伊米妮打入线下市场 如何成淘品牌的模范？

亲橙里停业的那几天，一个卖包包的品牌火了——伊米妮。

延续两天力压wagas、大渔铁板烧、阿香米线等餐饮品牌，排名人气店铺第二名，仅次于外婆家。

开店4天销售额超越了该品牌其他门店1个月的业绩，完全超出开创人大米的预期。

这是伊米妮第8家线下门店，但在一年多以前，伊米妮还是一个纯线上的包包品牌。13年前，大米的太太小米拿着600元，在彼时还是新奇事物的淘宝上开了小米包铺。从最后零售市场进货，到注册独立品牌，在一众包包类淘品牌中率先打入线下市场，伊米妮的开展是淘品牌落地的模范。

想提升品牌力， 走到线下是必定的一步

“女生普通买十件衣服，会搭配买五双鞋，一个包包。”相比衣服鞋子，包包对品牌力的要求更高。加上几年前电商普及后，大波线上品牌和外资品牌涌入线上，对淘品牌构成了冲击。不少曾红极一时的淘品牌从此落寞，而留上去的，都有本人的独门秘籍。

在线上混了多年，伊米妮在箱包品牌，特别是淘品牌中，曾经是佼佼者。

去年开端，伊米妮不时尝试实体店形式，从杭州市内，开到市外，省内开到省外，一年多的线下市场的探究，伊米妮还是“小学阶段”，店铺运营、团队管理对大米来说都是应战，但也是生长。“开第一家线下店铺的时分，我和一个小同伴彻夜预备，沟通施工方、店铺陈列规划、货品管理等琐碎的事情都处于探索阶段。第二家店铺停业时，是五团体一同彻夜了一整晚，到亲橙里店铺时，我不必参与了。”

探究新形式是一个进程，繁琐而艰难。多家购物中心自动约请进驻、店铺都在一楼的中心地位、不少粉丝自动请求开加盟店……也给了伊米妮在线下发力的决心。

承当着门店租金、人员管理等本钱收入，但伊米妮线上线下的产品还是坚持分歧。接上去，伊米妮也将逐渐为线下定制专供产品，将货品分开管理。往年，伊米妮还会尝试智慧门店，从复杂的检测人流、智能橱窗、打通会员零碎等做起，逐渐晋级。到年底，伊米妮全国直营店估计到达10家左右。

IP跨界/多品牌开展 ， 伊米妮要走向年老化

早些年前，电商的第一个风口还是流量，当流量红利过来后，大米以为，做品牌才是第二个风口。

“过来看中的是品牌的知名度，如今年老人不care这个，吸引他们的是品牌特性。”对伊米妮来说，如何展示本人的特性，吸引年老人的关注是当下的重点。

于是在往年，伊米妮将品牌分红四个系列：伊米妮GIRL、伊米妮AIR、伊米妮AMAZING、伊米妮LADY。

伊米妮AIR偏休闲风，定位注重温馨性的消费者，大米希望伊米妮给这类人的带去更质量的、更具兽性化的出行单品。

伊米妮AMAZING则更考究工艺感，多少会加点刺绣，或许和艺术抽象协作。最近，伊米妮和波士顿博物馆协作，推出莫奈系列，将莫奈的《睡莲》出现在包包上，又从《睡莲》的主题色彩中选取3种颜色推出衍生款，成为了艺术IP跨界协作中叫好又叫座的成功案例。

伊米妮LADY则延续品牌本来的经典，将根底的都市丽人款型中添加更多的时髦元素。

基于做品牌、做特性的动身点，在丰厚伊米妮品牌的同时，大米又推出了两个子品牌——MS.MM和莲灿。“这样做的益处是，可以将特征做到极致。”

作风悬殊的莲灿颇具民族风又不失时髦感，刺绣元素的装点下产品逼格提升不少，定位相比伊米妮偏小众的莲灿均价也稍高。

MS.MM就愈加豪华——产品都带钻，还和施华洛世奇协作推出了钻石款包包，均匀客单价更走到了轻奢的行列。

只做真皮是品牌价值所在，售后比售前更重要

大米以为，产品的价值是品牌最中心的局部，成功的品牌都有本人共同的价值。以快时髦包包品牌小CK为例，虽然大局部产品是PU材质，但它的品牌影响力大，时髦、潮流、价钱不贵给小CK积聚了诸多粉丝，“消费者背起来洋气、有面子，这就是小CK的价值。”

在电脑端点进伊米妮官方旗舰店，“伊米妮 真·皮艺家”的slogan不言而喻。在一众包包类淘品牌中，伊米妮的价钱绝对偏高，但也是为数不多敢不断声称本人“只做真皮”的品牌。如今，“只做真皮”也成了伊米妮的标签。

“客户的称心度比生意更重要”为伊米妮多年来积聚了不少忠实粉丝。伊米妮将一切消费者称为“米粉”，依据复购率，将消费者按金字塔等级分类。

金字塔最顶端的是米女郎和社群班委，大米表示，几年前，伊米妮就在培育米女郎，并将这类会员控制在60多人。“米女郎中有运动达人、健身达人等各行业的资深人士，是我们顾客中的意见首领。”

除了根本的购置力，米女郎还有更多选拔、淘汰规范，比方在社群中的奉献度，品牌活动的参与度，对品牌的认知度和粘性等等。

另外，伊米妮的的100个活泼社群日常除了时髦信息交流，购物引荐，社群还会组织沙龙活动，展开线下工艺课程、做精致早餐等。每个社群都有1—2个班委，是伊米妮金字塔最顶端的会员。

一切参加社群的消费者，势必有一定的忠实度，这些消费者占据金字塔中层，也是伊米妮的重点客户。而最根底的消费者，也就是金字塔的地基，伊米妮曾经积聚了几百万个。