这款手机曾号称“成功的标配”，如今正遭遇生死危机 | 火线

金立董事长刘立荣

请多位明星代言、冠名多档抢手综艺节目......这两年金立手机“内置平安加密芯片”这句广告语，好像OPPO当年的“充电5分钟，通话2小时”一样，红遍中国大江南北。

但谁能想到，冯小刚夫妇、余文乐、刘涛、薛之谦等名人都代言过，号称“成功的标配”的金立手机，其实目前正在遭遇史无前例的供给链欠款危机：董事长刘立荣股权被6法院轮番解冻，多家供给商或宣布中止供货，或请求资产保全......

深陷供给链欠款危机

临近春节，这家16年的老牌手机厂商，往年应该逼真地感遭到了“年关忧伤”。

2月7日，手机触摸屏、指纹辨认模组等零部件供给商欧菲科技地下表示，截止2月6日，公司对金立的应收账款余额为6.26亿元，因金立资金链紧张，应收账款曾经逾期两月以上。

对此，欧菲科技已采取财富保全措施，包括查封金立在微众银行、南粤银行的股权，刘立荣持有的深圳市金立通讯设备无限公司的股权；首封金立公司商标30余项；轮候查封金立局部房产和工业园土地；查封刘立荣自己及其配偶名下数家公司股权和房产等。并对金立中止发货。

现实上，不只是欧菲科技，还有多家供给链A股上市公司掉入金立手机的“深坑”。

2月5日晚间，深天马A发布公告称，拟计提资产减值预备约1.86亿元(未经审计)，次要为一般客户未能依照与公司商定的付款日实行付款义务。公告所说的“一般客户”，指得就是金立，深天马A是金立重要的手机显示屏供给商之一。

此前刘立荣在承受《证券时报》采访时表示，深天马A曾经请求对金立采取资产保全措施，请求保全资产约1.75亿元。不好看出，深天马A单项计提的1.76亿元坏账应为金立资金链危机所致。

另外，在往年1月26日，维科精髓公告，由于子公司维科电池第一大客户金立拖欠应收货款8409.99万元，公司能够被施行退市风险警示。

60亿元营销，却换不回保底销量

普通消费者往往很难想象一家本来广告漫山遍野的厂商，忽然地就堕入了生活危机之中。现实上，金立的资金链危机早有端倪。

2017年12月14日，欧菲科技股价大跌超越7%，盘中更是几近跌停。随后，市场传言因金立手机老板在澳门赌钱输了几个亿，招致欧菲科技能够呈现坏账。事先金立手机第一工夫声明称，关于金立手机高管抽象的音讯纯属谣传。

事先网传微信聊天截图

金立回应声明

1月16日，深圳市场监视管理局音讯显示，刘立荣所持深圳市金立通讯设备无限公司41.4%股权被法院解冻。解冻工夫为2年，从2018年1月10日到2020年1月9日，由东莞市第一人民法院执保，解冻刘立荣所持有金立公司41.4%股权。目前，解冻刘立荣股权的法院曾经增至6家。

对刘立荣41.4%股权被解冻一事，事先金立方面给出的回应是：“由于目前该事情已进入司法顺序，公司方便进一步回应。我司将积极配合司法任务，尽快处理此事。”通常，法院股权解冻是限制股权一切者提取或转移本人股权的一种强迫措施。这种措施当中的次要目的是避免股权收益的不当流失。

虽然金立并非上市公司，但经济学家宋清辉此前在承受《每日经济旧事》的采访时，对股权解冻成绩有过阐明：

普通上市公司的股权被司法解冻，有两种最重要的缘由，一是大股东替别人提供担保而被要求承当连带责任，从而招致股权被解冻，致使最终被拍卖、强行扣划等。二是大股东为融资需求而将股权质押，但终因运营堕入窘境、发作财务危机到期还不上存款而引发债权纠纷，进而被诉至法院，招致股权被解冻。

在前段工夫，刘立荣自己也对赌博风闻停止了回应，称“那些都只是市场风闻”。他事先表示金立资金链成绩迸发的次要缘由是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限。

据刘立荣泄漏，2016、2017年金立营销费用投入60多亿，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿，对金立资金链形成很大影响，招致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商请求资产保全。

随后，凤凰网科技理解到，金立这60亿营销费并不只是国际广告费用，还包括金立在全球的品牌焕新和线下促销补贴等各种费用。

除了营销上的大手笔投入，还有媒体征引行业内匿名人士音讯称，金立2017年资金链呈现严重成绩：拖欠金额到达百亿元，其中拖欠银行86亿元，拖欠供给商近40亿元，其中最多的某供给商达7.5亿元。

“公司正在寻觅出售资产来渡过这次危机。”刘立荣也试图对市场释放金立的利好音讯。他表示金立目前消费和销售处于根本正常形态，员工工资曾经正常发放，外部较为波动。目前公司在做出售资产的任务，一边偿债一边消费。

依照刘立荣的方案，金立将分三个步骤来处理资金链成绩：“首先引入协作同伴，确保消费与销售，市场在就有将来；第二，引入战略投资者，补充资金，添加公信力；第三，出售资产偿债，获取债务人支持。”他甚至还表示，本人不会跑路，在必要时可以保持金立公司控制权。

不时试错，但还是掉沟里了

作为一家成立了将近16年的老牌国产手机厂商，金立阅历过手机行业的几次严重产业革新，如今却仍然走到如此窘境，真实是令人唏嘘。

在十余年前的功用机时代，金立也曾风景过。相比起后来的荷塘月色，刘德华代言的“金质量，立天下”时代，是人们对这个深圳手机品牌最后的印象。2003年，金立手机销量打破百万大关；2004年，金立的全年销量到达170万台；2011年，金立手机的全球出货量曾经超越2000万台，是事先国际最大的功用机制造商。

也正是在那一年，金立开端了从功用机向智能机转型。在转型的这几年中，诺基亚、波导、夏新等品牌相继倒下，金立也曾走过弯路，一度未能跟上智能手机时代的疾速步伐。遭到以小米为主的互联网手机厂商的冲击，不少传统手机厂商在2013年前后开端试水互联网手机子品牌，金立也不例外。

成立于2013年10月的IUNI，是金立投资的一家互联网手机公司。面对小米、光彩这两个微弱的对手，IUNI最终于2016年早逝。另一方面，金立自有品牌在2015年之前，也尝试了两年小清爽定位的ELIFE系列，但并未构成品牌差别化。

据界面报道，从2015年下半年开端，原本曾经逐步淡出的刘立荣选择复出，重新梳理了产品线，并确立了金立“重回老路”的开展战略，即以传统的续航和平安等功用作为新产品的次要卖点。

“梳理的确是起了很大的作用”，对此，一位有着10年工龄的前金立老员工通知凤凰网科技。据该人士泄漏，现实上刘立荣对金立的梳理，早在2013年左右就曾经开端了。

“在手机渠道上不存在地道的电商和运营商渠道之分，也不存在区域性的品牌，都有各自的天花板，全球化、开放渠道才是手机的生活之道。”这是刘立荣在2015年底对今先手机市场开展做出的判别，他在事先还确立了金立今后要坚持走开放市场这条路。

手机行业在渡过了十分喧嚣的两年之后，从2015年开端，一切的品牌和上下游开端回归波动，不再依托单纯的炒作，而是回归产品、品牌和渠道自身，回归用户价值、用户体验和用户效劳。2016年，以小米为代表的互联网手机开展遇到瓶颈，以华为OV为代表深耕地下渠道的厂商崛起，随后的市场开展也证明了刘立荣事先的判别是正确的。

高中低端片面规划，力图中端打破，同时片面满足三大运营商的技术要求，这是刘立荣宣布的金立2017年三个运营目的。他事先表示金立首先会采取筑城拔寨的品牌战略，并继续加大品牌投入，追求佳誉度。

在去年3月份，金立还召集了全国连锁、区域连锁和产品代理商等131家中心渠道的协作同伴，共同树立了“金钻俱乐部”，进一步夯实线下渠道。面对来自全国各地的经销商代表，金立事先许诺上半年投9亿元，下半年投10亿元用于主打产品推行和品牌营销。

“我在上半年要引领一场四摄像头大战，下半年1499元以上的产品全部换成片面屏。”在这次“金钻俱乐部”战略启动典礼上，刘立荣确定了金立2017年上半年做S四摄手机，下半年推M系列平安手机的双旗舰道路。

“适当的品牌投入，的确是有必要的。而且我们也会坚持在全球范围内停止品牌投入。能够我们前段工夫的广告有点集中，也许是我们品牌宣传推行取得了让大家认可的效果，也要鼓舞一下我们的营销部门。”去年金立S10的发布会上，刘立荣表示。他那个时分，应该并没无意识到“适当的品牌投入”，假如没有取得相应的销量报答，会给公司资金链埋下一颗大雷。

在去年3月份那局面对渠道商的金钻俱乐部成立典礼上，刘立荣还决心满满地表示2017年国际目的销量保底3000万部，应战3800万部。但是，来自GfK的数据显示，2017年金立手机国际销量排名第七，售出1494万部手机。

这其中固然有来自国际全体市场不景气的缘故，但更多的恐怕是金立本身的产品不够硬，并没有在市场上构成差别化。不同于OPPO和vivo，金立这两年并没有继续的“爆品”推出。在没有销量支撑的时分，跟风式的广告投放，和直接撒币并没有太大区别。

2017年中国前五大手机出货数据——来自IDC

在阅历了2016年底的换机潮之后，2017年中国手机市场同比呈现下滑，进入存量市场的竞争。在国际调研公司IDC看来，2018年将成为手机厂商优胜劣汰的“大考”年，品牌向头部集中会进一步加强。

竞争对手如狼环伺，这个时分最怕的就是企业本人犯错。假如金立这次不能挺过来，显然它将就此步入乐视、酷派的后尘。即使勉强续命，这几年重金砸下的品牌以及在供给链方面积聚的商誉，短工夫内显然是难以恢复的。在寒冬之下，供给链需求的不再是抱团的兄弟，而是久远开展的协作盟友。

刘立荣热爱下围棋

在手机界之中，刘立荣是一个出了名的围棋喜好者。从相关地下报道来看，他的棋艺还不错。现如今的金立，应该是他这么多年来所遭遇的最风险的一盘棋。

落子无悔！一步走错，能够满盘皆输。

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