36氪首发 |「臻宿」获数千万元天使融资，要以「重运营」形式翻开

原标题：36氪首发 |「臻宿」获数千万元天使融资，要以「重运营」形式翻开共享非标住宿市场

36氪得悉，非标住宿平台产业「臻宿」近期完成阿尔法公社的数千万元人民币天使轮融资。

依据UNWTO数据，2017年全球非标住宿市场规模到达1144亿美元，近6年行业复合增长率到达20%，市场宽广且增长迅速，除了巨头AirBnB，瞄准时机的分散玩家也不在多数，新的公司入场，时机何在？

臻宿开创人郭骁以为，非标住宿产业虽曾经历数年开展，商业形状远未成熟，行业拐点会在两年内呈现。臻宿定位2B2C/C2B2S非标住宿产业平台，瞄准西北亚和日本市场，以相较各类平台更“重”的形式的强势掌控和运营在地资源，为C端和B端客户提供低本钱、高质量的非标住宿产品。

在郭骁看来，游览是一门资源重于客源，目的地重于客源地的生意，一切C2C平台都存在体验和效劳难以保证、所见非所非所住的痛点，臻宿将经过规模化控制在地资源+树立规范化产品和运营体系+树立非标住宿产业供给支撑体系处理这些成绩。

轻资产的时代曾经过来，单纯的撮合平台红利殆尽，重运营、重效劳的形式才干树立壁垒，在疾速扩张中保证质量，让利润空间最大化。

如何完成非标住宿的规范化？

臻宿树立了“房源、运营效劳、物料供给”三大规范体系，以完成规模化运营。

从房源来说，臻宿会经过“房源规范体系”对在地房源停止产品定位，评价房源质量、设备、环境、装修规范并配套运营体系和供给体系。

从运营来说，臻宿会在保证房源质量的同时，输入运营规范，提升非标住宿产品的效劳质量，降低运营本钱，提升效能。目前，臻宿曾经在日本、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨等地树立子公司，并正在树立受权和监察体系，精密化管控资源，以强根弱叶形式落地。

从供给来说，臻宿会自主婚配房源的装修、耗材、家电、布草需求，并提供运维、清洁效劳。子公司会承当运营、仓储等不同职能，在批量汇总房源需求后，保证议价空间和质量，对供给商停止选择。

经过这一体系，臻宿希望实的是对住宿资源的强控制，一方面保证用户体验，提供比酒店性价比更高、更具特征的住宿产品；另一方面降低房源的运营管理本钱，进步支出，提升复购率。

打透在地资源=强化用户体验

郭骁通知36氪，自2013年以来，旅游行业各垂直范畴的创业者不在多数，但在流量巨头进入时，少数公司表现的毫无竞争力，缘由在于两点：资源掌握力度缺乏、用户渠道体系单一。

很多创业者在互联网+概念的影响下，过度依赖线下流量树立分销平台，对目的地中心资源缺乏把控，更没有线下的产品体系。郭骁以为，线上工具只是产业链的“下游”渠道，决议用户体验的是位于“下游”的目的地资源，以及围绕资源打造的产业链“中游”——线下产品和运营效劳。

关于住宿资源，臻宿落地了包括直营、反向代理、加盟、包销、零碎支持的分销六层供给体系，落实到每个层级，对应不同的运营管控规范，对资源完成强控制。

郭骁通知36氪，臻宿成立当月，签约房源已超越300套， 2018年第一季度末将超越1000套，年底将完成10000套以上房源的控制和运营。

同时，臻宿的获客渠道较为平面，除了线上自有平台和OTA分销，臻宿还会以线下游览社切入市场，并面向海内差旅、团建、会务、住宿需求的企业，树立异业分销体系。

郭骁表示，此火线下分销体系常常被互联网创业者无视，实践上依据国度旅游局数据统计，2016年中国出境游除港澳地域外，游览社送客比例超越60%。对用户来说，非标是一种体验，与渠道和方式有关。对渠道可以依托，但绝不能单一地依赖，复合的渠道可以给供给体系提供支撑。

郭骁通知36氪，依托片面的产业链规划，臻宿的住宿产品可以做到运营当月90%入住率。预在六个月内完成盈亏均衡。

看上去的“重”是瞄准将来的“轻”

目前，臻宿正在停止Pre-A轮融资，郭骁通知36氪，臻宿希望经过完好的产品，完成运维效劳体系的疾速迭代，增强房源、运营效劳、供给体系的落地才能；并在将来建立AI运营平台，依托大数据预判市场、满足供给和运营的需求。不时降低边沿本钱，为用户提供更多样的游览效劳。

臻宿团队有非标住宿范畴和旅游行业的经历与渠道资源。开创人郭骁曾任住百家常务副总裁兼CTO、百合网执行副总裁兼CTO、中国农业银行互联网金融体系担任人、瑞星互联网事业部总经理兼首席产品师；结合开创人COO魏泽莹曾任住百家销售运营总监、去哪儿网度假事业部销售运营总监，途家网业务资源总监；产品担任人韩晓波曾任百度产品总监、掌阅科技副总裁、小米挪动阅读产品总监；技术担任人王凯杰曾任光宇游戏大数据体系担任人、住百家后台运营及前端产品体系技术担任人；房源运营担任人李娜曾任格林豪泰酒店门店经理。

总的来说，臻宿希望可以深耕和立足在目的地，吸收中国用户境外游规模增、非标住宿行业开展长的红利，打通供给体系，从运营到分销，从零售到批发，面向全球市场，强化壁垒。




会员：马楠

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