形似神不似：效仿小米形式的锤子工匠联盟缺了什么

原标题：形似神不似：效仿小米形式的锤子工匠联盟缺了什么

“做手机不挣钱，只是为了交个冤家。”在坚果Pro 2发布会上，锤子CEO罗永浩特地发布了一款全新“畅呼吸”智能空气污染器，此举被外界普遍解读为罗永浩开启锤子拓展品类的战略，而日前有媒体报道称，锤子科技正在暗自准备“锤子工匠联盟”，即除了锤子本身品牌的产品以外，还将推出更多品牌的第三方品牌。明眼人一看就知，罗永浩效仿小米形式的意图越来越分明，或许说至多在应用本身品牌和渠道等方面的确如此。那么老罗此举真的可以如愿以偿吗?罗永浩的锤子与小米相比终究缺了什么?

众所周知，异样身为手机品牌和以手机业务为中心的锤子和小米，手机业务的表现、品牌定位及影响力直接决议了拓展品类产品的表现，其重要性经过近期雷军在其生态链企业相关产品营收曾经到达200亿元，销售品类数十种，甚至某些产品在同类产品中曾经处在第一之时，其仍然强调手机业务仍然是小米一切中心的言论中可见一斑。

首先看单方手机业务在市场中的表现。据称锤子手机去年的销量在200—500万部之间，相比之下，据IDC的统计，小米手机的销量为9240万部，锤子手机的销量仅是小米的2%—5%之间，差距不是普通的大。而我们之所以在此强调销量，是由于作为以手机品牌和产品为中心的拓展类产品，手机自身的销量在某种水平会决议拓展类产品的销量，而从目前小米销量最好的拓展类产品(由小米投资的华米消费)小米智能手环看，截止到去年9月，其销量为1160万支，按此推算，其全年销量应该在1500万支左右，仅为小米手机销量的16%左右。至于其他拓展品类，例如挪动电源、空气污染器、扫地机器人等的比例会更低。以此来权衡，锤子的拓展类产品能有多少销量就可想而知了。

需求阐明的是，这还是少数拓展类产品与小米手机和使用生态具有强耦合性、高性价比的根底上获得的销量。而从目前看，锤子手机的拓展类产品基本不具有耦合性和高性价比的属性，例如早先推出的698元的电水壶。

提及拓展类产品与小米手机及使用的强耦合性和高性价比，我们晓得，小米手机从降生之初就以性价比著称，虽然在过来2年中小米手机遭遇了断崖式的下滑，但其关于性价比的产品和品牌定位一直没有改动，而这也成就了小米去年在海内(例如印度)市场的成功，并使得小米全体手机业务虚现了逆势大幅反弹。也就是说小米手机具有明晰的品牌和产品定位且失掉了市场和用户的认可，而小米则顺理成章地将这种手机的品牌和产品定位延伸到了拓展类产品中，即小米拓展类产品与小米手机一样，在其所处的行业中，性价比是其分明的产品和品牌标签，并构成了其手机与拓展类产品品牌与产品定位的高度一致。

至于强耦合性，不知业内能否留意到，小米生态链的产品尽能够或多或少地与小米手机和使用构成互动，例如小米手环、空气污染器、扫地机器人等要想体验与功用最大化均需求与小米手机及小米生态衔接，这自然构成了小米手机与拓展类产品间最大化的协同和提升效应。

相比之下，异样以手机业务为中心的锤子，除了上述在销量上与小米的宏大差距让其很难拉动拓展类产品的销售外，更关键的是其品牌和产品没有给市场和用户以一直如一明晰的定位。

详细到实践的市场表现，虽然锤子屡屡强调定位高端的设计感和质量感，但手机定价却是中低端的价钱，销售最好的则是低端的千元机。而这种所谓销量最好，也仅是与锤子自家系列的手机相比，放之于整个手机市场，根本就是边缘化的角色。

由此可见，锤子手机开展至今，不要说清爽的产品和品牌定位，恐怕都谈不上产品与品牌的定位。这种现状之下去谈拓展类产品，尤其是高端拓展类产品的销售(例如风闻中刘江峰再次创业入局的智能门锁品牌优点科技将参加锤子工匠联盟，售价在千元左右和第三方售价的698元的电水壶)无异于天方夜谭。道理很复杂，关于欲参加锤子工匠联盟的第三方品牌的企业或许产品，锤子手机的品牌和产品在赋能方面对它们简直没有任何的协助，反而让市场和用户对本人的产品和品牌定位发生模糊的认知;关于市场和用户则关于锤子工匠联盟所引荐的第三方品牌和产品难以经过锤子手机的品牌定位标签化，即该产品和品牌在所处相反行业中终究处在何种地位，其特点究竟是什么?进而影响到他们的本质购置行为。

综上所述，我们以为，在锤子手机缺乏明白的品牌和产品定位，且实践市场表现和位置均与小米差距分明之时，以锤子工匠联盟之名行模拟小米生态链之事极易让其堕入“形似神不似”的怪圈，理应慎行。

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