、有迹的社交来构建交互的场景，可以不时迭代，不时开发新的认知，从而发明“有限空间”。

拼多多的黄峥说：“抽奖和抢红包是最复杂的文娱行为。这种方式是很矬，但我们的确在试图做消费和文娱的交融。”

“小游戏”是更风趣味性、更有互动诱因的“认知体”。新批发结合小游戏，为的就是一手打破蛙身边的井（获取剩余空间里的工夫盈余），一手让蛙有更多的心思去游览（经过有限空间来预防工夫赤字）。

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