汽车融资租赁：二手车市场开展的打破口？

融资租赁来源于20世纪50年代，是世界上仅次于银行信贷的第二大金融工具。但是由于事先的汽车环境和市场环境，汽车租赁业务不断不温不火，近几年随着产业互联网继续纵深，汽车+金融+互联网这三个产业市场渐渐完成了无缝对接，汽车融资租赁业务也逐步开展起来。

美国汽车融资租赁浸透率高，少数二手车源来源于融资租赁渠道

在很多汽车行业开展成熟的国度，融资租赁业务是十分普遍的，据统计，美国过来十年融资租赁浸透率从19.7%增长到30%以上，同时2016年融资租赁成交量到达400万辆。作为一个成熟的行业，融资租赁是一个销售产品的十分有利的工具。中国汽车流通协会副秘书长罗磊在承受研讨院采访时讲到，美国二手车市场的车源有至多一半来源于汽车融资租赁业务。

提到汽车融资租赁，经常用的一个词叫以租代购，也就是类信贷，但其实真正融资租赁产品还是有不一样的中央。本国主流的产品会做一些略微跟金融产品不一样的，汽车融资租赁产品的业务形式让消费者更情愿回租。这样的状况下，车的周转期会延长，更有助于市场的开展。

美国市场绝对成熟，残值愈加通明，有完善的买卖体系和一个通明的信息渠道，对车辆的残值信息掌握也十分准，客户很容易承受新的产品。但是在中国这些方面绝对完善，二手车和新车最大的区别就是一个是非标产品，一个是规范产品。优信新车金融管理中心的总监刘钟鹏在会上提到，新车业务都是规范产品，但是融资租赁的产品是不规范的，由于详细车型会独自设定不同融资租赁价钱。

打通全产业链，完善评测规范是前提，做好风控是中心

如今汽车融资租赁业务次要以新车为主，其实无论是新车融资租赁还是二手车，融资租赁产品都会思索到的就是退租，例如主机厂在设计产品的时分都会思索有多少车会退回来，要思索到主流车型或许小众车型。融资租赁产品也要思索到换代周期产品退还的风险成绩。罗磊通知研讨员，二手车与汽车金融是汽车市场坚持开展的两个市场，处理风控才干更好地开展汽车融资租赁业务与二手车行业开展。

如今的汽车融资租赁公司，并没有做到打通产业链，只是依托金融手腕做销售，这样的市场实质上是不完善的。刘钟鹏表示，商业形式一定有演进期，租赁自身是运营的，目的不是为了销售。如今汽车融资租赁中心是为了一切权的名义，但真正的租赁，可以做首付，可以做临时限，绝对来讲属于金融工具。一个好的商业形式一定有延展期，先卖车，卖完车当前构成二手车资产然后再买，再把保险等产品归入运作。如今融资租赁公司需求进一步讨论如何和产业更严密地结合起来。把直租形式变成金融租赁公司的主营业务，才干和商业银行区分开。否则汽车融资租赁公司在市场上没有生活的价值和位置。基于此，建元资本融资租赁公司的资金总监殷琦也提到，融资租赁公司重点不应在融资，应该将中心转到租赁。

打通新二手车全产业链，企业除了关注风控，前提更要做好车辆评测。2018年4月大搜车收买车易拍推出了大搜车买车比价平台，并高调自称两头商，提出1%超低效劳费。外表看或许只是在展开了二手车C2B业务，但从大搜车的产品规划上剖析，不好看出，大搜车之前推出新车融资租赁产品“弹个车“，如今推出二手车业务，并非是孤立的。车易拍拥有业内普遍认可的268V检测技术，极大地推进了大搜车拓展二手车C2B业务的效率。

正如罗磊秘书长提到的，汽车金融与二手车是一对兄弟，汽车金融开展得好，一定水平上会带动二手车市场的开展。而汽车金融中的融资租赁业务起到了重要推进，很多汽车融资租赁的车辆，一年到三年会回流到二手车市场，而经过融资租赁渠道租售发生的是十分优质的车源。很多二手车商业务展开进程中难点就在于车源的获取，依托以前车商攒车的手腕，利润空间小。车商降低本钱，进步利润率才会提供愈加优质的效劳，融资租赁业务开展的好才有利于开展二手车。

中国作为世界第一大汽车市场，汽车融资租赁作为有利的金融工具，将来不只可以促进新车消费销量，还可促进二手车业务开展，促进汽车市场构成良性买卖闭环。随着90后逐步成为汽车消费的次要群体，其对金融效劳的体验感有较强的要求，同时90后承受新颖的事物才能更强，汽车融资租赁或迎来疾速开展的时期。