快时髦品牌想要长足开展 要抓住“Z世代”

日前，一则韩都衣舍将与Gucci设计总监协作的音讯刷爆冤家圈。韩都衣舍方面并未正面回应《商学院》记者关于这则音讯真伪的采访，但是这则音讯所折射出的是韩都衣舍希望品牌晋级的决计。

在唯快不破的快时髦范畴，中国外乡快时髦品牌逐渐崛起，让这个范畴的竞争越来越剧烈，随着消费者对服装的要求逐渐从功用需求向审美追求转变，从群众时髦向小众精品转变，快时髦们也在跟随消费者的脚步，不时地停止品牌晋级。值得留意的是，中国成为H&M集团去年销售额增长最为明显的市场，录得3%的下跌至110.3亿瑞典克朗，约合88.5亿人民币。

中国曾经成为快时髦品牌重要的市场。在这个市场，快时髦品牌想要长足开展，做对哪些事情？

品牌打造要抓住年老人

电商不只仅给企业带来较大的变化，也让消费者的消费行为发作改动。依据天猫服饰的数据显示，在天猫开设的旗舰店品牌，消费者年龄层次构造远远低于线下。随着年老一代步入社会，他们的消费力在加强，品牌晋级，需求抓住年老人的眼球。

互联网出身的快时髦品牌韩都衣舍，每天更新速度到达100款。但是2016年韩都衣舍签约17次登上纽约古装周的设计师崔范锡后，更新速度分明放缓，这位韩国设计师用一整年的工夫为韩都衣舍研发设计产品。韩都衣舍相关担任人在回应《商学院》记者采访时表示，签约崔范锡是韩都衣舍品牌晋级的重要一环。

韩都衣舍称，希望经过崔范锡来抓住年老人的消费需求，为中国年老消费者提供与国际接轨的纯粹韩风时髦。相关产品上架后很快售罄验证了韩都衣舍这一决策的正确性。

在韩都衣舍看来，快时髦的关键中心是“时髦”。而快时髦的“快”只能作为一种优势，并非中心的竞争力。韩都衣舍以为以消费者需求为中心来驱动品牌的开展，才干让品牌更为普遍地让受众所承受。

H&M人力资源总监Anna Rathsmann在承受《商学院》记者采访时表示，为了抓住更多的年老人，H&M2018年方案在中国大陆招聘6000名员工。H&M在招聘上将目光瞄准于更年老的Z世代，次要是指1996到2010年间出生的一代人。Anna以为H&M与Z世代的价值观非常契合。在内部，H&M经过延聘王源成为H&M中国区重生代抽象代言人来吸引更年老的消费者。这样做的效果很明显，2018年3月在H&M天猫旗舰店开幕当日到店拜访量超越300万。

快时髦向高端转型

随着中等支出人群的不时扩展，中国年老的消费者不再满足于廉价的快时髦带来的长久愉悦，开端对过多的消费品停止“断舍离”，选择“小而精”。越来越多的快时髦，在品牌塑造时开端弱化“快时髦”转而强调“生活方式”的品牌调性。无论是H&M的旗下COS的极简设计，还是优衣库的Lifewear，都在向消费者传递本人品牌的价值观。向高端转型，是快时髦们开端走的一条转型之道。

韩都衣舍的品牌晋级，是从将粉丝化、文娱化、IP化作为品牌的临时运营思绪之后开端的，签约崔范锡正是品牌晋级中的重要一环。2017年热播的《蓝色大海传说》、《鬼怪》中男主外型均由崔范锡打造，很多关注联名款的粉丝也是慕名而来。因而，文娱化的品牌战略，就是衔接顶尖时髦和普通群众需求的重要桥梁。韩都衣舍以为与崔范锡的协作可以为快时髦注入更多顶尖时髦基因，同时为韩都衣舍品牌晋级提供了更多的能够。

COS作为H&M的高端品牌，以其极简的作风，吸引了很多年老人的目光。数据显示，COS曾经成为H&M集团新的增长点。财报显示，从2009年到2017年的6年间，COS的销售额从1.32亿美元增至6.25亿美元。2017年8月H&M正式发布旗下全新品牌ARKET,其定位与COS类似。在COS曾经成功的背景下，H&M为什么再造一个高端品牌？在业内人士看来，COS的成功，证明中等支出人群的潜力尚未被完全发掘，市场潜力宏大，经过扩大高端品牌可以丰厚本人的品牌矩阵。

假如说H&M的转型是经过再造一个高端品牌，韩都衣舍的高端进阶之路则是经过选择高端设计师与品牌代言人。2017年，娜扎、Soojoopark签约韩都衣舍。韩都衣舍通知记者，签约超模SooJooPark的战略目的与签约设计师崔范锡有着共通的中央，区别在于崔范锡着重于发明产品自身，而SooJooPark则是视觉体系带来的肉体传达。用时髦大片来标明品牌态度，这是传统高端朴素品大牌在拍摄时髦大片时的罕见思绪，但韩都衣舍置信，这种方式完全适用于受众群体更普遍的快时髦品牌。

自2016年起，韩都衣舍与国际级时髦集团“时髦芭莎”一同走进米兰、纽约、首尔、巴黎等时髦洼地。经过一系列的国际活动，韩都衣舍希望改动原来的“淘”品牌定位。

品牌晋级需求线上线下的打通

天猫服饰事业群总裁刘秀云曾地下表示，服装品牌在面临品牌晋级时通常有四类难点：品牌定位不明晰；企划才能跟不下品牌定位；品牌力弱，议价才能低；线上线下没有打通。

2018年随着新批发浪潮来袭，线上线下流量结合是必定的开展趋向。韩都衣舍开端尝试在线下规划智慧快闪店，打通线上线下渠道，从纯互联网品牌向“新批发”品牌转型。H&M则选择与天猫协作，2018年3月H&M携手H&M HOME全体入驻天猫。这是对中国市场电商幅员的进一步拓展，会持续加深关于数字化、社交化营销战略的探究。H&M天猫旗舰店的停业是品牌呼应阿里巴巴集团新批发战略，进一步投合中国消费者数字化转型，打通线上、线下购物体验与CRM零碎的创新举措。

韩都衣舍称，在新批发浪潮影响下，消费者对体验的需求逐步高于对产品的需求，在此前提下如何完成线上线下的全渠道获客与表现，是将来韩都衣舍品牌开展的任务重点。

在阿里巴巴2018年全域运营商大会上，刘秀云表示天猫服饰在2018将从资源、数据赋能、商品运营、新批发、效劳五小气面停止晋级，助推品牌停止数字化晋级。

消费晋级的背景下，单纯的线上或许线下曾经不再顺应日益增长的消费需求，快时髦们需求拥抱趋向，做好品牌晋级才干吸引更多的年老人。