用风险管控让保险不再只是“兜底”作用，「白鸽保险」用B2B2C模

原标题：用风险管控让保险不再只是“兜底”作用，「白鸽保险」用B2B2C形式入场互联网保险

保险作为理财金字塔最根底的一层，在中国有万亿级的市场。虽然市场庞大，但客户不集中，渠道多，获客本钱较高。因而，越来越多的企业开端用互联网和保险停止结合。

据中国保险行业协会的数据显示，国际获准运营互联网保险业务的公司从2011年的28家上升到2015年的110家，保费规模也从32亿元增至2234亿元，五年的工夫翻了将近69倍。

2017年成立于厦门的白鸽保险在取得全国保险经纪牌照后，用B2B2C的形式，一方面从企业切入，一方面从渠道切入，从B端平台获取了客户数据后，再持续经过各种线上线下活动停止转化和二次销售。

白鸽保险总经理方若辰通知36氪，虽然互联网保险是一种趋向，但如何经过互联网，完成用户与保险产品之间的转换，是互联网保险第三方平台面临的一大窘境。

白鸽保险次要经过B端平台获客，和大少数to B端的互联网保险公司不同的是，白鸽保险还会为企业提供员工保险定制效劳，员工可以在价钱区间内依据本身需求定制保险，添加或增加投保模块。除此之外，白鸽保险还为企业及企业员工提供保单管理、风险测评效劳，由此从保险切入智能风险管理效劳。

白鸽保险总经理方若辰通知36氪，白鸽保险还会经过与不同平台协作停止客户转化。产品与各协作平台打通API接口后，针对不同平台上客户属性，销售不同类型的保险。比方与电影院渠道的协作，推行退票险等。

同时白鸽保险还会和一些有流量的KOL协作，停止保险软销售。比方和一些电竞主播等协作，向粉丝推行“恋爱保险”等。

白鸽保险保险品种

目前白鸽保险的注册用户已超越200万，保双数超越60万，app下载量200万左右。从2018年1月开端，到如今曾经完成了1300万的投保金额。注册用户付费转化率25%，复购率30%。目前平台上曾经上线70种保险产品，其中独家定制的保险产品有10种，只能在白鸽保险上购置的专属产品有20种。

白鸽保险次要经过保险销售的佣金停止盈利。但由于渠道的费用越来越贵，单纯靠保险佣金停止盈利的话，形式太薄弱。方若辰通知36氪，接上去白鸽保险向智能风险管理效劳方向发力，包括安康风险、人身风险、财务风险。依据客户曾经置办的保险品种为客户做综合风险管理效劳。

客户在输出了团体相关的保险信息后，白鸽保险会经过可视化模型的方式展现出客户的风险状况，随着客户输出信息的越来越多，客户的风险剖析模型会越来越详细，并会依据剖析后果为客户引荐产品或其他类效劳，避免潜在风险的发作。

另外，白鸽保险以为，互联网保险产品障碍客户成交的缘由之一是保险产品是典型的格式合同，产品术语难以了解，方若辰表示，白鸽保险的产品界面在研发时，追求简约、准确的作风。同时，为已注册、投保用户自动记忆用户信息，简化投保操作步骤。再加上白鸽保险的自主保险研发才能，构成了目前白鸽保险的中心竞争力。

团队方面，白鸽保险目前有128人，以项目制事业部的形式运营。开创人涂锦波来自安全保险，之后从事大安康和医疗范畴。在厦门地域有较强的资源及人脉。白鸽保险在2017年停止过一次外部融资，股东多为厦门优质民营企业，有较强的股东资源背景，种子轮启动资金6000万元。