步步高拿出三批门店赛马 赋能平台近身肉搏

5月5日，步步高明市红星店上线京东到家。而在此之前，这家门店是接入多点Damll来完成线上线下一体化功用。

舍多点而用京东到家，面前是步步高关于赋能平台的一场“赛马”。《第三只眼看批发》理解到，步步高先后拿出三批门店来辨别上线多点Dmall、腾讯小顺序以及京东到家停止独立测试，从而甄选出愈加合适本人的赋能平台。

上述赋能平台在步步高门店构成“三路纵队”，辨别是以长沙红星店为代表的200多家京东到家系门店、以长沙梅溪湖店为代表的腾讯小顺序系门店，以及以长沙王府井店为代表的28家多点Dmall系门店。

“任何一个批发企业或许消费者不能够翻开太多的APP或小顺序。多点、京东到家以及小顺序可以同步赛跑”。在不久前举行的“互联网+”数字经济峰会时期，步步高董事长王填在承受《第三只眼看批发》等媒体采访时表示。

这意味着，业界关于多点Dmall、腾讯小顺序以及京东到家谁更合适区域实体批发商的疑问，在步步高这场测试中或答应以找到答案。

三批门店独立上线赋能平台，步步高开拓“赛马场”

步步高2017年财报显示，其门店数到达318家。步步高从中选取三分之二的门店，作为测试各大赋能平台使用实效的“赛马场”。从多点Dmall上线到相继接入腾讯小顺序及京东到家，不到半年工夫，它们组成了步步高“赛马制”下的三路纵队。

步步高的第一路纵队是最早接入其门店体系的多点Dmall。它是针对实体店的“痛点”研收回电商零碎、领取零碎、会员零碎（美杜莎零碎）、促销引导零碎（潘多拉零碎）、门店拣货及配送零碎（盘古零碎）等处理方案，依据实体店协作深度的不同而输入不同零碎。有批发专家剖析称，多点Dmall更像一个技术供给商。

《第三只眼看批发》以为，多点Dmall的将来走向是影响步步高决策的重要要素。就在不久之前举行的“互联网+”经济峰会上，物美开创人兼多点Dmall董事长张文中宣布讲话，称“多点Dmall近年来坚持疾速增长，无妨碍和微信有一个片面、彻底的协作”。

第二路纵队是步步高接入梅溪湖店的腾讯小顺序。步步高与腾讯达成战略协作后，方案经过四大步骤盘活线下流量、推进门店晋级，其中腾讯小顺序是其重要依托。

依照步步高的规划，在第一阶段，步步高经过小顺序扫码购、到家效劳等方式，将线上业务销售，即增量局部占比做到整个批发总额的10%；第二阶段，希望借助腾讯的数字化才能，使步步高会员规模打破500万，从而衍生出更多增值空间；第三阶段，步步高估计在9月30日之前完成数字化供给链改造；最初一个阶段则是步步高将临时围绕数字化运营做出晋级改造。

在此进程中，腾讯虽然是步步高的股东，但它也将面临一场大考：即如何证明其协同实体店完成数字化晋级的才能。

京东到家是步步高接入的第三路纵队，落地性与零碎性是其中心卖点。一方面，这与京东到家在“京腾系”中的定位有关，它是京东“无界批发”第一个具象的落地化处理方案。包括沃尔玛、华润万家、永辉、卜蜂莲花、全家、7-11、罗森等批发企业，均与京东到家达成协作。

这关于京东到家来说，是在实体批发商范畴累积的规模优势，其中既有大卖场业态，也有接近消费者的便当店、社区店业态，使其在为实体店赋能时，既可拓宽业务边界，也可使多家批发企业在特定范畴发扬战略协同作用。

另一方面，京东到家从一个功用绝对单一的到家平台，曾经逐渐晋级为可以为实体店提供综合类处理方案的赋能平台。蒯佳祺此前表示，京东到家曾经推出流量赋能、履约赋能、商品赋能、门店赋能、用户赋能五大模块，其中商品、门店、用户三个板块或成新增亮点。

例如在提升履约效率方面，京东到家在协作商户门店内将原先只要20-50㎡的拣货区晋级到了带有冷藏设备的100㎡的拣货仓，使得放置商品品类从晚期的几百种高频标品扩展到包括生鲜在内的上千种品类，根本到达线上销售品类的100%全掩盖。随后，借助达达450多万注册配送员，京东到家将均匀履约时效延长至45分钟以内。

而在商品赋能上，京东到家可经过全域数据信息和由此构成的大数据剖析产品，协助步步高门店优化品类构造和选品逻辑，同时指点门店备货与营销，使门店即使迎来线上订单顶峰，也可保证货品充足供给。据理解，京东到家接上去将会在步步高200多家门店内上线包括自助收银和扫码购在内的门店一体化处理方案。

此外，针对区域批发商在对接赋能平台时存在顾忌等成绩，达达-京东到家CEO蒯佳祺表示，“区域批发商更多是失掉才能而不会得到什么，我们接上去还会提供更多的社交电商工具，比方线上拼团线下取货等。我们的心态是一直站在商家立场上，提供不同的选择给到商家。”

红星店去多点上京东到家，赋能平台进入“淘汰赛”

这两年来，协助批发企业完成数字化运营的各类赋能平台可以用百花齐放来描述：盒马鲜生、淘鲜达、京东到家、美团、闪电购等都是其中的佼佼者。而随同着腾讯-阿里两极格式的阴暗化和并购整合的加剧，赋能平台也开端进入整合期。用王填的话来说，就是“九九归一”。

“赋能平台竞争渐趋白热化，它们早已跨过形式之争，逐渐深化到门店改造、商品调整、数字化运营等层面落地，最终的后果是由百花齐放走向整合与一致。”一位批发业察看者表示。

另一方面，实体批发企业在接入赋能平台时，也愈加看重阿里系、腾讯系带来的资源整合优势。步步高赛马制下的三路纵队，是赋能平台开展态势的一个缩影，即“淘汰赛”曾经开启，各大平台不得不贴身肉搏。

在腾讯小顺序、京东到家以及多点Dmall的赛跑中，步步高并未地下表示其倾向性。但据知情人士泄漏，此次首家上线京东到家的步步高红星店，此前是由多点Dmall担任其线上线下一体化业务。也就是说，红星店“异变”或许代表了步步高将来的选择方向。

据京东到家官方数据显示，该门店上线首日订单打破2500单，成为步步高门店线上销售日订单量的最高值。这面前是平台流量的植入。

京东到家有三道流量入口，辨别是京东商城、京东到家APP以及对接线下批发商发生的地推流量。就拿京东商城来说，它在APP首屏第一行便为京东到家设置有永世性入口。每当消费者在京东商城APP中搜索超市、生鲜、水果等相关单品，会发现搜索构造链条中排名第四位的一定是京东到家的链接。也就是说，京东平台上活泼的4.5亿名用户，均为京东到家的潜在客群。相比之下，多点Dmall的流量入口稍显单一。

不过，多点Dmall的特点在于它对传统批发企业“痛点”的洞察。由于与物美集团关系亲密，多点Dmall在物美大卖场中停止了少量测试，最终构成多点Dmall的系列产品。另一方面，针对不同批发企业的规模和数字化水平的不同，多点Dmall针对批发企业开放了“轻”、“重”两种形式提供接入。

在这场“赛马”中，作为裁判员提出了明白的考核规范。王填已经表示，步步高希望从会员数字化、商品数字化、场景数字化、供给链数字化、使用数字化等方面发力，融入以腾讯系为代表的重生态，打通内部流量、整合线上线下入口，完成流质变现。

目前京东到家刚刚上线、小顺序也上线不久，而多点Dmall曾经在步步高零碎运转了一段工夫。可以说竞赛还刚刚开端，将来结局究竟如何，还有很大的变数。

这使得赋能平台逐步出现出两种趋向，其一是寻求巨头背书，例如多点Dmall董事长张文中指出，“不扫除和微信片面协作的论调”。其二则是展停业务战争，推进多方对接，从而扩展掩盖面，树立生态圈。例如美团近期提出的“超级APP”理念，即包括美团、群众点评、美团外卖、猫眼电影等APP，加上微信、QQ等社交入口组成的超级APP群。它就像PC时代的阅读器，边界越模糊，生态圈效应反而越强。