华为的新光彩

这几天，一份任正非亲身签发的名为《光彩品牌手机单台提成奖金方案》外部文件继续刷屏。

该文件次要内容讲光彩员工的奖金发放布置。文件称：

光彩奖金生成的总体导向和准绳是经过方案的优化，在一定奉献利润额的根底上，牵引把规模做上去；

光彩品牌手机按销售台数提成，不同档位，不同型号的手机单台提成相反；

一线组织依照销售台数直接获取奖金；

只需在内、外合规的边界内到达目的，抢的粮食越多，分的奖金越多，13级都有能够拿到23级奖金。

在发放工夫上，听说发放根据很复杂，只需公司收到销售货款，就马上发奖金。也就是说，华为其他部门都是来年5月发年终奖，而光彩第四季度就要发年终奖，当前每个季度都有奖金，年终奖变成了季度奖。

华为还鼓舞外部人才向光彩活动。据理解，华为外部政策称，只需是情愿到光彩的员工，只需光彩需求，公司将直接调动到光彩，整个调离手续在30个任务日必需完成。

接上去光彩将愈加独立完成全球光彩品牌运营，海内的光彩相关营销和销售组织也改由光彩业务部直接全权担任。

要钱给钱，要人给人，要空间给空间，明天的光彩，可谓是要风得风，要雨得雨，要什么有什么。

大叔得悉，这份文件和这一系列的举措面前都是失掉华为开创人任正非的一定和支持，也就是说，光彩的这次海内包围肩负着整个大华为的荣耀与梦想。

此话怎讲，且听大叔先掰扯一段典故：

汉武帝元狩二年，卫青率领大部队出河套地域正面反击，十九岁的霍去病单独带一支奇兵跨越鸟儿也不曾飞过的祁连山，穿到匈奴后境，完成奇袭；明天光彩与华为终端的照应与当年卫青霍去病对匈奴进逼有N分类似，华为终端集结重兵，正面推进，见招拆招，构成碾压；光彩轻骑而行，衔枚疾进，饶敌之后，闪电攻击。

明天的光彩会不会成为那支在元狩七年减速汉匈决战时辰到来的超级骑兵呢？大叔以为大有能够。

先来看光彩当年的降生

光彩的问世，一开端只是华为终端受制于华为与运营商协作颇深，以及整个集团阵线过长等诸多实践情境而生，好比汉武帝感受汉军受制辎重不能疾速攻防而让霍去病带队构成一支奇兵一样。

正如最开端匈奴军队对霍去病称谓其为年幼无知的小儿而已，秉承师夷所长以治夷的光彩一开端并不为同行注重，而光彩团队的所作所为甚至被对手戏称为像素级模拟，言下之意以为光彩只是个搅局者。

但这个外部定位成护城河，内部被以为是搅局者的光彩却以开担心态和拿来主义的做法，先站稳后站高最终在国际市场完成逾越。

光彩可以青出于蓝也充沛发扬其轻骑兵的速度优势，很多华为终端不情愿或来不及尝试的事情，光彩都大胆的闯和创，以人工智能手机为例，光彩率先与2012实验室一同探究AI在手机范畴的使用，获得技术打破后，在去年底被缩小成光彩Magic。

守正出奇，华为守正，光彩出奇。

再从其历史使命来论

光彩过来四年，在国际市场获得长足提高。来自赛诺的数据，光彩曾经是互联网手机品牌的第一，但就整个出货量的国际外占比下去看，光彩海内出货量只要15%，相比华为公司近60%来自海内的占比，光彩海内市场增量空间宏大。光彩的目的是2020海外外占比各50%，一旦这个目的达成，光彩三年冲击全球前五的目的将变得顺理成章。

?历史上，正是卫青的正面反击和霍去病的奇袭构成的双重打击在元狩七年让匈奴溃败，而华为终端和光彩的分兵合击也将起到包括任正非在内的华为管理决策者不曾想象的效果，又最终成为完成终端冲顶的无效手腕。

华为手机曾经进入全球前三，假如光彩也能坐五望三，那么，“华为+光彩”的组合冲击全球手机市场的头牌的历史契机就是工夫成绩，整个华为消费者业务也将毫无悬念的成为华为外部销售支出的第一大BU，逾越当年如日中天的运营商BU以及不断稳步行进的企业效劳BU，这不只对当年险些被卖掉的终端BU意义宏大，对华为全体也会有深远意义：华为往年曾经把云效劳独立成独自的BU。众所周知，云效劳市场短兵相接，短期内是个需求持续投入的业务单元，终端业务早日称王并像苹果三星一样拥有定价权，进而保证波动的利润，将让华为全体走活，并就此持续坚持其高速增长。于此，也足以了解为何任正非亲身签发光彩的奖金分配方案，明天光彩出海就好比霍去病轻骑兵开端正式登上历史舞台的光彩时辰。

再次从光彩的海内包围的完成途径来看

光彩的海内包围势在必行，不过，光彩的海内包围无法像卫青军团那样集团军作战，而更多的参考霍去病部队的轻骑兵的打法。在海内人员投入上，整个光彩才三四千人规模，要做研发营销支持效劳，即使有10%的人去做海内，也只能是一个几百人的小团队。霍去病是一个结盟认识极强的将领，他不只打一路结盟一路，甚至不时的重用降将补充到其团队里。

人少有人少的难处，也有其便当，由于人少，光彩海内渠道建立会尽能够做轻，采取与协作同伴共赢的方式推进，用1+N+X在全球树立营建协作共赢生态圈。

1是根基，即光彩自有电商，这在哪个市场光彩都不会保持，这也是离用户最近的渠道，可以坚持最高效的用户沟通。N是指如印度的Flipkart、美国的亚马逊，或中东的SOUK等主流协作同伴，在不同地域会选择外地的主流渠道。X则是其他大大小小，既有线上才能、也有线下才能的协作方。同时依据全球市场的散布，重点在英国、德国、意大利、新加坡等14国拓展树立光彩分支机构，初步构成一张全球供给链网络。

到明天，光彩曾经进入全球74个国度市场，2017年7月在芬兰——手机行业已经“霸主”诺基亚的家乡，光彩曾经成为市场第一，在俄罗斯市场也位居第三位。

光彩与华为终端虽然分兵，但并不是各自为战，而是分兵合击。

这种合不只表现在战略目的的合，还表现在共用一个弱小的支持体系。

选择欧美等兴旺国度市场直面竞争对光彩的品牌和质量会有更高的要求。而产品质量是华为的生命线，作为华为旗上品牌——光彩毫无保存地承继了华为对质量苛刻的要求。

构建质量战略洼地的前提是创新和研发才能。以华为三十来在研发上高投入深沉淀获得的效果，很多方面曾经大步抢先，甚至进入无人区。此外，专利是中国手机走向全球的一个最大壁垒，一些手机品牌一直无法进入欧美兴旺地域，正是由于专利短板。

这方面，光彩却是轻松上阵。一方面有华为的专利为后台，一方面本人坚持投入研发，曾经稳稳地拿到“专利通行证”，在每一个市场都不会遭遇严重障碍。

一句话，两只部队各有所长，又互相配合，同时充沛发扬和应用华为整个大集团所累积的资源优势和研发积聚，构成竞争优势，说究竟汉武帝能博得匈奴的完胜，还是由于国力远胜于对方。

诸位邻里会问，历史上霍去病占狼胥山，放歌酒泉，封冠军侯，那么，在完成整个华为终端登顶的战略目的的前提后，光彩自身会不会成为华为在消费者心目的强势品牌呢？

大叔是周期论的死忠，四年创新周期，八年消费者周期，十五年房地产周期，三十年产业周期。

兴办于1987年的华为，经过30年与运营商的协作，必将走向更广大的企业效劳和消费者业务市场，也就是说，华为必将借助消费者业务完成本人的产业晋级。

而关于光彩来说，过来四年走过其第一个创新周期，将来四年则将迎接其消费者周期的应战，这与其三年前五的历史使命相婚配，可谓生当其时，顶风飘扬。

光彩会不会为华为博得新的光彩，这其中虽然千难万难，但大叔以为然。

加油，赵明，加油，光彩的三千先锋军。