AT&T行将开售Mate 10 为你揭开华为美国市场方案

明年终，华为将与AT&T协作在美国销售旗舰手机Mate 10。这将是美国主流运营商初次开售华为旗舰手机。The Information网站本周刊文，揭秘了华为开辟美国市场，应战苹果和三星面前的方案。

以下为文章次要内容：

在华为疾速崛起的进程中，美国市场很能够曾经不再是苹果和三星的平安避风港。明年终，华为将与AT&T协作推出旗舰手机。届时，这家中国科技巨头将瞄准苹果的主场。

这是华为过来一年多任务获得的效果。这其中包括与AT&T的保密会谈，基于美国规范的技术调整，以及悄然的市场调研。不过，华为在吸引美国消费者方面仍将面临妨碍，由于这些消费者关于华为品牌并不熟习。

音讯人士泄漏，华为方案于明年2月初与AT&T协作推出Mate 10智能手机。这将是美国主流运营商初次销售华为旗舰手机。The Information往年8月首先报道称，AT&T曾经初步赞同，于2018年上半年在美国销售一款华为手机。

华为终端业务担任人余承东在近期的一次采访中表示：“明年，越来越多的人将会看到，最棒的智能手机并不是来自苹果和三星，而是来自华为。”

过来5年，华为从不起眼的低端手机供给商生长为全球第三大智能手机制造商，在欧洲和中东等许多地域对苹果和三星的“双头垄断”发起应战。在余承东的率领下，华为的转型使其成为了不可无视的市场力气，虽然该公司参与美国市场并不算早。

余承东表示，由于美国大局部消费者不理解华为，因而该公司方案明年投入1亿美元，用于在美国的营销活动，推行品牌和产品。依据Kantar Media的数据，这样的投入将使华为成为美公营销收入排名第三的智能手机厂商。虽然依然与三星和苹果有较大差距，但华为将抢先LG等其他厂商。余承东泄漏，明年美国人将在电视广告中看到华为手机。

进步品牌认知度并非易事。谷歌于2016年底推出了Pixel智能手机，并展开了大规模营销活动。但是，Pixel仍没有对苹果和三星形成太大影响。

一名从事海内营销任务的华为员工表示：“对美国人来说，就连我们的名字都很难发音。”

机密的市场调研

美国是全球最大的500美元以上手机市场，对华为来说，这个市场变得越来越重要，由于该公司希望推进高利润率高端手机的销售。过来一年，华为不断在机密准备在美国的扩张。华为的一些美国员工假装成为普通购物者，前往运营商门店以及百思买和沃尔玛，了解美国消费者的习气。往年3月TheInformation报道称，华为正尝试为自主开发的挪动芯片取得AT&T的认证，而这是经过AT&T销售产品的先决条件。

虽然在美国市场知名度不高，但华为曾经是中国在全球化方面最成功的公司之一 ，海内支出占总支出的约60%。在全球范围内，华为拥有约18万员工，去年营收同比增长32%，至约750亿美元。华为没有上市。该公司表示，其股份全部由中国的高管和员工持有。

在中国，华为以其开创人任正非塑造的勇于竞争的文明而著称。任正非于1987年创建华为。他表示，本人的员工队伍是能打败狮子的狼群。华为的新员工培训通常继续一周，其中包括清晨的慢跑，以及小组讨论任正非撰写的文章。许多中国员工签署了“斗争者协议”，自愿加班并保持带薪休假。

在华为，余承东被以为正在将智能手机业务开展成为公司新的增长引擎。往年上半年，余承东执掌的消费电子业务营收同比增长36%，而华为的总营收仅同比增长15%。依据IDC的数据，第三季度，华为在全球智能手机市场的份额为11%，仅次于苹果的13%和三星的22%。

下降的利润率

华为的智能手机业务目前是盈利的，但关于如何提升利润率，余承东也面临公司外部的更大压力。理解华为财务情况的音讯人士往年2月表示，华为消费电子业务的运营利润率从2015年的超越11%下降至2016年的7.7%。音讯显示，往年早些时分，任正非在外部表示，余承东的部门需求完成更高的利润率，增长不应以牺牲盈利为代价。

除手机之外，华为也是全球最次要的电信设备供给商之一，提供路由器和天线等设备。去年，设备业务占华为总营收的超越一半。但是，自2012年美国国会发布报告，提出国度平安成绩以来，华为的电信设备就被制止在美国销售。不过，事先的报告并不由止华为在美国销售手机等消费电子产品。

目前尚不清楚，美国消费者能否会由于隐私和平安成绩而不买华为手机。值得留意的是，另一家中国公司中兴曾经成为美国低端手机市场的次要参与者。余承东在承受采访时否认，国度平安成绩会给华为在美国的智能手机业务带来应战。他表示：“这不是成绩，这是消费者的选择。”

在规划华为美国业务开展的同时，余承东也在中国遇到了一些成绩。本周三，华为表示，消费电子部门中国市场销售担任人由于涉嫌糜烂，正在承受警方的调查。

过来多年，华为不断专注于欧洲等其他市场，并将美国市场置于主要地位。在美国，大局部消费者经过运营商购置手机，而到目前为止华为在美国次要经过亚马逊和百思买等批发商大批销售的无锁版手机。华为在美国的市场份额不到1%。

不过，余承东和其他高管都认识到，假如华为想要在利润丰厚的高端市场应战苹果和三星，那么就必需打入美国市场。而“假如想要在美国做生意，那么就必需与运营商协作。”

自2012年掌管华为消费电子部门以来，余承东率领华为，从中国低本钱手机厂商的价钱战中走出。余承东回想，5年前，中国一家次要电信运营商的高管曾对他说，中国消费者永远不会为华为手机花2000元人民币。这位高管以为，华为该当坚持推价钱低于1000元人民币的低端机型。不过，这个提议被余承东回绝。

过来几年，余承东的消费电子部门投入了数十亿美元用于研发，加强旗舰机型的功用，从而进步价钱。华为的半导体子公司华为海思往年早些时分推出了一款集成人工智能功用的芯片。去年，华为与德国相机厂商徕卡协作，尝试晋级手机摄像头。

数码产品评测人士表示，华为高端手机的硬件配置足以与苹果最新的iPhone X抗衡。但是以Android零碎为根底，华为手机的软件遭到的褒贬不一。音讯人士泄漏，余承东曾在外部表示，华为软件团队对界面设计所做的某些调整是“愚笨的”。他以为，这些调整缺乏分歧性，且没有突出重要功用。

在承受采访时，余承东供认，软件设计有时确实存在成绩，但他表示，状况会“越来越好”。华为曾经在美国和欧洲成立了团队，研讨用户需求。在这些地域，用户习气于谷歌的使用商店，以及许多在中国无法运用的效劳。他表示，在积聚经历之后，在美国，华为手时机更好地整合谷歌助手和其他效劳。

“就高端手机来说，我们对标的是苹果，而不是三星。”华为挪动研发运营的一名员工表示。

剖析苹果手机天线

往年早些时分，在一场外部会议中，担任华为一支中国智能手机研发团队的经理敦促工程师们更细致地研讨iPhone。他将苹果的智能手机天线与华为的天线停止了比拟，称iPhone的天线尺寸更小，但功能更好。一名事先与会的工程师表示：“华为不是苹果，但可以从苹果学到很多东西。”

在iPhone X开端销售的一周后，华为的手机天线工程师对苹果的最老手机停止了彻底的剖析，在特定房间里测试其功能。

华为正在向价值链的下游挪动，并获得了不错的效果。市场研讨公司Canalys的数据显示，去年，高端旗舰机型占华为全球智能手机出货量的约34%，远高于2012年时的6%。同期，华为在全球500美元以上高端手机市场的份额从0.1%飙升至8%，而华为手机的均匀售价则从183美元上升至321美元。

在中国，10月份发布的华为旗舰手机Mate 10售价接近700美元。目前尚不清楚，在AT&T开端销售后，这款手机在美国的售价会是多少。

华为开辟美国市场的成败很能够将决议该公司在高端智能手机市场的结局。余承东表示，他的最终目的不只是在销量市场份额方面超越苹果和三星，同时也要在营收和盈利才能方面更接近苹果。

余承东表示：“这是个应战，但我们有才能去做。回忆以往，五六年之前，假如我说华为将成为智能手机市场的前三强，人们都会笑我，说我是想入非非。”（编译/昱烨）