前闲鱼合伙人离任阿里 搭平台赋能纺织企业

“2012年，叶德圣从台湾离开大陆。后来他进了阿里，率领团队用擅长的流量打法将闲鱼的日活用户量从数百万提到了近千万。

但他不满于此，将目光瞄准了纺织行业，于2017年3月成立了智纺网。

智纺网是一家区块链＋新制造的纺织服装产业互联网平台，打造产业链上中下游的资源产能整合及效劳共享、集中推销以及订制效劳、处理车间消费管理的数据搜集剖析及进步消费效能的SAAS使用，小顺序、PC端和挪动端均已上线。

至去年9月上线至今，半年工夫平台已有500家商家用户展开协作，营收打破100万，总买卖额打破1000万。

注：叶德圣承诺文中数据无误，为内容真实性担任。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。

辞职阿里干纺织

《奇葩说》第四季，马东捏瞠目呲牙，捏着他的秋裤推“闲鱼奇货”。叶德圣在幕后会意地笑了。

叶德圣出身于台湾电视台新闻直播间，2012年离开大陆，曾在阿里巴巴旗下公司闲鱼以合伙人的身份参加，担任市场推行，跟4亿广告植入的《奇葩说》第四季协作，将闲鱼的品牌指数翻200倍，飙至2339万。

但叶德圣并不安于现状，照他的话来说，“也许持续在阿里干下去，我会很舒适，但是我不情愿甘愿伟大”，但他发现拉流量的同时也受限于引流的渠道。“流量为王的时代曾经过来了。互联网只是工具，流量只是辅佐。”叶德圣补充说。因而，他萌发了创业想法。

叶德圣想找一个跟衣食住行亲密相关的行业，把目光投向了纺织业，纺织业看似传统，但无论线上商城还是线下商场都不可或缺。他亲身实地调查，走访一线工人。纺织行业常常会面临产能过剩、库存积压的成绩，例如品牌商找不到适宜接单的工厂、机器闲置无法及时转手。他以为，如何淘汰落后产能，提升先进产能，才是处理纺织赛道的关键点。

基于此，他辞去阿里的高薪职位，于2017年3月成立了智纺网，旨在经过链接客户端的加工厂、品牌商、外贸商及用户端的工人、设计师等业内资源，构建一个纺织行业的资源整合平台，目前中心团队是由四个阿里系成员＋纺织服装行业15年信息化专家所组成，所提供的产品处理方案是智纺网1.0版本，其版本有两局部构成：“云工厂”和“智能制造”。

由于纺织行业的细分范畴高，有着数量众多的SKU，因而传统线下渠道中，品牌商、外贸商、加工厂面临找不到对应才能的接单工厂、急单需求消费找不到厂、特殊订制需求无法完成等成绩。

“云工厂”就相似“拼多多”的婚配逻辑，用加工订单和商品来圈接单的加工厂，打造一个轻量版去中心化的平台，经过产能共享使品牌商、外贸商、加工厂能疾速找到对应的加工厂，构成才能互补。此外，卖家（发双方）可直接将订单中的工艺信息、规格、颜色等直接流转到接双方的车间工厂机器中，接双方可透过”智能制造”的saas使用完成消费数据即时采集和剖析，进而提升消费效益、降低本钱及质量控制。

进程中，智纺网也发现产能共享最大关键在于信任成绩,所以在云工厂上除了图片验厂、验货降低信任门槛外，智纺网也运用了区块链的局部技术来串接行业中不同类目的检验质量规范，且能共同记载延续信息的进程，让让买卖单方的资质证明和才能、过往买卖的品类完全通明。另外，也让商家评价和规范数据无法窜改，处理纠纷的提早预防，同时处理买卖纠纷和举证。

目前，“智能制造”以收费的简易版SAAS效劳疾速铺开整个产业，抓取中小工厂及一线消费线工人。此外，针对企业规模，除了简易版外，还提供进阶版和订制版，以20万~50万收取效劳费。

智纺网“智能制造”相关页面截图。

敢与利丰争天下

以青岛一家针织厂为例，智纺网与国外知名纺织机器配件厂商圣东尼（母集团为义大利lonati）构成战略协作，让该厂的360台机器设备数据互相连结，使消费数据即时而准确，在智纺网的商家后台管理零碎可以随时检查消费进度、效率及人工本钱。每个消费工序都有对应的二维码，工人可以经过手机端扫描二维码，一方面每个工人和机器作为数据采集的节点，另一方面商家也以计件数据发放工资。

这样，就防止了传统纺织厂存在的效率低、消费进度信息闭塞，决策本钱高的成绩。

经过运用智纺网的智能制造saas零碎后，该厂工人工资均匀下跌30%~50%，且小包流水的任务方式，也让该厂节省了20%的工夫，不良品的比例也降低了30%。

“云工厂”和“智能制造”是智纺网1.0的产品处理方案，两者间互相打通。例如，以前纺织业传统的接单沟通方式是以邮件和电话的方式，而在“云工厂”平台订单下游的发双方可以经过装置“智能制造”saas效劳的接双方，无效的做到一站式的消费进度和交期跟踪。

而当产品1.0阶段有了一定规模的B端及C端用户量，就可以来反哺2.0版。2.0版参加了“智纺商城模块”。当订单中下游接单后，平台自动婚配订单所需求的原辅料，提供商城来停止撮合买卖、质检、及交期保证，一站式跟踪到订单的每个买卖链路，打通整个供给链的上中下游的需求。

对标企业方面，作为智纺网的行业对标香港利丰集团形式较重，在全球有着15000多家供给商，200万员工遍及40个国度，经过资源树立供给链中心，向下游节点停止资源和技术分配。“利丰是中心化，而智纺网是去中心化、场景化的形式，依托少量算法和数据沈淀停止供需两端的产能共享及订单婚配。”

推行方面，智纺网作为浙江无缝纺织协会会长及全国智能制造理事协会身分，经过投资方的资源、以圈拉圈的生态互荐方式获取客户。

目前，智纺网企业端用户500家，其中品牌商占15%，加工厂占85%，累积营收100万。

关于智纺网的开展，叶德圣制定了详细规划。首先，平台需融资2000万，释放20%股权，40%用于人力本钱，包括团队晋级。同时，他计划用30%的资金停止供给链平台的整合，此外，剩下30%用于市场拓展。2018年底，智纺网方案协作企业数10000家。